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002721
金一文化

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金一文化(002721)主营业务收入 成本利润及毛利率

2019-12-31主营构成分析
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 经销 35.57亿 62.88% 32.67亿 63.84% 53.83% 8.16%
加盟 11.06亿 19.55% 10.88亿 21.26% 3.31% 1.61%
代销 5.31亿 9.38% 4.33亿 8.45% 18.22% 18.51%
零售 4.63亿 8.18% 3.30亿 6.45% 24.64% 28.71%
按产品 纯金制品 19.09亿 33.74% 17.98亿 40.05% 24.60% 5.78%
投资金条 16.75亿 29.61% 15.97亿 35.58% 17.33% 4.64%
珠宝首饰 13.55亿 23.95% 10.95亿 24.38% 58.07% 19.22%
原材料 4.22亿 7.46% - - - -
其他 2.56亿 4.53% - - - -
纯银制品 3891.78万 0.69% - - - -
邮品 85.69万 0.02% - - - -
按地区 华东 23.31亿 41.20% 21.64亿 48.83% 48.03% 7.18%
华南 18.23亿 32.23% 16.86亿 38.05% 39.42% 7.53%
华中 6.25亿 11.05% 5.81亿 13.12% 12.54% 6.99%
华北 3.38亿 5.97% - - - -
东北 3.18亿 5.62% - - - -
西南 1.13亿 2.00% - - - -
西北 1.09亿 1.93% - - - -
境外 19.34万 0.0034% - - - -
主营介绍 主营业务:

贵金属工艺品的研发设计、外包生产和销售。

产品类型

纯金制品、珠宝首饰、投资金条、纯银制品、邮品、原材料

产品名称

纯金制品、 珠宝首饰、 投资金条、 纯银制品、 邮品、 原材料

经营范围

组织文化艺术交流(演出除外);技术开发、技术服务、技术咨询、技术推广;销售金银制品、珠宝、钟表、邮品、钱币(退出流通领域的)、纪念品。

董事会经营评述

  一、概述
  (一)公司总体经营情况
  2019年,全球经济动荡,经济增长总体放缓,市场表现不及预期,中美贸易摩擦加剧、大国博弈升温及贸易政策不确定性,致使大量交易投资和消费需求下降,令相关经济承压。根据中国黄金协会发布的官方数据,2019年,全国黄金实际消费量1,002.78吨,与2018年相比下降12.91%,其中黄金首饰676.23吨,同比下降8.16%。2019年下半年,随着黄金价格的不断攀升,黄金首饰消费出现明显下滑,未能延续上半年同比增长的趋势。面对整体下行的复杂经济环境,据国家发展和改革委员会介绍,2019年,消费对国民经济增长的贡献率是57.8%,仍是拉动中国经济增长的“主引擎”。
  在此复杂严峻的外部形势下,公司稳步推动经营策略,持续巩固各业务板块核心优势,夯实各管理条线管控能力,采取一系列降本增效的积极措施,在销售收入低于去年同期的条件下,实现扭亏为盈。
  (二)公司董事会日常工作情况
  2019年是公司承上启下的一年,在北京市海淀区人民政府国有资产监督管理委员会、北京海淀科技金融资本控股集团股份有限公司的大力支持下,董事会带领公司管理层继续聚焦主业,紧抓业务运营,稳步提升公司业绩。主要体现在以下几个方面:
  一是夯实各板块业务布局,强化银行邮政、连锁加盟、经销批发和零售在内各大业务板块的销售力度,充分发挥公司在营销网络、产品研发、客户资源、品牌影响力等方面的优势,实现业务布局的拓展和提升。
  二是持续树立“金一”黄金珠宝国民品牌形象,深化“金一”、“越王珠宝”、“越王古法金”、“捷夫珠宝”、“捷夫美钻”各大子品牌在全国不同地域的营销推广。公司持续提高品牌影响力,通过公关传播、线下活动、线上推广、新媒体营销等多种方式,使公司品牌深入到终端消费者,产品销售覆盖浙、苏、皖、豫、赣、湘、鲁、东北等全国主要省份和地区。
  三是加强设计研发优势,以“文化传承+时尚演绎”为主旨,依托合作艺术大师和院校资源以及资深设计研发团队,把握市场热点,围绕“人民币发行70周年”、猪年生肖、冬奥会等重大主题,打造了一系列富有创意、纪念意义的贵金属及黄金首饰产品,提升核心产品的文化附加值,提升了公司产品在市场上的竞争力。
  四是以合规运营为基础,继续梳理产权结构,优化资源配置。董事会领导公司管理层合理布局区域资源,调整公司非重点业务单元,集中优势夯实重点业务区域,通过市场化手段控制公司经营风险,保证公司经营平稳发展,避免公司经营受到损失,充分保障中小股东权益。
  2019年,公司实现营业收入1,068,054.11万元,较上年同期减少27.62%,实现归属于母公司股东的净利润6,196.44万元,较上年同期增长213.53%,截至2019年12月31日,公司总资产为1,270,504.41万元,较年初减少9.03%;归属于母公司所有者权益合计为461,264.00万元,较年初增长1.28%。
  截至2019年12月31日,公司共有直营店面146家,加盟店面125家,其中,报告期内新增直营门店43家,关闭直营门店25家。公司目前在天猫、有赞商城、苏宁易购等互联网平台开设品牌店面,方便消费者在线上选购黄金珠宝产品。2019年度公司线上交易平台营业收入为12,142.67万元,其中第三方平台的营业收入为12,142.67万元。
  1、营业收入排名前十的直营店情况
  2、新增及关闭直营门店的情况
  新增直营门店情况:
  报告期,公司关闭直营门店25家,关闭的门店2019年1-12月营业收入合计3,344.23万元。

  二、核心竞争力分析
  (一)品牌优势
  品牌的塑造是一个长期的过程,不仅是长期的资金投入,更重要的是文化的持续输出。
  公司以扩大品牌影响力、提升形象、提高品牌效益为目标,建立了完善的“金一”品牌管理体系,规范品牌管理工作。公司积极推进多品牌发展战略,品牌矩阵包罗金一、越王珠宝、捷夫珠宝、捷夫美钻、越王古法金等核心品牌。金一定位黄金珠宝国民品牌,深耕三、四线城市,覆盖消费者生命周期;越王珠宝定位传递快乐和幸福,专注自我犒赏人群,取悦自己的消费场景;捷夫珠宝品牌定位爱的礼物,针对婚庆人群、自我嘉奖、节日纪念日礼物等;捷夫美钻定位专业美钻品牌,主张不是每颗钻石,都能称为美钻;越王古法金将传统的黄金赋予新的寓意及生命,时尚感十足,吸引了年轻客群的黄金消费。公司各子品牌蕴含了其特有的设计理念、品牌定位以及文化元素,通过聚焦各子品牌核心优势,推动了各子品牌的良性发展,品牌的知名度、美誉度、忠诚度逐步提升,品牌竞争力和行业影响力不断增强。
  公司以品牌建设统领营销策略,重点关注品牌升级,深度挖掘各品牌业务新盈利增长点。
  2019年凭借自身的品牌影响力和企业创新引领性,斩获“维护消费者权益-3.15满意单位”、“中国(行业)十大领军品牌”、“2019中国经济十大影响力企业”、“2019中国经济创新企业100强”的称号。凭借精湛的技艺和匠心独具的创意,在广大消费者和行业专家中获得良好口碑,荣获“国货精品--十佳时尚品牌”、“年度消费者喜爱的创新品牌”大奖,被授予《黄金瑰宝》系列产品“世界艺术瑰宝”荣誉称号。公司在品牌塑造过程中,让消费者体验到了公司产品特有的设计理念、品牌定位以及文化元素,感受到公司的创新意识、服务精神、产品内涵。
  (二)研发优势
  创意是品牌的灵魂,设计让灵魂灵动呈现,公司秉持让“珠宝诉说文化,文化诠释珠宝”的产品研发理念,以“文化传承+时尚演绎”为主旨,依托合作艺术大师和设计大师以及资深的设计师团队,敏锐把握市场热点,围绕人民币发行70周年、猪年生肖、冬奥会等重大主题,打造了一系列富有创意、纪念意义的产品。公司拥有自己的工厂以及一流的生产设备,在江苏建设了建筑面积约7万平方米、集创意设计和高端智造为一体的黄金珠宝产业基地,拥有多项自己的专利,研发和掌握了黄金制造中多项关键核心技术。
  2019年公司以持续提升产品核心竞争力为目标,主动贴近各层次不同群体消费者偏好,及时掌握市场动态,调整产品结构,深化自主创新,设计并推出了一系列多款式、多规格的原创新产品和优质精品,实现科技与工艺的结合,提升了公司产品市场竞争力。
  (三)全产业链优势
  公司秉承“产业为本、金融为器、品牌为势、创新为魂”的企业经营理念,通过内生发展、外延并购双轮驱动,并借助行业调整升级契机,积极整合行业零售品牌、终端门店、制造企业、服务企业以及供应链企业,打通涵盖原材料采购、设计研发、制造、批发零售、互联网交易的黄金珠宝全产业链。公司黄金珠宝全产业链发展模式,不仅有利于公司贴近各层次不同群体消费者偏好,及时掌握市场动态调整产品结构,而且有利于公司成本的降低和生产效率的提升,更有利于公司加强对供应链和终端销售的掌控,提高渠道管控能力。产业链上各品牌和产品的发展,又影响着公司整体品牌塑造,进而实现不同品牌之间、不同产品之间有机协同。
  (四)渠道优势
  公司已建立起银行、连锁加盟、经销商、零售等渠道,个性化定制业务,设计服务业务,最大程度的满足客户需求。公司的银行渠道客户除了长期稳定成熟的中国银行、农业银行等大型银行外,地方商业银行及中小银行客户也发展较快。同时,经销与加盟渠道的优质资源集结积蓄,合作深度的提升、粘性的增强也在行业内形成影响,为公司吸引、开拓行业内更广泛的客户资源奠定了良好基础,扩大和强化了公司的品牌影响力。
  (五)数字化优势
  数字化深刻影响着黄金珠宝行业未来的竞争格局。公司加大对数字化建设的投入力度,依托前期产、研、供、销的信息系统闭环和业务财务融合,持续改进业务系统、客户管理系

  三、公司未来发展的展望
  2020年,公司将在董事会和管理层的带领下,围绕主营业务,优化公司治理结构,推进品牌营销、渠道精耕、研发创新、智能制造,在提升公司各项经营指标的同时,发挥上市公司平台优势,依照《公司法》、《公司章程》的规定及监管机构的要求,积极严谨地履行职责与义务,实现公司和全体股东的利益最大化。
  (一)2020年,公司将重点进行以下几项工作:
  1、夯实主营业务,打造特色业务单元
  公司将以扩大市场占有为核心,依托现有资源,发挥产业协同优势,以统一的供应链管理、研发设计为支撑,以大数据为基础,驱动创新技术,构建集创意研发、原材料采购、生产加工、加盟、批发零售为一体的黄金珠宝产业链闭环,以树立行业标杆,提升公司价值。
  (1)持续深化银邮、零售渠道营销推广。银邮业务及黄金珠宝零售是公司两大主要板块,已经形成成熟、有效的管理服务体系,多年来积累了丰富的运营经验。2020年,公司将继续强化银邮渠道及黄金珠宝零售渠道的业务布局,加强渠道关系维护,关注终端客户消费体验,推进线上销售平台的建设,使线上线下平台形成协同效应,深化终端渠道在营销网络的拓展,持续提高两大板块业务运营质量。
  (2)打造具有竞争力的特色业务单元。公司将持续关注消费升级,洞悉市场需求,探寻文化创意产业的新模式、新工艺、新技术,开发具有高附加值、流行化、日常化的黄金珠宝产品。针对不同市场定位和消费群体,将结合产业变革开发具有针对性、个性化的产品,如开发私人订制、人造钻石、打造线上推广平台等;同时,公司将加强与国内文创资源的对接合作,规划和实施兼具中国特色文化内涵及市场潮流的黄金珠宝产品。依托海淀区的文化、旅游资源,公司将开发系列具有地区特色的文创产品,让贵金属艺术品和黄金珠宝饰品真正贴近文化,贴近生活,走进千家万户。
  2、设立结构精炼、决策迅速的组织架构,提高决策效率
  根据公司当前的业务发展需求,精简组织架构管理体系,以提高各层级的反应能力,全面提升管理和服务能力。特别是在品牌资源配置、产业链资源整合和精细化管理方面,确保新的管理体系能有效提升团队整体凝聚力,以适应行业高速市场化发展的整体管理效率。
  3、差异化推广,实行各子品牌协同发展的品牌策略
  根据集团旗下各品牌的不同市场定位,梳理各子品牌的宣传策略,针对不同客群、不同地域、不同渠道,实施差异化协同发展的多品牌推广策略,建立覆盖多维消费需求的产品矩阵,锁定不同年龄阶段、不同收入的消费人群,借助国风潮、古法工艺、热门影视题材等,打造热点项目,实现与消费者的同频共振,提高公司的市场占有率。
  4、借力资本运作,推进公司发展
  为保障公司业务的持续快速发展,巩固行业竞争优势,提高公司的盈利能力和抗风险能力,公司已于2019年启动向特定对象非公开发行A股股票项目。2020年,公司董事会将继续推进该项目进展,保障项目在符合证监会、深交所及国资监管机构的各项监管要求下顺利发行,提高公司的抗风险能力和盈利能力;同时公司将在适当的条件下,通过战略投资或兼并收购等资本运作手段,提升公司核心竞争力,应对未来市场竞争。
  5、融汇资源,探索金一增长新动能
  2020年,公司将依托海淀区丰富的文化、旅游资源,通过开展热门IP合作、跨界联名、智能制造、学术合作等多种方式,开发兼具文化内涵与销售利润的高附加值项目,帮助品牌快速切入市场,降低营销成本,实现粉丝经济效益。公司将在持续探索珠宝新零售、新工艺、新技术的基础上,重点聚焦本土文创衍生品的项目开发,坚持文化自信的同时,适应买方市场格局,实现产品革命与创新。
  (二)主要风险提示
  1、原材料价格波动风险
  公司产品的主要原材料为金、银、铂金等贵金属及各类钻石、珠宝玉石,原材料价格受国内外经济形势、通货膨胀、供求变化以及地缘政治等复杂因素影响,价格变化充满不确定性。原材料价格的大幅波动会对公司的产品销售价格、存货价值、黄金租赁业务损益等产生重大影响,从而影响公司业绩。
  2、宏观经济下滑风险
  受2020年新冠肺炎疫情影响,全球经济呈下行趋势,我国宏观经济增速放缓。受疫情影响,公司及上下游企业在2020年复工延迟,产业链恢复缓慢,零售门店客流量较为低迷,公司的生产经营面临不少困难和压力,若市场环境长期不能恢复,将对公司的经营业绩产生一定影响。

金一文化(002721)主营业务收入(亿元)
金一文化(002721)主营业务收入
金一文化(002721)净利润(亿元)
金一文化(002721)净利润
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