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600365
通葡股份

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通葡股份(600365)主营业务收入 成本利润及毛利率

2019-12-31主营构成分析
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按产品 低档 2983.00万 65.37% - - - -
中高档 1580.00万 34.63% - - - -
按地区 东北 4046.00万 88.67% - - - -
华北 279.00万 6.11% - - - -
华中 104.00万 2.28% - - - -
西南 103.00万 2.26% - - - -
华南 31.00万 0.68% - - - -
主营介绍 主营业务:

果露酒、葡萄酒制造、销售

产品类型

酒类、电商

产品名称

葡萄酒、 电商平台

经营范围

果露酒、葡萄酒制造、销售;土特产品收购、加工;物资运输等。

董事会经营评述

  一、经营情况讨论与分析
  本报告期,公司董事会紧密围绕年初制定的发展目标,通过全体员工的齐心协力,努力完成发展计划,现将具体内容报告如下:
  1、产品与技术工作:
  2019年公司以质量年管理年为核心,通过现场管理推进、食品安全考核深化、相关行业参观学习、各类培训等多种活动推进与互动,全面推进了公司技术、生产与产品管理,取得了技术与管理提升的显著进步,创新了管理局面。
  通过相关设备引进与工艺流程改造,完善了冰葡萄的分选与除梗工艺。对2018年份收获的近300吨冰葡萄按新工艺流程与技术要求进行分选、除梗、压榨与发酵。在管理方面更加科学组织,有序安排,关注品质,严控工艺,到位管理,保质保量保速度地推进完成冰葡萄的压榨与发酵工作,科学提升了产品品质。
  为了确保产品更佳的口感质量,减少滤材消耗,节约能源,经试验产品考察与工艺保证能力论证,将部分高端与特色产品在公司进口新生产线进行冷灌装工艺升级。践行不断围绕着更好的
  产品口感要求,不断向最先进工艺科学植入与融合,有效提升产品质量,为品牌提升奠定基础。
  2019年,公司结合市场需求,推出了“天池峯汇通化窖藏干红葡萄酒”、“通化*苏格拉宁名款微气泡露酒”、“小确幸玫瑰露酒”等多款有代表性及与深化电商合作的个性化新产品生产,升级了2款老产品外观,并结合市场需求开发了7款新产品,另为有需求的经销商定制了13款符合当地销售模式的定制产品。进一步完善了产品结构及产品的多样性。
  2、销售工作:
  2019年通葡股份更着重于增强经销商的营销能力及消费者活动推广,为实现共赢全年开展大、中型品鉴会23场,国内外旅游活动4场,各销售渠道同时进行消费者品鉴、买赠等促销活动,公司进一步加强品牌推广,提升通化葡萄酒品牌宣传和影响力提高消费者体验度及满意度,加强消费者认知度。
  3、电商平台工作
  2019年,为满足未来发展需要,调整后的团队进行了精细化分工和业务流程重组,经过一年的磨合历练,团队目前已经成型,各业务组持续进行业务流程优化和完善。同时,对小组制进行了初步探索,在平台拓展方面、品牌拓展方面、产品开发方面取得较大突破。
  4、资金使用工作
  2019年,公司根据市场情况、发展战略,资金使用效率、流动性与收益之间进行平衡,一方面,公司继续通过保理方式加快京东、苏宁等电商平台应收款的周转提高资金使用效率与收益;另一方面,为保障下线销售渠道和圈子的稳定性,公司平衡资金的流动性,对欠款收取资金占用费。
  5、生产与现场管理工作:
  为了加强管理,公司全面开展“6-S”现场管理,员工充分认识到了科学管理的重要性,自觉的按照“6-S”管理标准执行,遵守公司的各项规章制度,养成良好的工作作风,认真完成本职工作,保证产品质量。
  6、行政后勤工作:
  (1)为了加强安全管理,公司在完善相关安全管理制度的前提下,加强了对全员的安全培训、演练及考核等工作,使全员提高安全意识,牢固树立安全第一的思想,把安全措施落到实处。相关部门不定期的对公司进行安全检查,对发现的问题和隐患及时整改,确保了全年安全无重大事故的发生。
  (2)公司地下贮酒窖是第七批全国重点文物保护单位,公司为了保证文物安全,并在2019年被评为“AAA”级景区,将打造参观、学习、旅游及生产流程相结合的现代化葡萄酒企业。在推动文物保护工作、提高公众的文物保护意识的同时,将地方传统产业与文化品牌相结合,带动通化葡萄酒产业的发展。

  二、报告期内主要经营情况
  本报告期,公司实现营业收入97,600万元,同比减少4.93%;实现营业利润305万元,同比减少94.29%;实现利润总额243万元,同比减少95.43%;实现归属于母公司所有者的净利润-3,131万元,同比减少845.48%。

  三、公司未来发展的讨论与分析
  (一)行业格局和趋势
  根据国家统计局数据显示:2019年12月中国葡萄酒产量为79403千升,同比增长2.0%;2019年1-12月中国葡萄酒产量为451463千升,同比下降10.1%。
  根据中国海关数据显示:2019年1-11月葡萄酒进口数量为55638.4万升,同比下降12.1%;出口数量为339.5万升,同比下降47.8%。2019年1-11月葡萄酒进口金额为220157万美元,同比下降16.4%;出口金额为7859.6万美元,同比下降78.3%。
  公司拥有82年葡萄酒酿造经验,属于葡萄酒酿造工业,是我国历史最悠久的葡萄酒酿造企业之一。产品曾经作为国庆用酒、外宾访华指定用酒,先后被授予“中国名牌”、“中国驰名商标”,并于2011年被商务部授予“中华老字号”的荣誉称号。公司生产的“通化”山葡萄酒是国家地理标志产品。目前,公司产品涵盖甜酒、干酒、冰酒、烈酒等多个葡萄酒类别,其中在广义甜型葡萄酒(含冰酒)领域中具有相对竞争优势。
  (二)公司发展战略
  2020年公司将从行业发展趋势和国家产业政策出发,结合市场和自身实际情况,制定了未来发展战略,即“加快公司产品结构调整、营销网络建设和葡萄酒文化传播,全力借助互联网营销平台优势、拓展互联网新媒体营销,巩固和扩大公司酒水互联网平台渠道的优势,努力将公司建成为国内一流的葡萄酒生产、研发、销售、文化传播基地和优秀互联网酒水渠道和服务商”;贯彻新发展理念,抓好市场开拓,加强科技创新,促进公司各项工作的高质量发展。同时,公司将适时围绕医药、医疗、保健等进行拓展,依托通化得天独厚的地理和资源优势,打造葡萄酒和大健康产业。
  (三)经营计划
  2020年公司着力抓好经营平稳增长、业务高质量发展、加快科技创新、防范化解重大风险、克服突如其来的新冠肺炎疫情带来的不利影响,确保完成全年各项目标任务。
  1、加强渠道建设:市场开发,分级管理,以点带面,全面布局,点面结合。通葡股份将继续致力于生产高值产品,并不断加以改进。充分利用北京九润源电子商务有限公司的网络销售渠道,宣传公司品牌及产品,建立完善的线上销售体系,促进公司产品线上销售。根据市场需求的变化,将有形的实物与无形的服务相结合,迎合市场。积极开展全新的营销模式,运用新场景营销,结合新媒体营销策略,多元化发展,配合终端消费者活动,为企业营销开辟新道路。加强与经销商合作,协助经销商开展促销活动,拓展消费渠道。公司将根据经销商实际情况,采取“一地一展、一商一展”的品鉴活动,并协助经销商开订货会分销产品,同时开展宣传、促销活动。
  2、品牌建设:2020年公司继续加强品牌加大推广力度打造“红色国酒,民酒典范”。做好2020年春成都糖酒会布展、宣传活动,广泛宣传公司品牌、产品及品质,积极参加国内外行业评比、推介活动及展会、展览活动,提升公司品牌形象及消费者认可度。
  3、积极应对新冠病毒疫情带来的不利影响;公司充分发挥子公司九润源在互联网酒水平台领域的优势,通过增加品类、拓展平台,有效使用互联网新媒体、新场景的营销方式,满足消费者对健康酒水的需求,继续巩固和扩大公司在互联渠道优势,努力抵消新冠病毒疫情带来的不利影响。
  4、新产品研发:根据公司实际情况,结合公司历史及品牌优势,开发具有公司品牌及地理特色产品;调整公司产品结构,在保证甜酒优势基础上开展高端干型葡萄酒产品研发,逐步实现干酒、甜酒齐头并进的发展目标;年度内开发新品10款,确保上市3款。
  5、成本控制:各部门制定本部门年度费用计划表,报公司审批并严格执行;严格控制各项费用支出,各项计划实施及费用支出均需经董事长审批后方可执行。公司大型物资采购及产品包装物料采购采取竞标形式,必须经过三家以上供应商竞标后,综合评定产品质量及价格,确定中标单位。年度内确保产品成本降低2%---5%。
  6、绩效管理:按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则,由人力资源部门牵头,以目标管理为基础,建立起绩效考核管理体系,按照分级管理、分层考核的原则,公司各级管理人员、文员及关键岗位实行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行,以确保目标管理切实落实。
  7、人才储备:建立和完善公司人才储备培养系统,制定关键岗位继任者和后备人才筛选计划以及在职培训等人才培养和开发计划,合理开发、培养后备人才队伍。以公司目标责任为基础,加快市场营销部人员的引进和补充;做好年度内退休人员接续工作,及时招聘、储备人员,特别是关键技术岗位,确保公司生产经营正常运转。
  2020年,公司的经营目标是:公司计划实现营业收入10亿元,期间费用控制在1.5亿元。
  (四)可能面对的风险
  2020年度,公司将严格按照国家相关法律法规来规范公司生产经营活动,在去产能、去库存、去杠杆的基础上提高产、供、销各环节的协同性,加强对市场、财务和生产安全等方面风险的分析、评估和积极预防能力,将风险的危害降到最低。
  1、市场风险方面
  (1)基于疫情抑制春节酒类消费以及后续一季度,公司进一步调整经营计划及目标。制定了回款计划、战略规划及目标,今年以“稳”为主的基调利于企业从容应对此次疫情,将进一步调整经营计划,降低一季度及二季度整体目标,并采取措施尽快消化库存。
  (2)随着葡萄酒行业的分化调整,市场竞争日趋激烈。公司将顺应新常态,通过市场细分对产品精准定位,进一步推进市场聚焦和营销精细化,在营销中植入“互联网+”思维,借助新产品开发和升级,用互联网推动渠道扁平化,实现由渠道驱动变为消费驱动,催生市场新活力。
  2、财务风险方面
  受市场环境、法律法规环境、政策环境和经济活动等因素影响,可能给公司筹资、投资、资金回收等造成一定的资金压力。公司将进一步通过完善内部财务监审制度、决策制度,信息披露制度,规范收益分配政策、增强管理者风险意识、提高内部审计技术,加快资金周转和回收、进一步平衡资金收益性与流动性、降低资金使用成本。
  3、食品安全风险
  随着消费者健康意识进一步提高,国家食品安全法规的不断完善,公众对葡萄酒产品的品牌和品质要求也越来越高。公司始终坚持将食品安全作为重中之中,建立完备的产品全过程质量追溯、防伪、防窜体系。

  四、报告期内核心竞争力分析
  (一)品牌优势
  通化葡萄酒是1949年开国大典专用酒和1959国庆十周年献礼酒,通化是中国高品质甜型葡萄酒的重要产区。公司的“红梅”、“通化”、“雅士樽”、“天池”等品牌已经成为通化产区山葡萄酒的代表。公司是出品“中国第一支波特酒”和“中国第一支冰酒”以及“出口型红梅山葡萄酒”的优秀民营企业,是中国甜型葡萄酒的代表及生产基地。公司致力于打造符合中国人口味特点的优质葡萄酒,让真正能够表现中国葡萄酒“风土”特征的长白山葡萄发扬光大。通化葡萄酒被誉为“中国野生山葡萄酒创始者”和“中国甜型葡萄酒领导者”。
  通葡股份在中国葡萄酒市场白皮书发布会中荣获“中国葡萄酒市场发展40年卓越品牌”,并在论道中国连续斩获“年度价值企业”和“年度佳酿”两项殊荣。2019年共参加9场行业展会及论坛会,并代表中国风土亮相于首次在中国大陆举办的Vinexpo开幕晚宴。“爱在深秋”“荣耀冰酒”系列产品更是在2019年的品醇客亚洲葡萄酒大赛、德国世界葡萄酒大赛、国际葡萄酒(中国)大奖赛中接连获奖。通葡股份与新浪吉林合作,积极开展线上宣传,并在吉林省内高速公路树立户外广告牌,提高品牌知名度。
  (二)渠道优势
  深耕现有渠道,精细化管理,开发空白市场,2019年新签约各级经销商、分销商较2018年增长15%。
  公司在“互联网+”的大时代背景下全面发力电子商务与O2O渠道建设,以互联网思维C2B的模式与消费者进行了有效沟通。公司旗下北京九润源公司,作为公司互联网电商平台的重要布局,已经完成了公司电商产品的全平台覆盖,通过新通路、新零售、新产品、新形象全面展示公
  司一个全新形象!公司通过进一步落实了渠道管理的多项措施,稳定了经销商的经营,完善了经销商的产品结构,使整个销售渠道的发展更加健康,渠道的健康发展也为未来的市场拓展和品类的发展奠定了坚实的基础,与此同时,公司线上业务也快速发展,从而使电商平台和传统渠道有效的结合,巩固了公司在渠道和终端上的竞争优势。
  (三)文化优势
  公司以“以全球视野,树民族品牌”作为企业愿景,提出“制造甜蜜,品味幸福”的企业使命,以消费者的甜蜜人生、快乐生活为奋斗目标,让甜美主义的通葡佳酿成为中国消费者幸福生
  活元素。经过几代人的努力和多年的历史积淀,通化葡萄酒已经形成了“以具有深厚历史积淀的酒窖为核心、以独特酿造经验为内涵、以优良口感和品质的葡萄酒为载体,蕴含当代中国的伟大
  发展历程,品味通葡、感受祖国伟大复兴”的葡萄酒文化,成为公司竞争力的核心。公司提出“酿造中国味道,宏扬中国风土,树立中国品位,凝聚中国力量”的经营理念。提升品牌影响力。致
  力于将“红色国酒”再创辉煌。充分发挥各经营体对企业文化的主体责任,(四)技术创新优势
  创新是企业生存和发展的重要驱动力,公司在日趋变化的市场新形势下,积极探求企业创新发展目标的方向,坚持在传承和弘扬中不断开发新产品。

通葡股份(600365)主营业务收入(亿元)
通葡股份(600365)主营业务收入
通葡股份(600365)净利润(亿元)
通葡股份(600365)净利润
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