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603633
徕木股份

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徕木股份(603633)主营业务收入 成本利润及毛利率

2019-12-31主营构成分析
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按产品 精密连接器及组件 1.51亿 75.46% 1.07亿 73.68% 80.05% 29.58%
屏蔽罩及结构件 4919.66万 24.54% 3804.48万 26.32% 19.95% 22.67%
按地区 国内 1.56亿 77.59% 1.15亿 79.76% 71.96% 25.86%
国外 4492.66万 22.41% 2925.52万 20.24% 28.04% 34.88%
主营介绍 主营业务:

连接器、屏蔽罩为主的精密电子元件的研发、生产和销售

产品类型

汽车类、手机类、模具治具

产品名称

汽车精密连接器及配件、 组件、 汽车精密屏蔽罩及结构件、 手机精密连接器、 手机精密屏蔽罩及结构件、 模具治具

经营范围

模具及配件、电子产品、五金机电零配件的设计制造、销售。冲压制品、注塑制品的销售,经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务(不另附进出口商品目录),但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】

董事会经营评述

  一、经营情况讨论与分析
  2019年,公司坚持研发导向和市场导向相结合的发展模式,加快引进和培养高端技术人才,提升创新能力,以技术、品质和服务作为核心价值,通过将自身在管理、研发、技术、成本等方面的竞争优势与资本市场有机结合,进一步增强公司在相关领域的竞争优势和行业地位,实现公司的可持续发展。
  报告期内,公司实现营业收入46,500.47万元,同比增长7.06%,归属于上市公司股东的净利润4,230.6万元,同比下降2.45%,2019年公司汽车类产品销售收入27,030.2万元,同比增长4.07%。
  报告期内,公司重点完成以下工作:
  (一)合理使用募集资金
  公司依照《公司法》、《证券法》、《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求》、《上海证券交易所上市公司募集资金管理办法》等法律法规,结合公司实际情况,积极落实募投项目规划,合理使用募集资金。截止至2019年9月30日公司募集资金已全部支出。除注销日结算利息外,募集资金专户利息收入全部用于募集资金项目的投资,公司募集资金专项账户已按照募集资金用途使用完毕。
  公司已于2019年10月注销南京银行股份有限公司上海分行、杭州银行股份有限公司上海闵行支行及中国光大银行上海九亭分行的募集资金专户,公司与各专户银行及保荐机构签订的《募集资金三方监管协议》也相应终止。
  (二)积极应对市场变化,保持公司业绩的平稳增长
  近两年国际环境复杂,贸易摩擦等不确定因素给全球经济发展带来不利影响。汽车消费市场遇冷,导致作为汽车电子元件生产企业面临同样的局面。报告期内,公司面对市场环境的变化,积极落实经营计划,持续进行客户结构及产品结构调整,在管理、人工,成本控制等方面积极完善制度和控制措施。
  面对外部环境的巨大压力,公司的研发能力、质量管控、成本控制、快速响应等优势突显,高性价比、高品质、同步研发的产品不仅获得了老客户的信任和支持,也获得了更多新客户、国内高品质品牌的认可。报告期内公司已取得国内顶尖智能终端供应商的技术供应商代码,再一次体现了公司的研发技术、产品质量、内部管控的核心竞争力。
  (三)保持汽车业务较快增长
  汽车类产品在验证过程中,需要购建未来用于生产的全套专用设备。在过去几年的努力下,公司开发了较多的新产品。
  公司近几年汽车连接器新产品研发、投产及专用设备投资情况如下:
  (四)提升研发能力和创新能力,加速产品升级
  公司紧紧围绕主业,不断加大研发投入,改进和提升公司产品质量,加速产品更新升级,与优质企业开展合作,不断推进科研成果的转化,保持了公司研发水平的领先性和前瞻性。
  在汽车电子领域,公司不断推出高质量的满足国内外市场需求的产品,在与一级供应商及主流整车厂同步研发新型电子模块连接器、车灯及转向模块连接器、中央配电盒等新产品后,进一步合作开发高速高清传输连接器、高压及高电流连接器、高频连接器等,其中部分产品如:车用AC/DC系统连接器、车用高清互联系统高速连接器等已获得了客户认证通过。
  (五)推进生产基地扩建布局
  公司第四届董事会第五次会议,审议通过了《关于拟设立江苏全资子公司并购买工业用地的议案》。全资子公司徕木电子(江苏)有限公司(以下简称“江苏徕木”)拟在江苏省东台市经济开发区建设汽车电子连接器生产基地项目,报告期内江苏徕木已取得不动产权证书(编号:苏(2019)东台市不动产权第1427684号),目前厂房建设项目已在推进中。
  全资子公司湖南徕木电子有限公司在湖南汉寿经济开发区投资的生产园区,厂房一期、二期已建设完毕,正式投入生产,厂房三期建设项目正在筹划中。
  (六)计划配股公开发行证券事宜
  2019年6月21日,中国证监会发行审核委员会对公司的配股申请进行了审核。根据会议审核结果,公司本次配股申请获得审核通过。2020年4月,公司已收到中国证券监督管理委员会出具的《关于核准上海徕木电子股份有限公司配股的批复》(证监许可﹝2020﹞605号)。
  本次配股计划以公司截至2019年12月31日的总股数203,391,500股为基数,按照每10股配售3股的比例向全体股东配售,可配售股份数量为61,017,450股,预计总融资金额不超过3亿元。

  二、报告期内主要经营情况
  报告期内,公司实现营业收入46,500.47万元,同比增长7.06%,归属于上市公司股东的净利润4,230.6万元,同比下降2.45%。

  三、公司未来发展的讨论与分析
  (一)行业格局和趋势
  (二)公司发展战略
  公司将抓住我国电子信息产业持续快速增长的历史契机,坚持研发导向和市场导向相结合的发展模式,通过将自身在管理、研发、技术、成本等方面的竞争优势与资本市场有机结合,进一步增强公司在相关领域的竞争优势和行业地位,加快引进和培养高端技术人才,提升创新能力,实现公司的可持续发展,将公司打造成为世界一流的精密电子元件研发制造企业。
  公司将专注于电子信息产业中的电接触和屏蔽技术的进步,巩固和发展在手机和汽车电子类精密电子元件领域的优势,并逐步将自身所积累的优势向消费电子和其他领域扩展。
  (三)经营计划
  公司将持续提升公司研发实力,扩大汽车精密连接器的生产能力,并将加工精度和稳定性提高至国际一流水平,自动化程度明显提升,研发设备和研发方法进入国际先进行列,创新能力继续增强。
  1、专注于行业技术前沿,提升研发实力
  强大的研发实力是公司过去数年得以高速成长的重要基础,也是公司未来继续保持高成长性和自主创新能力的重要保障。公司将持续执行研发导向和市场导向相结合的发展模式,在大力引进和培养高端人才的基础上,通过改善研发条件、推动产学研结合、完善研发激励机制和加强知识产权保护等措施切实提升研发实力,并将自身在研发方面的竞争优势与资本市场相结合,进一步增强公司的市场竞争力和行业地位。
  2、巩固并扩大汽车领域客户群
  随着全球汽车连接器市场的持续成长,公司在汽车市场的发展空间仍然较大。未来公司将继续加大汽车类产品的研发投入,用于汽车领域中高端产品的模具开发和产品开发,为响应未来汽车电子产业的快速发展打下坚实基础。以期进一步扩大自己在汽车市场的客户群体,在汽车电子领域获得更大的市场份额。
  3、严格规范信息披露,加强投资者关系管理
  公司将严格按照《上市公司信息披露管理办法》的要求,加强应披露信息的管理和披露工作,切实做到真实、准确、完整、及时地披露信息,并努力提高信息披露质量,增强信息披露透明度。
  公司将进一步加强与投资者、监管部门、交易所、地方政府及有关部门的联系、沟通和协调,充分展示公司的经营思路及发展方向,积极、主动建立与投资者的沟通机制,努力为创建和谐的投资者关系管理氛围营造环境。
  4、制定合理的利润分配预案,增强投资者回报
  公司董事会根据公司盈利情况、资金供给和需求情况并结合公司章程中的相关规定拟定公司年度利润分配预案,独立董事对利润分配预案发表独立意见,并经董事会审议通过后提交股东大会审议。独立董事可以征集中小股东的意见,提出分红提案,并直接提交董事会审议。
  5、拓展新的业务增长点
  公司目前主要生产汽车电子中的排针连接器、嵌入式注塑连接器、免焊接连接器等类型的产品,随着电子信息产业中的电接触和屏蔽技术的进步,公司将积极巩固和发展在手机和汽车电子类精密电子元件领域的优势,继续开发其他汽车和手机连接器及组件产品线,并研究开发新能源汽车电子连接器技术和产品。同时将自身所积累的技术优势、管理优势积极向其他领域扩展,形成新的业务增长点。
  6、推进配股公开发行证券,降低公司财务成本
  报告期内,中国证券监督管理委员会发行审核委员会审核通过了公司的配股申请,公司拟进行配股公开发行证券事宜,募集资金用于偿还银行贷款和补充流动资金。公司会积极推进本次配股事项,缓解公司资金的需求压力,降低资产负债率,增强公司防范财务风险的能力。
  7、提高运营资金规模和营运效率,提升公司业绩
  公司将进一步提高资金运营效率,降低公司运营成本,通过大力加强市场开拓以及公司品牌的推广和国内外销售渠道的拓展来提升公司经营业绩,应对行业波动给公司经营带来的风险;同时积极把握国内外电子元器件行业市场动向,保证公司竞争优势和持续盈利能力。
  (四)可能面对的风险
  1、市场风险
  (1)市场需求波动风险
  公司产品主要面向汽车与手机市场,近年来随着中国经济迅速增长,国内消费结构升级,以汽车、手机为代表的市场扩展迅速。中国目前是世界第一大汽车生产国,也是全球最大的移动通信终端生产国,由此带来包括汽车及手机类连接器及屏蔽罩在内的精密电子元件产业的快速发展。
  然而,一旦国内外经济环境恶化甚至受诸多因素的影响出现系统性的经济危机,投资和消费将受到较大影响,从而对公司下游行业带来不利影响,尽管公司主要客户是国内外知名厂商,经营业绩良好,但如果汽车或手机的需求下降或发生大幅波动,下游客户的经营情况受到宏观经济波动的不利影响,则可能会对公司的经营活动带来风险。
  (2)市场竞争加剧的风险
  目前中国是精密电子连接器及屏蔽罩行业的全球生产中心,国内从事生产连接器和屏蔽罩等精密电子元件的企业达千家以上,国内市场竞争十分激烈。其中国外竞争者在国内设立的合资企业占据主要市场份额并掌握行业核心技术,具有行业领先地位;而国内自主品牌民营企业多高度专注于细分市场。尽管公司目前在成本管理、贴近下游市场、反应速度等方面具备一定的优势,但如果公司不能不断提高竞争力,及时应对市场的需求变动,或者继续开拓新的具有较高盈利能力的领域,未来将面临较大的市场竞争风险。
  2、经营风险
  (1)拓展风险
  尽管目前公司已经开发并能够生产上千种料号的产品,并拥有了科世达、比亚迪、中兴、法雷奥等知名客户,但为了保持较高的盈利能力,公司必须持续进行新产品和新客户的拓展。由于新客户认证时间较长,认证成本较高,新产品研发初期投入较多,如果新客户或新产品的拓展在未来取得经营业绩没有达到预期,可能对公司经营业绩增长造成不利影响。
  (2)技术创新风险
  公司的客户分布在手机和汽车两个具有不同技术特性且快速变革的行业,汽车行业正在向电子化、平台化、模块化转变,手机行业不断向智能化、集成化、轻薄化发展。因此,公司需要跨行业同时应对手机和汽车两类终端产品的不断技术革新,这对公司技术储备、技术研发水平、快速研发的能力提出较高要求。同时随着募集资金投资项目的实施,公司逐步扩大业务规模,丰富产品种类,满足众多客户日益多样化的需求,这对技术创新的要求也日益提高。若公司不能在汽车领域持续进行研发投入,提升产品设计和创新能力,则可能削弱公司在汽车领域的竞争力,进而可能形成公司汽车类产品销售规模下降的风险。
  (3)技术人才流失和技术外泄的风险
  公司是国家高新技术企业,在产品研发方面积累了丰富的经验,形成核心技术团队。公司历来注重对技术人员的管理,制定了考核和激励办法,虽然公司对稳定研发队伍采取了多种措施,但未来仍不能排除技术人员流失的风险。同时公司采取了严密的技术保护措施,积极申请对各项核心技术进行知识产权保护,并且与技术人员签订了保密协议,但仍存在技术失密的风险。
  (4)未来毛利率波动风险
  报告期内,公司通过提高生产效率、工艺革新、扩大生产规模等降低单位生产成本,并持续推出盈利能力较强的新产品,同时公司还通过提高设备自动化程度、改进工艺水平等,在一定程度上抵消了劳动力成本上升对公司的不利影响。但是一方面,在成本不变的条件下,如果未来受到下游整机/整车厂商的转嫁价格压力导致公司现有产品价格的下调或公司不能持续推出盈利能力较强的新产品,则公司毛利率存在下滑的风险;另一方面,如果公司不能持续提高经营效率,扩大生产规模,降低产品成本,公司毛利率也将受到影响。最后,如果未来劳动力成本继续上升,人工成本的增加将影响公司的毛利率水平。
  (5)原材料价格波动风险
  公司产品的主要原材料是以精密电子铜带为主的金属材料、塑料粒子等,报告期内,直接材料成本占产品总成本的比重较高,原材料价格的波动对公司盈利能力有一定影响。精密电子铜带、塑料粒子等原材料的市场供应充足,随着市场供求的变化而价格有所波动。为了应对原材料的价格波动,公司一方面在签订合同时充分考虑原材料价格波动的影响,另一方面采取灵活的采购方式,努力降低原材料成本,同时公司通过技术改造、工艺流程改进等努力提高原材料利用率并取得了一定成效。但若精密电子铜带、塑料粒子等原材料价格上涨幅度较大,则会给公司的成本控制带来一定压力。
  (6)专用设备投入短期无法实现效益的风险
  公司在新产品研发成功后通常确认相应的专用设备为固定资产并开始计提折旧,在汽车行业,新产品实现大批量出货存在一个较长的过程,目前公司处于业务的扩张期,在新产品大规模出货前,专用设备已经开始计提折旧,可能对公司的短期业绩产生不利影响。
  (7)业务较快发展带来的管理风险
  虽然近年来公司业务快速发展中积累了丰富的企业管理经验,建立了规范的法人治理结构、质量管理体系,生产经营保持有序运行,并一直在吸引优秀的人才充实管理团队,但是公司仍面临一系列的管理风险。首先,手机和汽车两个市场具有不同的认证体系和经营要求,虽然产品应用领域广泛有效增强公司的竞争力和抗风险能力,但对公司运营管理提出了更高的要求。其次,为落实公司战略目标、提升整体竞争力,公司在研发、生产、销售和服务上进行全国性的布局。
  公司在上海、湖南、江苏、深圳建立了生产基地,其中上海是主要研发中心和生产基地,湖南地区成本具有优势,未来将逐渐承接主要成熟产品的大批量生产任务,江苏东台在具备成本优势的同时呼应上海地区相应长三角地区的市场需求,深圳分公司辐射了整个华南地区业务,有效推动公司手机业务的发展。虽然多地经营可以提升公司整体竞争力,但随着公司业务规模的扩大,公司的运营也愈加复杂,公司的生产组织、市场拓展、研发设计等相关机构和人员将进一步膨胀。
  如果公司的管理能力不能适应规模迅速扩张以及业务发展的需要,组织模式和内部管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善,将影响公司未来的经营和发展。
  3、财务风险
  (1)应收账款管理风险
  公司应收账款的规模由公司所处行业地位及公司经营模式所决定。公司的主要客户均为信誉良好的国内外知名企业,特别是汽车类产品的客户稳步增长,这些客户资产规模较大,经营业绩稳定,与公司具有长期合作关系,能够按照约定及时支付货款,应收账款发生呆坏账的可能性较小,并且公司已制定了符合会计准则和公司实际情况的坏账准备计提政策。
  公司应收账款一般随着规模的上升而加大,虽然公司应收账款回收风险较小,并且也按照审慎原则计提了坏账准备,但较大金额的应收账款将影响公司的资金周转速度和经营活动的现金流量,给公司的营运资金带来一定的压力。
  (2)存货跌价风险
  公司订单具有小批量、多批次的特点,为充分提高设备使用效率,会根据客户年度计划安排集中生产多批次的产品;同时,公司会对通用性的产品安排提前备货。报告期内公司已按照会计制度的有关规定足额计提了存货跌价准备,若市场需求发生变化将可能导致该类存货发生跌价损失,从而影响公司的经营业绩。
  (3)税收优惠政策和政府补助变化的风险
  2017年10月公司通过了国家高新技术企业复审(证书编号:GR201731000064),持续获得国家高新技术企业称号,自2017年1月1日起三年内享受15%的企业所得税税率优惠政策。如果未来存在国家税收政策变化或公司本身不再符合高新技术企业认定条件,公司未能持续获得该类优惠,则公司将按照25%的税率征收企业所得税,从而对净利润产生一定影响。
  根据国家税务总局《关于完善研究开发费用税前加计扣除政策的通知》(财税〔2015〕119号)的规定,公司开展研发活动中实际发生的研发费用享受50%加计扣除所得税优惠政策。自2018年1月1日起,根据国家税务总局《关于提高研究开发费用税前加计扣除比例的通知》(财税〔2018〕99号)的规定,公司研发费用税前加计扣除比例提高至75%。如果未来国家税收政策发生变化,则可能对公司的净利润产生一定影响。
  (4)人民币升值风险
  公司出口产品以美元、欧元等外币价结算,在外币销售价格不变的情况下,人民币升值将会减少以人民币折算的销售收入,降低产品毛利率。目前,公司在订单报价上会充分考虑汇率变动因素,一定程度上降低汇率波动对公司业绩的影响,但若汇率突然出现大幅度的升值,超过公司的原有预期,则可能存在对公司未来业绩不利影响的汇率风险。
  (5)出口退税政策波动的风险
  公司是增值税一般纳税人,货物出口适用“免、抵、退”有关政策,根据财政部税务总局海关总署公告2019年第39号《关于深化增值税改革有关政策的公告》的规定,目前公司部分产品执行13%的出口税率,若未来出口税率变动,将会导致公司营业成本波动,可能存在对公司未来业绩的不利影响。
  (6)专用设备减值损失风险
  公司强大的专用设备开发能力使其确保了产品的良好品质,大大提高了为客户综合配套的能力,也为公司设计、开发新产品提供了强大的支持。公司在各期期末对专用设备进行分析,若存在少量专用设备因其生产的产品未来不再有客户需要或仅有极少量产品生产的情况,则公司会通过直接将其净值清理的方式处理。公司在清理的基础上,再依照《企业会计准则》的相关规定,对固定资产于各期期末判断是否存在可能发生减值的迹象,对存在减值迹象的资产,公司估计其可收回金额,并根据资产可收回金额低于其账面价值的差额计提资产减值准备,报告期内,公司已按照会计制度的有关规定对固定资产进行减值测试,不需要计提减值准备。若未来专用设备因其生产的产品未来不再有客户需要或仅有极少量产品生产的情况导致存在资产可收回金额低于其账面价值时,可能导致该类资产存在减值损失,从而影响公司的经营业绩。

  四、报告期内核心竞争力分析
  报告期内,公司坚持研发导向和市场导向相结合的发展模式,通过将自身在管理、研发、技术、成本等方面的竞争优势与资本市场有机结合,进一步增强公司在相关领域的竞争优势和行业地位,同时加快引进和培养高端技术人才,提升创新能力,实现公司的可持续发展。公司的竞争优势包括以下几方面:
  (一)研发实力和技术优势
  公司是国内规模较大的同时具备连接器和屏蔽罩设计、开发和生产能力的专业化企业,目前配备有125人的专业研发队伍,覆盖产品设计、模具设计、工艺工程等领域,截至报告期末,公司形成专利技术111项,其中发明专利15项。公司具备了与国外汽车整车厂商与汽车电子模块集成商同步研发新产品的能力。
  (二)先进的模具开发技术优势
  模具开发技术是精密电子元件研发和生产的核心技术之一,公司将模具开发过程分解为模具设计阶段、模具零件加工阶段及组试阶段,在各阶段的技术及组织模式上均体现出较强的竞争优势。
  在模具设计技术上,公司导入先进的设计软件进行高精密冲压和注塑模具的设计,并建立了完整的模具工程设计制造数据传输和共享一体化系统,实现模具设计与制造并行。公司制定了冲压模具设计标准、注塑模具设计标准、样品模具设计标准,并在此基础上形成了模具模块化系统,以“模块化”的方法组织模具设计,降低了模具设计制造周期和制造成本。
  在模具零件加工及组试技术上,公司已具备各种高精密度的注塑成型模具、精密端子冲压模具、精密五金件冲压模具的加工和组试能力。公司强大的模具开发能力使其同时确保了连接器和屏蔽罩产品的快速交货和良好品质,大大提高了为客户综合配套的能力,也为公司设计、开发新产品提供了强大的支持。
  (三)公司以技术驱动为导向,具备汽车电子产品的先发优势
  一方面,经过长期技术积累,公司积累了丰富的汽车精密连接器及屏蔽罩的研发经验,公司紧抓汽车生产平台化、模块化、无铅化的发展趋势和汽车电子行业全球供应链重组的机会,公司已有多款产品进入大众、通用等整车企业核心平台。公司还与主流整车厂、一级供应商同步研发新型电子模块连接器,应用在大众、通用、比亚迪、日产等整车厂的新平台。目前,公司已经建立了涵盖线对板连接器、线对线连接器、嵌入式注塑连接器等连接器及连接器组件,以及精密结构件和屏蔽罩的多规格多种类的汽车电子产品系列。
  另一方面,汽车电子元件行业属于资金密集型行业,公司目前已经投入大量的资金用于汽车领域中高端产品的模具开发和产品开发,开发出上千套汽车模具;同时,公司已初步具备生产高电流高电压、高频传输、高速传输等特性的相关产品,为响应未来汽车电子产业的快速发展打下坚实基础。
  (四)订单快速反应和优质的售后服务
  公司树立了“以客户为中心、以市场为导向、以研发为核心”的经营宗旨,以快速高效地为客户提供专业的解决方案为己任,建立了以市场为导向的快速反应机制。
  在汽车领域,公司服务响应速度方面较外资企业具有明显优势,主要是因为公司组织机构层级精简,客户信息能在决策层、技术层和生产层之间进行快速和有效的传递,而外资企业主要决策权属于海外母公司,而主要经营权在国内子公司,这种决策与经营的分离机制使得外资企业在满足客户需求并根据客户需求做出快速反应和调整方面受到了限制。快速的响应优势能够使企业能较快的提供设计方案并根据反馈意见修改,灵活调配生产线满足客户需求。
  在手机领域,公司凭借全流程控制、高效的决策系统和精益管理模式形成了快速的市场反应能力,极大地缩短了交货周期,为下游客户迅速推出新产品、打开市场提供了强有力的支持。
  (五)成本管理优势
  在产品设计和模具开发方面,公司建立有自己的产品研发和模具开发团队,成本优势较为明显,这带给企业进入汽车连接器与屏蔽罩行业的机遇。企业具备了与国外汽车整车厂商、汽车电子厂商同步研发新产品的能力,同时由于具备显著的成本优势,产品性价比较高,从而抓住市场机会接到汽车客户订单,得到了客户的采购部门的认可,得以进入国际汽车厂商的供应链。
  (六)客户优势
  在汽车领域,公司一开始就确定了与大客户合作的经营模式。随着公司产品市场竞争力的不断提升,客户认证工作不断完成,公司的客户数量不断增加。目前公司已与如法雷奥集团、科世达集团、麦格纳国际、伟世通公司、比亚迪股份有限公司、贝洱海拉公司、哈曼公司、大陆汽车电子公司、天合汽车集团、电装公司、宁德时代等企业建立稳定合作关系,将产品应用在大众、通用、奔驰、日产等国际大牌整车厂商的车型中,为未来业务的快速发展奠定坚实基础。
  公司的优质客户群体是公司经过多年积累而成的,是公司核心竞争力的重要组成部分,未来公司还将持续提高研发创新能力和技术实力,与优质客户建立长期稳定的战略合作关系。

徕木股份(603633)主营业务收入(亿元)
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