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300577
开润股份

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开润股份(300577)主营业务收入 成本利润及毛利率

2019-06-30主营构成分析
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 纺织业 20.48亿 100.00% 15.16亿 100.00% 100.00% 25.98%
按产品 箱包 16.95亿 88.86% 12.39亿 89.54% 87.07% 26.92%
其他 2.13亿 11.14% 1.45亿 10.46% 12.93% 31.89%
按地区 国内 14.83亿 72.42% 11.71亿 77.26% 58.64% 21.04%
国外 5.65亿 27.58% 3.45亿 22.74% 41.36% 38.97%
主营介绍 主营业务:

包袋类产品的研发、设计、生产与销售

产品类型

背包、旅行箱

产品名称

背包、 旅行箱

经营范围

各类箱包制品、箱包材料、户外用品、模具、电脑鼠标及电脑周边产品的设计、研发、制造、销售、技术咨询及服务;软件开发;货物装卸及搬运服务;道路普通货运;从事货物进出口及技术进出口(国家禁止和限定进出口的商品和技术除外);房屋租赁。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

董事会经营评述

  一、概述
  2019年上半年,开润股份坚持“让出行更美好”的公司使命和“正直勤奋、创新实践、用户第一、员工成长”的企业价值观,围绕“成为受尊敬的世界级出行消费品公司”的公司愿景,积极践行“优质出行,为用户提供完整产品解决方案”的发展战略,保持了持续、快速、健康的良好发展态势。报告期内,公司完成了对印尼工厂的收购,拓展了Nike公司等优质客户资源,B2B业务增幅显著提升。同时,公司B2C业务继续保持较快增长态势,线上、线下、海外等多元渠道积极布局、扎实推进、持续优化,产品结构不断完善,利润率水平明显提升。
  报告期内,公司实现主营业务收入117,835万元,同比增长47.39%,归属于母公司股东的净利润11,386.69万元,同比增长36.03%。
  1、围绕品牌,强化供应链管理以及渠道、产品结构的优化,B2C业务持续健康发展
  2019年上半年,公司继续坚持“做好产品”,强化先进经营理念,基于移动互联网、新零售、消费升级、跨界思维等经营理念,强化供应链管理和整合能力,在巩固已有渠道优势的基础上,强化多渠道布局和优化,积极探索线下及海外渠道,并在审慎研判市场风向的前提下,不断拓展产品品类,公司B2C业务的利润率水平稳步提升,自有品牌业务持续健康发展。
  供应链方面,公司一方面坚持做深供应链体系,持续巩固行业竞争壁垒,将跨界思维融入科技创新,强化与美国铝业、德国科思创(原德国拜耳)、美国杜邦、日本东丽、YKK、Segway等知名供应商的战略合作伙伴关系,业务规模进一步扩大,在原材料创新、工艺创新和核心配件改良方面不断向前精进。另一方面,公司不断加强对供应链合作伙伴的管理和整合工作,进一步优化供应链体系,提高采购效率,持续增强核心供应商粘度,积极营造和谐发展、互利共赢的局面。
  渠道建设方面,公司在巩固已有渠道优势的基础上,积极拓展线上、线下以及海外渠道资源。线上渠道方面,小米网、小米天猫、小米京东等小米渠道稳中有增,自营天猫淘宝、京东以及有品等渠道取得高速发展,社交电商等新兴渠道快速成长;线下渠道方面重点拓展团购礼品、KA等;海外渠道方面,在多个发达国家和发展中国家市场积极探索,扎实推进。
  产品品类方面,公司围绕出行场景,在科学研判市场需求和形势的基础上,不断优化产品结构,丰富产品品类。报告期内,在箱包类产品品类上,公司推出了框体旅行箱、多瑙河旅行箱、莱茵河旅行箱、慕尼黑旅行箱、冰岛旅行箱、snapshooter都市双肩包、学院休闲双肩包、hike户外双肩包、轻时尚尼龙双肩包、时尚商务双肩包、轻量简约双肩包等。在其他出行消费品领域,公司推出了极影超轻跑鞋、轻便透气休闲鞋、复古真皮板鞋、轻便易收纳夹克、三防免烫衬衫、轻便易收纳夹克、银离子抗菌T恤、工装立领羽绒夹克等满足多种出行生活场景的产品类型。
  2、围绕客户,前瞻性布局海外工厂,强化并购后的整合工作,B2B业务增幅显著提升
  公司与国际知名品牌保持长期战略合作关系,不断优化客户结构,通过优秀的产品设计、突出的精益管理优势、优质的产品和服务、高效的运营团队,获得客户的认可,并随着客户业务的扩张,逐步拓展公司产品品类,业务量保持稳定增长。
  报告期内,公司通过完成收购PT.Formosa Bag Indonesia和PT.Formosa Development(以下合并简称“印尼工厂”、“标的公司”)进入一线运动品牌美国Nike公司的供应链体系,B2B业务迎来重要发展机遇。第一,被收购标的公司所在国为印度尼西亚,为GSP国家,对美国出口享受零关税制度。此次收购能够降低公司出口产品成本,提升公司产品的国际竞争力与抵御国际贸易风险能力,并为公司进一步开拓欧美市场奠定基础。第二,在本次收购过程中,上市公司与标的公司的客户美国Nike公司等展开了良好的沟通,并取得了其对本公司以及此次交易的高度认可和支持,为未来获取其长期、稳定增长的订单奠定了良好基础,标的公司具备较好的市场前景和盈利能力。本次交易完成后,公司产品品类进入主流运动包袋领域,在运动品类中的生产能力与知名度将大幅提升,这对于上市公司核心竞争力的强化和综合实力的提升具有重要的战略意义。第三,优质客户的带动效应明显。作为全球体育用品行业龙头,美国Nike公司对于供应商的生产制造、资质、产品品质、经营管理能力等都有很高的要求,有着严格的准入门槛和体系。能够进入美国Nike公司的供应链体系,体现出公司具备优秀的生产制造能力,这对于上市公司进一步争取其他优质客户资源具有积极显著的带动效应。
  本次收购完成后,公司积极推进业务、资产、财务、人员、机构等方面的整合工作,印尼工厂原有核心管理团队保持稳定和延续,并派驻综合管理、财务、人事等方面的精干团队,协助其业务的维护和开拓,工厂的自动化水平和生产效率得到显著提升,产能规模和订单数量持续扩大,财务管理体系、内部组织结构进一步优化。
  3、高度重视研发设计,积极探索智能自动化,跨界技术融入科技创新
  公司拥有一支高水平研发设计团队,一直致力于打造极致产品。公司一方面从德国、香港、台湾、新加坡等地引进资深专业设计师,其获得过多次国际设计大奖;另一方面,公司积极从北京服装学院、上海东华工业设计、深圳大学艺术与设计学院等国内知名设计专业院校招聘平面设计及工业设计等专业优秀毕业生,同时,与国内外一些顶尖的设计工作室、独立设计师保持长期合作关系,共同保障公司高水平设计能力。
  公司坚持技术创新,致力于将科技融入产品,改善人们出行生活方式。公司已成为国家级箱包测试中心、工信部工业与信息化贯标试点企业、安徽省纺织涂层材料工程技术研究中心、安徽省两化融合试点企业,获得了多项专利技术。公司不断加大研发投入,推动产品创新,研究将科技融入到产品设计中,导入跨界技术,开发了智能跟随旅行箱、超轻旅行箱、即热温控羽绒服、三防免烫衬衫、极影超轻跑鞋等智能化、功能性产品,提高产品科技附加值。
  凭借良好的品质和设计表现,公司90分即热温控羽绒服于2019年1月荣获德国“IF设计大奖”;90分轻商务登机箱(前开盖)于2019年3月荣获2019德国红点设计大奖;90分智能跟随旅行箱Puppy1荣获2019德国红点设计大奖;90分xKevlar轻质登机箱荣获2019“白玉兰杯”上海设计创新大赛最佳材料创新奖二等奖。
  公司积极践行工厂自动化战略,与供应商或高校等合作研发自动化生产设备、视觉冲床设备等,能够实现自动化裁切、零部件生产、组装等众多生产作业环节,降低劳工成本,提高生产效率。
  4、持续推动人才梯队建设,打造具有自驱力的学习型组织。
  公司将“员工成长”写进企业的核心价值观,推动并引领企业从“劳动密集型”向“智力密集型”转变。公司坚定不移地贯彻和执行人才发展战略,围绕人力资源管理的“选、用、育、留”四大职能,在报告期内不断推动公司人才梯队建设,持续加大“润苗计划”的投入力度,扩大培训生的规模,重新设计培养模式和成长路径,帮助他们快速成长。同时,公司启动了针对管理人员综合能力提升的“干部集训营项目”,持续为各层级管理人员进行业务、技能、领导力等方面的综合赋能,以提升全面管理的水平和能力。

  二、公司面临的风险和应对措施
  1、客户集中度较高的风险及应对措施
  公司客户集中度较高。虽然公司与主要客户之间形成了长期稳定的合作关系,但如果公司与主要客户的合作发生变化,或主要客户的经营情况不利,从而降低对公司产品的采购,将可能对公司的盈利能力与业务发展造成不利影响。公司目前已经通过收购印尼工厂拓展了优质客户资源,针对此风险,公司未来将通过以下方式应对:
  1)深化与老客户的合作,维持客户稳定。
  2)继续加大业务拓展力度,不断开拓新客户。
  3)进一步加强自有品牌业务板块的发展,大力扩充品类、拓展渠道、加速裂变产生新品牌。
  2、汇率波动风险及应对措施
  近几年汇率呈现一定的波动性。若未来人民币升值,将对公司出口业务的开拓与经营业绩造成不利影响。针对此风险,公司将积极采取措施,加强资金筹划与管理,规避汇率波动风险。
  3、原材料价格波动与劳动力成本上升风险及应对措施
  原材料价格的波动将使公司产品原材料成本出现不确定性,进而影响企业的盈利能力。同时,公司为劳动密集型行业,国内劳动力成本的持续上涨将对公司盈利造成一定影响。针对此风险,公司一方面将加强成本管理,强化精益管理优势和自动化生产优势,提升管理和生产效率;另一方面,公司已在劳动力成本相对廉价的印度、印尼等区域布局了生产基地,进一步降低劳动力成本。
  4、管理风险及应对措施
  公司业务规模的扩大会带来相应的管理风险,给公司的管理能力不断提出了更高要求,如果公司的经营管理水平不能满足公司规模扩大后的要求,将对公司的盈利能力造成影响。针对此风险,公司将加强内部控制,优化公司治理结构,创新管理体制,不断引进新型管理人才,提高公司整体管理水平,适应公司快速发展的要求。

  三、核心竞争力分析
  1、团队及管理优势
  公司创始团队来自联想集团、惠普等知名IT企业,同时还引进了多名箱包行业资深优秀人才、世界500强企业人才,以及互联网行业、消费品行业、零售行业的优秀人才,打造出一支跨界团队。公司将IT管理理念、互联网公司的理念融合运用到箱包制造及运营中,消费品行业、零售行业、箱包制造业、IT行业与互联网等行业跨界团队多年共同经营,行业经验有效融合,将来自IT、互联网行业高效、迅速、灵活的反应能力和跨界思维较好地应用到箱包制造业。
  公司产品开发和供应链团队优势突出,在公司产品品类快速扩充的情况下,对主要产品品类的研发设计、原材料、配件、工艺等精益求精,贯彻公司做高品质好产品的理念;公司的营销队伍具有良好的国际沟通能力、丰富的专业知识和国际营销经验,熟悉国际市场行情变化,并与优质全球品牌客户保持有效沟通合作;与此同时,公司还不断引进具备互联网基因的营销人才,他们具备较强的互联网营销能力,推动公司业务全渠道扩张和产品推广。
  2、设计及研发优势
  公司自成立之初即重视自身设计能力,设有专门的设计部门。公司通过多年的培养实践,打造了一支专业的设计师队伍。由于国内高等院校箱包产品设计专业较少,公司招聘了一批海外背景的专业设计师,同时,从国内知名设计专业院校招聘了一批服装设计及工业设计专业优秀毕业生,将其培养成为具有丰富实践经验的专业箱包产品设计师。此外,公司定期组织设计团队参加全球设计展,注重设计人员的进修深造与业务交流,进一步提升公司产品设计优势。
  同时,公司高度重视研发,坚持产品自主开发,开发了一系列具有较强功能性与科技属性的产品,并不断加大资金投入用于持续、专业的市场调研、流行趋势调研、原物料工艺调研以及国内外展会调研。公司设有研发设计中心,旨在通过技术创新,将科技属性融入传统产品,利用具备功能与科技属性的原材料及制造工艺与技术,着力解决用户痛点,在出行消费品领域积累了一定的研发优势。
  3、突出的供应链管理和精益管理优势
  公司拥有行业内科技属性突出的供应链体系,公司产品的核心原材料、核心配件等均来自国际知名供应商,优质资源的整合为高品质产品的生产奠定基础。公司重视供应商管理,选择价值观契合的优质供应商,与科思创(原德国拜耳)、杜邦、日本东丽、YKK、Segway等知名供应商建立了稳定深度的合作关系,形成了稳定优质的供应商资源和供应链管理能力。
  公司在行业内率先采用精益管理模式。精益管理是指充分授权给组织内员工,建立系统性的机制、不断消除经营过程中的一系列浪费,使经营过程中无用、多余的东西被精简,使经营系统能很快适应用户需求的不断变化,最终达到最好结果的一种管理方式。
  公司通过精益管理,投入较少的人力、较少的设备、较短的时间和较小的场地创造出尽可能多的价值,实现产品质量更高,成本更低,交货期更短,灵活性强,团队协作性高。
  4、多元化的渠道优势
  公司在营销方面建立了多元化的销售渠道,其中,线上渠道方面,深化与小米、天猫、京东等国内主流电商平台、罗辑思维等垂直平台以及云集、环球捕手、有赞等社交化电商渠道的持续合作;线下渠道方面,积极布局和拓展团购礼品、KA、百货等线下渠道资源,并保持和小米线下渠道的深度合作;海外渠道方面,公司初步组建了强有力的团队,一方面通过与小米海外渠道的深度合作积极布局,另一方面通过其它线上线下渠道、海外合作渠道、代理商等方式积极推进海外渠道布局。整体而言,公司已初步建立突出的多元化渠道资源优势。
  5、自有品牌优势
  通过多年在研发、设计、供应链管理及对市场潮流快速把握方面的积累,公司抓住互联网和消费升级的巨大市场机遇,定位于将科技创新融入生活消费品,为更多用户提供高品质、高性价比和高科技的箱包鞋服及周边配件等出行消费品,成功打造了“90分”自有品牌。
  “90分”品牌2015年起步后快速增长,呈现出高速发展势头,2016年取得天猫双十一旅行箱类目单品销量第一名,2017年、2018年在天猫双十一活动中获得箱包类目品牌第一名,并于2018年被授予“上海品牌”称号。随着公司进一步加大对自有品牌的渠道拓展、研发以及市场推广力度,自有品牌业务持续快速发展,这将为公司综合实力的持续提升提供保障。
  6、优质品牌客户资源优势
  世界知名品牌公司如耐克、迪卡侬、戴尔、惠普、华硕等,在选择供应商时,均有严格的资质认定标准,不仅对供应商生产规模、生产流程、品质管理、研发设计、全球业务支持和售后服务能力等有明确要求,同时对其生产安全、环保措施等亦有严格标准。该等严苛的认证条件,一方面将部分不符合条件的中小型箱包生产企业排除在外;另一方面,因认证流程复杂、认证成本较高,故一经认证合格,客户便不会轻易更换供应商。
  公司已通过耐克、迪卡侬、戴尔、惠普、华硕等世界知名品牌公司的认证,并与该等优质品牌客户建立起了稳定的合作关系。
  7、海外布局优势
  公司积极研判政策大势和行业动向,扎实推进全球化生产和布局,已于2017年在劳动力成本相对低廉的印度设立了生产基地,并逐渐扩大生产规模;同时,公司于2019年2月完成了对印尼工厂PT.Formosa Bag Indonesia和PT.Formosa Development的收购,进而切入Nike供应商体系,并享受印尼普惠制关税制度的政策优势,抵御国际贸易风险的能力增强,形成了显著的海外布局优势。
  8、服务全球客户的经验与能力优势
  公司具备多年服务全球性客户的经验与能力。全球客户内部运营体系较复杂,其职能总部门分散于世界各地,公司具备与客户全球各职能部门进项高效沟通、交流的能力,且深谙客户运营体系,可以满足客户复杂业务模式下的各项需求。与国际其他箱包产品企业相比,公司拥有规模化的生产基地与专业版房,可以快速设计打样,并灵活弹性地安排订单生产,能为客户提供快速、优质、高性价比产品服务。

开润股份(300577)主营业务收入(亿元)
开润股份(300577)主营业务收入
开润股份(300577)净利润(亿元)
开润股份(300577)净利润
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