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603309
维力医疗

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维力医疗(603309)主营业务收入 成本利润及毛利率

2019-12-31主营构成分析
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 医疗器械 7.40亿 100.00% 4.76亿 100.00% 100.00% 35.62%
按产品 麻醉 2.22亿 30.05% 1.16亿 24.35% 40.36% 47.84%
导尿 2.10亿 28.37% 1.60亿 33.51% 19.08% 23.96%
护理 1.05亿 14.16% 8473.55万 17.78% 7.61% 19.14%
呼吸 7281.20万 9.84% 4932.72万 10.35% 8.91% 32.25%
血液透析 6801.12万 9.19% 4967.03万 10.42% 6.96% 26.97%
泌尿外科 5218.60万 7.05% 1202.70万 2.52% 15.23% 76.95%
其他 993.09万 1.34% 503.02万 1.06% 1.86% 49.35%
按地区 境外 4.32亿 58.43% 3.20亿 67.13% 42.70% 26.03%
境内 3.08亿 41.57% 1.57亿 32.87% 57.30% 49.10%
主营介绍 主营业务:

主要从事麻醉、泌尿、呼吸、血液透析等领域医用导管的研发、生产和销售

产品类型

麻醉领域产品、泌尿领域产品、呼吸领域产品、血透领域产品、导尿领域产品、护理领域产品

产品名称

气管插管、 气管切开插管、 支气管插管、 喉罩、 麻醉面罩、 人工鼻、 麻醉呼吸管路、 导尿管、 导尿包、 导尿套、 导尿配件、 引流、 吸痰、 营养、 口腔护理、 排泄物管理、 吸氧产品、 氧气面罩、 药物吸入雾化器、 血透管路、 导引系列、 扩张系列、 介入通道、 取石、 输尿管支架、 输尿管导管、 造瘘管、 尿动力导管、 鼻腔检查、 微创、 妇产、 心外等产品

经营范围

医疗用品及器材零售(不含药品及医疗器械);医疗卫生用塑料制品制造;普通劳动防护用品制造;机械治疗及病房护理设备制造;口腔科用设备及器具制造;假肢、人工器官及植(介)入器械制造;医疗诊断、监护及治疗设备批发;医疗诊断、监护及治疗设备制造;医疗实验室设备和器具制造;医疗、外科及兽医用器械制造;医疗诊断、监护及治疗设备零售;医用消毒设备和器具制造;外科、牙科等医疗专用设备及器械制造;特种劳动防护用品制造。

董事会经营评述

  一、经营情况的讨论与分析
  2020年爆发的新冠病毒肺炎,对全球经济都造成了较大影响,医院正常医疗活动受到影响,手术量减少,相关手术器械、耗材等用量大幅下滑,公司产品销售和推广都受到较大影响。二季度以来随着国内疫情的有效控制,国内医院正常就诊秩序逐渐恢复,但国外疫情形势依然严峻,国内仍处于“外防输入、内防反弹”阶段,医院手术量仍未恢复至正常水平。面对疫情,公司在确保员工安全、健康的前提下,积极有序地开展公司各项生产经营活动,并根据疫情下防护用品的需求情况,增加了口罩类产品业务,一定程度平衡了疫情对公司常规产品业务所带来的冲击。
  未来随着全球疫情防控形势的变化,公司将主动整合国内外销售资源,努力提高效益水平。
  2020年上半年公司实现营业收入54,884.12万元,较去年同期增长20.92%,实现归属于上市公司股东的净利润9,708.21万元,较去年同期增长35.59%。报告期内公司重点工作如下:
  1、市场运营
  (1)调整业务推广模式,积极推进渠道建设
  疫情期间,现场业务活动受到限制,公司及时调整业务模式,采取线上+线下推广相结合的新模式。先后组织开展《坚守抗疫“醉”前线》、《新冠肺炎危重型患者气管插管安全实施专家建议(1.0版)解读和讨论》、《新冠病毒感染疫情下的疼痛管理专家面对面》、《泌外有观——学无止境、术有乾坤》等线上学术推广活动,受到市场广泛关注,大大提高了公司产品知名度,促进了客户对公司产品的了解和认可。报告期内公司麻醉产品可视双腔支气管插管和可视气管插管被写入《2020版中国麻醉学指南与专家共识》。由于疫情下无法通过参加国际展会、市场拜访等进行国际业务拓展,公司加强了英文网站的维护以及电子商务业务推广,通过网络方式进行国际业务宣传和推广。
  报告期内,公司联合经销商等渠道伙伴在试点区域终端医院加大公司导尿产品的推广,多个地区的导尿产品市场份额有了明显提升;积极筹备新型亲水涂层导尿管上市项目,为导尿产品增加新的竞争力;积极推进社区雾化室建设项目,全国签约近百家基层医院,增强了公司雾化产品在终端医院的影响力;加快泌尿外科产品学术终端推广队伍的建设和培训,为未来更深的终端渠道切入做准备。
  (2)适应市场需求,增加口罩业务
  新冠肺炎疫情爆发后,口罩类防护产品需求迅速增加,公司积极响应政府号召,公司及下属子公司狼和医疗、海南维力均增加了口罩类产品业务。在物流受限、原材料紧缺、人员不足的情况下,公司研发、法规、制造等部门快速行动,一次性使用医用口罩和医用外科口罩于3月份顺利投产,并快速取得了国内医疗器械产品注册证、欧盟CE符合性声明备案、加拿大应急备案凭证以及德国注册登记证等。报告期内公司实现口罩业务收入13,685万元,一定程度降低了疫情导致公司常规产品销售减少所带来的影响。
  (3)关注国家医改政策,积极应对带量采购
  积极面对带量采购带来的机遇和挑战,建立集采专项事务团队,解析集采政策,制定科学的预案,争取通过产品组合、质量、价格等多维度竞争扩大带量采购区域市场覆盖和提升市场份额。2020年6月,公司导尿产品中标山东省七市医用耗材联合采购项目,未来导尿产品在山东省的入院数量和销售将会得到较大幅度提升。
  2、加强新产品研发和产品升级改造
  2020年上半年公司完成了重点研发项目抗感染导管系列产品的研发技术和工艺开发,抗感染导尿管和中心静脉导管套件产品正在注册检验中,抗感染输尿管支架和抗感染气管插管已完成注册送检前研发和注册送检准备;多通道喉罩已完成样品开发和验证;内窥镜多功能外向夹已完成样品开发和验证;可视精准穿刺套件已完成样品开发和验证。
  2020年上半年公司共申请了8项实用新型专利,获得了2项实用新型专利授权。
  3、严格精益生产和质量把控
  报告期内公司继续优化生产工艺和工作流程,持续精益化生产管理,严格质量把控,推进产品上市后监测和产品质量改进,国内市场客户投诉率有所降低;2020年4月,国家药监局发布《医疗器械注册人开展不良事件监测工作指南》,对企业开展不良事件进行了详细的指导性规定,公司根据指南积极制定相关内部制度并严格执行。
  二、报告期内主要经营情况
  2020年上半年公司实现营业收入54,884.12万元,同比增长21%,主要系本期新增了防护用品口罩的销售;本报告期实现营业利润12,603.45万元,同比增长55%,实现净利润10,066.62万元,同比增长44%,实现归属于母公司股东的净利润9,708.21万元,同比增长36%。本期营业利润增长幅度高于营业收入增长幅度,主要系因为:
  (1)本期受新冠疫情影响,会务费、差旅费等费用下降;
  (2)本期合并范围减少了原亏损控股子公司广东韦士泰;
  (3)口罩综合毛利率相对较高。
  三、可能面对的风险
  1、海外销售风险
  公司产品销往全球超过90个国家或地区,海外销售面临贸易摩擦、汇率波动、代理商信誉等风险。部分国家或地区局势稳定性和经济发展前景不明朗,公司面临区域市场销售波动风险、海外销售管理风险、战争风险等。
  2、产品质量控制风险
  医用导管在临床医疗中的作用日益重要,其性能稳定性与质量安全性直接关系患者生命健康。
  我国对该类企业的设立、产品的生产与销售均实施严格监管,国外市场也有系统的市场准入与管理制度。
  如果本公司不能持续保持严格的质量控制体系,产品质量出现严重问题,可能对本公司的市场声誉及持续经营能力造成不利影响。
  3、产品责任风险
  医疗器械产品在现代医疗领域中扮演着越来越重要的角色,但是由于产品与人们的健康和生命安全密切相关,其在广泛使用的同时存在被患者索赔的风险。由于主客观因素的影响,公司在未来的经营过程中存在被要求产品责任赔偿的风险。如果公司因产品使用发生法律诉讼、仲裁或索赔,可能对本公司的业务、经营、财务状况及声誉造成不利影响。
  4、医疗管理、行业管理政策调整风险
  随着医疗卫生改革的推进,国家及地方不断出台政策以降低医疗收费,使药品、医疗器械面临持续降价的压力和趋势;医疗器械集中采购模式被越来越多的采用,尽管集中采购可有效降低市场推广成本,但一旦公司产品在某地区的集中采购中未能中标,将影响该地区的产品销售,同时,随着医疗卫生体制及医药行业管理体制改革的进一步深入,新的医药管理、医疗保障政策、医疗器械行业监管政策等将陆续出台,这些政策的变化可能导致公司在行业监管、地区、产品价格等方面受到限制,将可能对公司经营造成影响。
  5、产品研发风险
  公司建立了完善的产品开发立项流程,在产品开发立项过程中进行了系统的技术可行性分析,但因为技术不可实现而导致项目进度延期或项目停滞甚至终止是产品研发项目经常会发生的情况,一旦产品研发项目出现这样的情况可能会导致公司对该项目前期投入造成浪费、甚至有可能会影响公司产品和市场发展战略和计划的实施,影响公司经营目标的实现。
  侵犯知识产权或在研发过程中的发明创造形成的知识产权没有得到有效的保护是产品研发过程中比较容易出现的风险。一旦出现知识产权侵权情况,可能会给公司带来知识产权诉讼和赔偿风险,也可能会导致该项目产品研发和市场开拓投入浪费,甚至影响公司对相关产品的市场布局。
  6、商誉资产减值风险
  截至2020年6月30日,公司合并层面商誉账面价值为29,253.38万元,占公司总资产19.53%。
  主要系2018年收购狼和医疗非同一控制下企业合并确认商誉26,936.70万元以及2010年非同一控制下企业合并沙工医疗确认商誉2,316.68万元。公司每年会对商誉是否发生减值进行测试。受2020年爆发的新型冠状病毒肺炎疫情影响,医院包皮环切手术量大幅减少,对狼和医疗主营产品环切器的销售造成较大影响,2020年上半年狼和医疗实现净利润较去年同期下降39%。如2020年下半年相关手术量仍得不到较好的恢复,将会对狼和医疗2020年的经营业绩造成较大的影响。
  如狼和医疗2020年业绩达不到预期,公司存在较大的商誉资产减值风险,商誉减值将直接减少相应会计年度当期损益。
  7、新冠肺炎疫情带来的经营风险
  2020年新冠病毒肺炎疫情的爆发导致全国医院的住院量、手术量减少,相关手术器械耗材用量大幅下滑,同时医院延迟新产品的引入,这些都对公司产品的销售和市场推广造成了一定程度影响。目前国外疫情形势依然严峻,国内处于“外防输入、内防反弹”阶段,医院手术量仍未恢复至正常水平,未来对公司经营的影响存在较大的不确定性。
  2020年上半年,公司根据疫情下防护用品的需求情况,发挥行业优势,增加了口罩类产品业务。随着全球疫情防控形势的变化以及口罩供给端的变化,口罩市场供求情况可能会发生变化,未来公司口罩业务收入的持续性存在一定的不确定性。
  公司将持续关注疫情进展情况,及时采取各种应对措施以减轻疫情对公司经营的不利影响。

  四、报告期内核心竞争力分析
  (一)核心管理团队和人力资源优势
  公司核心管理团队在本行业从业二十多年,对行业发展具有深刻的理解,并形成了一致的经营理念、明确的分工协作、和谐的合作氛围。经过二十多年的经验积累和人才培养与引进,公司已经拥有了一批涵盖所处行业研发、注册、生产、技术、质量等各领域的专业人才,人员整体协同效应良好。核心管理团队和人力资源优势为公司可持续发展打下坚实的基础。
  (二)国际化优势
  公司自成立伊始就具备了国际化视野,特别重视国际化的探索,通过多年国际化运营的积累,公司规模逐渐扩大并形成了特有的国际化优势,主要体现在:第一,对国际医疗器械法规的深刻理解使公司形成了较强的产品国际注册能力:经过多年的国际化耕耘,公司能够准确理解各国市场对医疗器械产品的法规要求,有针对性地建立了符合不同市场要求的质量管理体系和产品适用标准,使得公司产品能够快速跨过国际市场准入门槛。截至本报告期末,公司取得了16项美国FDA(510K)产品注册、72项欧盟CE产品认证、23项加拿大产品注册、30项德国产品注册。
  第二,与国际大型厂商的交流帮助公司完善了质量管理体系,形成了较强的新技术及新产品获取能力;借助庞大的国际市场客户网络,公司还可快速获得产品和技术发展的前沿信息并准确把握市场战略和研发方向。此外,公司的国际化运营对公司内销有很好的促进作用。在国际化的进程中,公司的产品品种不断丰富,一方面不断提高了已有内销销售渠道的利用效率,内销收入逐年增长;另一方面使得公司能凭借一些有特色的品种开拓新的内销销售渠道,形成了内外销良性互动的良好局面。
  (三)工艺技术优势
  公司的工艺技术优势主要体现在独特原料配方技术和非标准化设备和装置的开发。公司自成立以来一直注重自动化、智能化制造设备的研制,在吸取国际先进技术的基础上成功自主研发了多条自动化生产线。这些生产线工艺流程先进、控制系统精密,不仅保障了产品质量的稳定性,而且提高了生产效率。
  (四)质量管理优势
  公司高度重视产品质量管理,始终把质量管理作为公司核心工作之一。通过对国内外法规、标准的深入研究及自身多年经验的积累,公司建立了涵盖临床调查、产品规划与设计、生产过程确认与控制、客户跟踪及反馈等全方位、多层次、多区域的产品全生命周期质量管理系统。公司通过ISO13485:2016医疗器械质量管理体系认证,美国、日本、澳大利亚、加拿大和巴西五国联合推行的医疗器械单一审核方案(MDSAP)的质量管理体系审核,主要产品通过国内医疗器械注册、美国FDA注册、欧盟CE产品认证和加拿大产品认证等。
  (五)规模优势
  公司是国内规模较大的气管插管及留置导尿管生产企业。规模优势一方面使得公司建立了良好的企业知名度,对潜在客户在业务选择和项目合作时产生积极的影响;另一方面也可以使公司获得生产经营规模化效益,给公司带来了较强的采购议价能力;同时,还有利于公司采用精密自动化设备进行规模化生产以提升生产效率,降低单位生产成本;此外,规模优势使得公司对产品定价有较大影响力,从而保证了公司较强的盈利水平。
  (六)销售网络优势
  经过多年的建设,公司形成广阔的销售网络。在国际市场,一方面与多家国际知名企业在内的上百家国外医疗器械经销商建立了直接合作关系,近年来还与多家国际知名医疗器械制造商进行合作,不断丰富和优化公司的海外市场网络;另一方面通过与数十家国内出口贸易商进行业务合作,充分利用其分销网络,保持和扩大海外市场占有率,产品远销90余个国家或地区。在国内市场方面,随着公司投入力度的加强及市场管理的深化,市场网络不断扩展及优化,已有效覆盖全国所有省区。
  (七)品牌优势
  经过多年的建设,公司护理、导尿、麻醉、呼吸产品在相关细分领域形成了良好的品牌知名度和美誉度。一方面国内外经销商、厂家客户对公司产品和运营管理体系有很高的认可,另一方面,产品在国内医院中有众多使用者,医疗用户对产品安全性、易用性及公司售后服务体系有较高的认可。随着海外自主品牌产品的销售加强、公司销售模式的优化、产学研合作的加强和网络教育等学术推广的应用,公司品牌优势将进一步提升。
  报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化。

维力医疗(603309)主营业务收入(亿元)
维力医疗(603309)主营业务收入
维力医疗(603309)净利润(亿元)
维力医疗(603309)净利润
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