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300514
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友讯达(300514)主营业务收入 成本利润及毛利率

2019-06-30主营构成分析
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 电力行业 6.78亿 97.24% 4.29亿 100.00% 100.00% 36.79%
非电力行业 1921.64万 2.76% - - - -
按产品 无线网络类 3.60亿 51.66% 2.08亿 47.09% 59.54% 42.31%
电力终端类 2.15亿 30.81% 1.40亿 31.79% 29.14% 34.71%
其他类 1.22亿 17.52% 9323.86万 21.12% 11.32% 23.71%
按地区 华东地区 3.08亿 44.23% 1.80亿 50.06% 61.85% 41.73%
西北地区 1.30亿 18.60% 8849.34万 24.65% 19.81% 31.79%
华南地区 1.29亿 18.49% 9082.72万 25.29% 18.33% 29.58%
华中地区 5909.90万 8.47% - - - -
华北地区 5003.27万 7.17% - - - -
西南地区 1715.26万 2.46% - - - -
东北地区 210.66万 0.30% - - - -
海外地区 192.49万 0.28% - - - -
主营介绍 主营业务:

生产销售无线传感网络模块、无线传感网络终端(采集器)和网关(集中器)等信息采集设备

产品类型

电力终端类、无线网络类

产品名称

无线自组织网、 信息采集上行通信系统、 集中器、 采集器、 专变采集终端、 配变监测终端、 检测设备

经营范围

一般经营项目:无线传感网络、传感器、无线通讯设备及系统、信息采集及管理设备、配电自动化设备及监测系统、计算机网络系统及设备、电声警报系统及设备、生物识别系统及设备、卫星通信系统及设备、制造许可范围内计量器具、测量仪器仪表及测试检验装置、通信设备检验系统及装置、电动汽车充/换电设备检定装置、射频识别系统及设备、图像识别系统及设备、低压成套设备、智能移动设备、手持终端、电动汽车充/换电站及充/换电设备和其它汽车电子设备、物联网系统及产品、卫星定位导航装置、北斗通信装置、新能源、微电网系统产品、工民用自动化监控设备及系统开发、销售;集成电路设计、研发与销售;智慧城市系统开发、配套设备的研发、销售;软件系统开发、系统集成研发、销售;经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);技术咨询与技术服务。(以上项目法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营)。许可经营项目:无线传感网络、传感器、无线通讯设备及系统、信息采集及管理设备、配电自动化设备及监测系统、计算机网络系统及设备、电声警报系统及设备、生物识别系统及设备、卫星通信系统及设备、制造许可范围内计量器具、测量仪器仪表及测试检验装置、通信设备检验系统及装置、电动汽车充/换电设备检定装置、射频识别系统及设备、图像识别系统及设备、低压成套设备、智能移动设备、手持终端、电动汽车充/换电站及充/换电设备和其它汽车电子设备、物联网系统及产品、卫星定位导航装置、北斗通信装置、新能源、微电网系统产品、工民用自动化监控设备及系统的生产;智慧城市系统开发、配套设备的生产;电力安装工程施工、公用事业产品安装工程施工(以上项目涉及许可证的凭许可证经营);自动化流水线设计生产安装;自动化立体仓库设计生产安装。

董事会经营评述

  一、概述
  随着物联网行业的快速发展,物联网不再是未来的技术,已经成为当今数据驱动型经济的基础和支柱。
  过去一年,物联网进入以基础性行业和规模消费为代表的第三次发展浪潮,5G、低功耗广域网等基础设施加速构建,数以万亿计的新设备将接入网络并产生海量数据,人工智能、边缘计算、区块链等新技术加速与物联网结合,应用热点迭起,物联网迎来跨界融合、集成创新和规模化发展的新阶段。
  面对物联网行业对时代的影响,2019年,国家电网组织召开泛在电力物联网建设工作部署电视电话会议,会议明确提出:围绕"三型两网、世界一流"的战略目标,国家电网全面启动泛在电力物联网建设。按照国家电网的规划,紧紧抓住2019年到2021年这一战略突破期,通过三年攻坚,到2021年初步建成泛在电力物联网;通过三年提升,到2024年建成泛在电力物联网。可以预见的是,泛在电力物联网是电网公司未来五到十年投资建设的重心。面对这一重大的发展变化,公司紧紧把握机遇,制定了符合公司发展的战略规划,不断适应物联网行业及市场的新发展。
  报告期内,公司根据行业及市场的发展变化,新增多项研发,同时在巩固现有电力行业用电信息采集应用领域优势地位的基础上,向配网、水气热等公用事业计量领域大力拓展,实现多元化发展。
  报告期内,公司主要收入来源为电力终端和无线网络,实现营业收入26,859.81万元,较上年同期增长7.62%;实现净利润958.71万元,较上年同期下降39.48%;其中,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润564.59万元,较上年同期下降58.21%。报告期内,公司按照年初制定的年度工作计划,根据行业的发展变化,贯彻落实董事会的决策,进一步完善公司治理结构,建立科学有效的决策机制和内部管理机制。重点工作如下:
  1、积极参与泛在电力物联网建设
  自国家电网提出建设"三型两网"发展战略以来,公司积极学习理解、深入研究泛在电力物联网的有关内容和要求。在电力物联网方面,公司充分利用电力物联网通信的领先优势,了解客户需求,研发适合电力物联网应用的低压台区智能终端、智能断路器、分支监测终端、换相开关、环境传感器等产品,并与华为、智芯等公司合作,研发基于IPv6的电力物联网建设通信产品和终端产品。在品牌建设方面,公司积极参与大型行业展会、技术论坛,扩大公司配网业务影响力,极大提升了客户对我公司配网产品的认知度;在市场营销方面,一方面积极参与电力物联网试点建设,为客户提供建设电力物联网解决方案和营配贯通解决方案,得到电网客户的一致认可;另一方面参与了国网设备部在山东组织的配电物联网技术验证测试工作,自主研发了基于配电物联网新技术要求的智能断路器和智能换相开关等配电物联网智能终端及IP化HPLC通信模块。这两款智能终端设备集成嵌入式的IP化HPLC模块,参与了国网设备部组织的测试验证工作,已经完成整体连接测试,配电主要业务如遥测、遥信数据也与主站连通,达到了配电物联网技术验证的要求。
  未来,公司将继续积极参与电力物联网试点项目,推出适用于电力配合国家电网研发满足电力物联网建设需求的产品。
  2、WM-IOT无线网格物联网技术
  报告期内,公司研发的新一代无线网格物联网技术WM-IOT2.0已应用于部分产品并开始量产及销售,产品主要销售在电力、水务、燃气等市场。同时,根据国网2019年提出的泛在电力物联网建设,公司也将在WM-IOT基础上规划符合国网新一代技术要求的通信网络。
  3、公用计量领域市场反响良好
  报告期内,公司通过自主研发的水气表超声波技术,打破了国外技术垄断,同时公司融入了物联网通信技术,形成了民用及商用超声波智能水、气表,现已量产,市场反响好。同时,公司新推出的低成本超声波流体计量模块也受到了市场的认可,成为公司在未来市场主要推广产品。
  4、立足东南亚市场、布局欧洲美洲市场,实现海外市场本地化
  通过近来年的海外布局,公司产品已成功进入美洲和欧洲主流市场,实现了公司方案和产品的本地化。
  同时与欧洲相关行业公司进行技术交流和磋商,通过引入国际先进技术,进一步完善公司的产品以及系统方案。
  报告期内,公司积极参与欧美东南亚等多个国际IoT/AMI行业展会,多次代表中国制造主题发言、主持座谈、接受海外媒体采访等。对中国制造、中国物联网品牌在海外传播起到了重要作用。同时,充分发挥美国子公司的地域、技术、营销优势,通过本地化运作,公司已经跟海外多个客户签署了战略合作协议,加快了公司方案和产品的海外本地化生产进程。同时,公司通过和其他中资企业海外分支的合作,加入和分享了海外的商业关系,打造了良好的营商环境。
  在未来几年内,欧洲市场、美洲市场和东南亚读将成为公司海外业务重点发展目标,海外业务有望为公司提升业绩作出贡献。
  5、优化组织结构,提高协同效应
  报告期内,公司根据战略发展规划,细化组织架构,从研发、生产、销售做到定岗、定责,加强各部门之间的管控,提高资源利用效率,加强风险管控能力,进一步完善内部运行环境建设。同时,严格实行预算管理和绩效考核,积极践行开源节流,提高公司运行效率及工作质量。

  二、公司面临的风险和应对措施
  1、技术及行业风险
  随着智能电网的建设,我国用电信息采集技术发展较快,智能电网用电信息采集行业的通信技术的升级,未来可能有更多的芯片生产企业加入市场竞争,需要行业内的企业不断投入大量资金进行技术跟踪和前沿研究。如果本公司的新技术和新产品不能及时研发成功,或者研发成果和核心技术受到泄密、侵害,核心技术人员流失,将削弱公司的技术优势和竞争力,对公司的经营业绩造成不利影响。
  公司将通过市场的开发和培育、品牌的维护和提升,技术的改进与提高来提升市场竞争力。同时,将拓展无线传感技术的应用领域,优化客户结构。随着公司产品技术的不断提升,产品品质的不断提高,运维服务的不断完善,将吸引电力公司以及智能电网、智能家居、公共事业(水、气、热)等物联网领域的厂商来采购。不断完善的传感网络技术以及不断提升的服务质量,将为公司销售稳定持续的增长提供有效的保障。通过公司无线产品具有广阔的行业应用性,尽快推动公司产品在泛在电力物联网、公用事业计量等领域的应用。
  2、销售过渡依赖的风险
  报告期内,公司主要产品用电信息采集系统广泛运用于国家智能电网的建设中,电力公司为公司主要客户。报告期内,公司来源于电力公司的收入占总营业收入的比重较高,公司销售对电力公司存在较大依赖。如果未来国内电力行业发展速度放缓、电力公司对智能电网的投入减少,有可能会对公司的销售业绩产生较大影响。
  公司在电力业务的基础上,积极向配网、水气热等公用事业计量领域拓展,新增了电力计量、配网、专网等多条产品线,通过研发带动生产,目前在公用计量领域已有所突破,未来将在水、气、热表销售上有较大提升。
  3、市场竞争加剧的风险
  公司主要收入来源于电力公司,随着通信行业日趋成熟,同类型的竞争对手层出不穷,竞争逐年激烈。
  面对激烈的市场竞争,对技术、销售带来了更高的要求。
  随着市场竞争的加剧,公司紧跟行业发展趋势,加大在技术研发、市场拓展等方面的投入,力求树立良好的品牌优势,先进的产品品质,完善的服务体系,增加客户满意度,提升市场竞争力。
  4、应收账款的风险
  报告期内,公司营业收入小幅上涨,应收账款的增速明显高于营业收入增速,造成大量资金沉淀。公司客户都同处电力行业,信誉优良,应收账款坏账的可能性较小。但由于行业特性导致应收账款金额较大,若客户出现偿债风险,则公司的财务状况将受到较大影响。
  公司将强化客户资质审核,控制客户信用风险,加大回款情况对销售人员的考核力度,进一步强化应收账款回收;同时公司已设置应收账款管理小组,提升回款率,降低坏账风险。
  5、管理风险
  经过多年的发展,公司已经建立了符合自身发展要求的管理架构,对各区域营销服务机构的管理日趋成熟。随着公司规模的进一步扩大,人员规模不断增大,需要公司在资源整合、市场开拓、研发和质量管理、内控制度、组织机构等方便做相应的改进和调整,对经营管理层提出了更高的要求。如果公司管理层不能及时结合公司实际情况提高管理水平和建立起更加科学有效的管理体制,将可能削弱公司的市场竞争力,影响公司的长远发展。存在公司规模扩张带来的管理风险。
  公司将有计划、有步骤地加强对现有管理人员的培训,开拓管理人员思维、架构管理知识体系,将公司的管理经验与先进的管理理论相结合,以适应公司资金规模、营运规模迅速扩大后的要求;公司未来将通过设置相应的激励措施,保持公司核心技术及管理人员的工作效率和长期稳定,加大公司对人才资源的储备。
  6、募投项目无法达到预期的风险
  公司投资建设能源物联网研发及产业化基地项目及东莞生产基地建设项目正在紧密进行中,两个项目均为公司近年重点发展项目,公司总投入大,现已投入部分人力物力,如果在未来经营中市场环境发生较大变化,自有资金及自筹资金部分不能及时筹措到位,项目可能无法实现预期投资规模;同时在项目实施过程中,可能会遇到诸如国家宏观政策、市场、技术、环保、财务变化等原因导致项目所依赖的条件发生变化,导致项目不能如期完成,不能按预期投产实现效益,从而对公司的经营业绩造成影响。
  公司投资建设能源物联网研发及产业化基地项目正处于建设招标阶段,因建设涉及金额较大,公司将尽快完成招标并开始建设实施,以期达到预期收益。
  公司东莞生产基地建设项目已与交易对方签署商品房买卖合同,双方约定于2019年12月31日前交房,公司已派专人跟进项目,推进交房进度,尽快验收建设,使公司生产进入新的轨道。

  三、核心竞争力分析
  报告期内,根据公司战略发展规划,以客户需求为导向,将研发项目具体落实到各业务部门,加强产品研发、生产、销售的紧密性,提升工作效率,增强与客户的黏贴性,提高公司的核心竞争优势,创造最大的价值。公司核心竞争力体现如下:
  1、技术创新优势
  公司始终专注于为各行业提供无线传感网络综合解决方案,将研发和技术创新作为企业长期发展的动力。通过持续不断的研发投入,形成了拥有自主知识产权的微功率无线自组织网络CFDA技术,并在此基础上研发出低功耗微功率无线自组织网络L-CFDA技术,以及无线和载波双模通信技术。
  在CFDA技术方面,公司采用蜂窝结构的网络组织方式,支持多个频点的频率空间利用及跳频技术,提高了频率利用效率和网络拓展性。
  在LCFDA技术方面,基于电池供电的能耗环境,采用超低功耗的传感网络技术和国际先进水准的能量均衡算法,使得LCFDA广泛适用于各种超低功耗的仪器仪表和传感网络。尤其是水、气、热等公用行业的计量环境,为公用事业能源实施阶梯价格的实施提供有效了可靠的技术保障。
  在双模异构技术方面,综合了CFDA和载波通信的优点,实现两种通信模式在不同通信环境下的互补,提升网络通信的可靠性。
  为满足客户不同需求公司研发了多种通信模式(如NB-IOT、LoRa等)的信息采集方案的智能流体计量产品。公司形成了针对公用能源计量行业的无线信息采集系统综合解决方案的能力,自主研发的CFDA无线自组网电、水、气、热四表集抄系统在水、电、气、热等领域的公用能源计量已经规模应用。
  同时,公司参与制定了互联互通微功率无线数据采集标准等多项标准,进一步规范微功率无线通讯产品的技术指标。截止2019年6月30日,公司获得了82项专利,54项计算机软件著作权。
  2、研发优势
  以客户为导向,需求为牵引,公司秉持"生产一代、开发一代、预研一代"的产品研发策略,通过持续不断的技术交流、技术研讨,保持公司持续的技术创新能力。公司重视自主创新,关注世界范围内技术发展方向,积极参与国际相关技术研究,制定行业技术标准,并已成为专注于开放式计量系统的欧洲协会成员、Wi-SUN联盟成员。同时,公司注重技术人才的发展,在良好的人才培养机制下,公司搭建起一支无线传感综合解决方案的研发队伍,保证技术的持续创新并保持在行业内的技术优势。公司研发人员的专业涉及软件工程、通信工程、计算机、信息工程等多个相关专业,拥有通信领域及智能电网应用领域的产品技术研发力量。
  随着研发水平的不断进步,公司于2011年被中国物联网百强企业评选组委会授予"2011中国物联网百强之无线网络领军企业奖",公司产品"FC-702型基于低功耗无线自组织网络技术的光电直读水表"于2014年被中华人民共和国科学技术部、中华人民共和国环境保护部、中华人民共和国商务部、中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局授予"国家重点新产品"。2017年,公司被认定为"南山区民营领军骨干企业"、广东省战略性新兴产业培育企业(智能制造领域),公司研发中心获得认定为新一代信息技术类深圳市级企业技术中心,以及广东省工程技术中心。2018年被深圳市科技创新委员会、深圳市财政委员会、深圳市国家税务局、深圳市地方税务局重新认定授予"国家级高新技术企业"。
  公司积极开展国际技术交流,参加欧洲表计展、美国配电设备展、嵌入系统展等,学习跟踪国际先进的技术。在电力AMI、配电设备、电力无线专网、无线连接等领域开展技术研究与产品研发。
  3、品牌商誉优势
  公司始终坚持以产品为核心竞争力的品牌战略,在国内无线信息采集领域拥有较高的品牌知名度与影响力,获得了多项殊荣:2013年,公司电表远程抄表系统被广东卓越质量品牌研究院授予"广东省名牌产品";2015年,公司"Friendcom"商标被广东省著名商标评审委员会评为"广东省著名商标",同年,公司被深圳市市场监督管理局评为"广东省守合同重信用企业"。
  2017年4月26日,公司成功在深圳证券交易所创业板上市,在资本市场占有一席之地,打响了公司的品牌。
  4、产品质量优势
  公司自成立之初便重视产品质量,并先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18000职业健康安全管理体系认证、中国强制性产品3C认证等,以上述标准进行生产管理,在生产质控上进行严格把关、科学管理,从而有效保证了高品质的产品质量。2014年,公司获得了"深圳市质量强市骨干企业"称号。
  公司建立了《质量管理体系》,在原材料采购、生产、品质检验等方面按照相关行业标准和客户要求,建立了完善的质量管理体系及产品检验体系,制定了严苛的检测标准,并严格执行与监督评估。同时,公司持续改进质量体系,使质量体系的运行水平不断提高,并始终处于有效的受控状态下。

友讯达(300514)主营业务收入(亿元)
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友讯达(300514)净利润(亿元)
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