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300273
和佳股份

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和佳股份(300273)主营业务收入 成本利润及毛利率

2019-06-30主营构成分析
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 医疗设备及医用工程 8.90亿 76.30% 5.00亿 86.03% 66.65% 43.86%
医疗金融业务 2.31亿 19.79% 7756.12万 13.35% 26.16% 66.40%
医疗服务及专业咨询服务 4570.02万 3.92% 360.71万 0.62% 7.19% 92.11%
按产品 医疗设备及医用工程 8.48亿 72.71% 4.90亿 84.38% 61.13% 42.21%
医疗金融业务 2.31亿 19.79% 7756.12万 13.35% 26.16% 66.40%
医疗服务及专业咨询服务 4570.02万 3.92% 360.71万 0.62% 7.19% 92.11%
医疗信息化产品 4184.45万 3.59% 954.55万 1.64% 5.51% 77.19%
按地区 国内销售 11.67亿 100.00% 5.81亿 100.00% 100.00% 50.21%
主营介绍 主营业务:

肿瘤微创治疗设备、医用制氧设备及工程、常规诊疗设备、医用影像设备、医疗信息化系统、血液净化设备等的研究、生产、销售及其他医疗设备代理经销业务;公司还从事医院整体建设及融资租赁业务。

产品类型

肿瘤微创治疗设备、医用制氧设备及工程、常规诊疗设备、血液净化设备及耗材、康复设备、融资租赁服务、医疗信息系统产品

产品名称

肿瘤微创治疗设备、 医用制氧设备及工程、 常规诊疗设备、 血液净化设备及耗材、 康复设备、 融资租赁服务、 医疗信息系统产品

经营范围

III类6821医用电子仪器设备,II类6822医用光学器具、仪器及内窥镜设备,II类6823医用超声仪器及有关设备,III类6824医用激光仪器设备,III类6825医用高频仪器设备,III类6826物理治疗及康复设备,III类6830医用X射线设备,II类6833医用核素设备,III类6845体外循环及血液处理设备,III类6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具,II类6856病房护理设备及器具,II类6858医用冷疗、低温、冷藏设备及器具,III类6870软件,III类6877介入器材的研发、生产及相关技术咨询服务;III类6815注射穿刺器械,6821医用电子仪器设备,6822医用光学器具、仪器及内窥镜设备(角膜接触镜及其护理用液类除外),6823医用超声仪器及有关设备,6824医用激光仪器设备,6825医用高频仪器设备,6826物理治疗及康复设备,6828医用磁共振设备,6830医用X射线设备,6833医用核素设备,6845体外循环及血液处理设备,6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具,6866医用高分子材料及制品,6870软件,6877介入器材的批发、零售;II类6825医用高频仪器设备,6870软件,6877介入器材,6833医用核素设备,6824医用激光仪器设备,6822医用光学器具、仪器及内窥镜设备,6830医用X射线设备,6815注射穿刺器械,6866医用高分子材料及制品,6845体外循环及血液处理设备,6828医用磁共振设备,6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具,6821医用电子仪器设备,6826物理治疗及康复设备,6823医用超声仪器及有关设备,6858医用冷疗、低温、冷藏设备及器具,6840临床检验分析仪器,6841医用化验和基础设备器具,6856病房护理设备及器具,6831医用X射线附属设备及部件,6857消毒和灭菌设备及器具的批发、零售;一类医疗器械的批发、零售;设备租赁;机电设备安装(凭资质证书经营);建筑装饰装修工程设计与施工(凭资质证书经营);压力管道安装(凭资质证书经营);压力管道设计(凭资质证书经营);建筑智能化工程(凭资质证书经营);洁净工程(凭资质证书经营);压力容器安装(凭资质证书经营);智能高低压成套配电设备的生产、销售;制冷系统、空气净化系统、空气消毒设备研究和开发、销售、安装及技术咨询服务;生物技术的研究与咨询服务、技术服务及技术转让、销售化学试剂(不含危险化学品)、卫生材料、实验仪器;医学康复、养老康复等医疗投资管理;建筑工程分包(凭资质证书经营)。

董事会经营评述

一、概述
公司紧紧围绕“以医疗设备、医用工程、医疗信息化的研发、生产、销售为基础,以重点学科建设为优势,以医疗金融为平台,推进医疗服务业务,推动优质医疗资源下沉,全面提升基层医院的硬件水平和综合医疗服务能力”的战略部署开展工作。医疗设备、医用工程等主营业务稳健发展,康复、信息化等新产业发展稳步推进,公司顺应外部环境变化,调整医院整体建设、医疗金融板块的业务策略,进一步优化整体业务结构。报告期内,公司实现营业收入60,019.80万元,比上年同期增长16.23%;归属于上市公司股东的净利润为5,359.41万元,比上年同期下降17.84%;剔除非经常性损益因素后,归属于上市公司股东的净利润为4,408.98万元,比上年同期增长6.38%。
报告期内,公司经营性现金流持续向好。截止报告期末,公司经营活动产生的现金流量金额为14,530.48万元,比上年同期增长116.43%。主要原因:一、公司积极应对国家宏观经济下行、金融政策调整等外部环境变化,对占用现金流较多、周期较长的融资租赁业务、医院整体建设业务进行策略调整和结构优化,减少了融资租赁采购款、医院整体建设代垫款的投入。
对融资租赁业务,控制新增项目规模、盘活存量资产;对医院整体建设业务,加快在建项目交付,推动投资战略转型。二、公司坚定贯彻“以现金流为首、以利润为核心”的经营方针,从源头上择优审慎承接项目,鼓励发展现金流好、回款快的业务,在过程中强化项目进度管理和应收账款催收,取得了一定成效。
报告期内公司重点工作回顾:
(一)主营业务稳健经营,收入利润稳定增长
1、肿瘤微创治疗设备
公司在国内最早倡导和推广的肿瘤MDT多学科综合治疗模式,已被国家卫健委认定为肿瘤治疗和发展的核心治疗模式。
自主研发生产的体腔热灌注治疗机、体外高频热疗机、冷极射频肿瘤治疗机被陆续纳入临床指南和专家共识。公司具备应用多个领域内的技术,提供系列化产品的能力,且部分产品拥有发明专利,竞争力较强,是国内肿瘤微创治疗技术和设备领域的领先者。
公司深入整合行业资源,持续研究和掌握各种肿瘤治疗方案和手段,布局的“肿瘤精准诊断+精准治疗”产业已初步成型,通过专家资源和人工智能技术带动和提升基层医院诊断和治疗恶性肿瘤的能力,帮助基层医院解决技术、人才培养难题。
报告期内,全国首例“5G+AI”开展远程微创介入手术成功实施。中山大学肿瘤防治中心利用AI完成术前消融手术计划,运用3D打印技术将数字化信息转变为现实,最终通过5G技术直播平台在线远程指导珠海市人民医院、北京大学深圳医院以及高州市人民医院进行微创介入手术。其中,珠海市人民医院、高州市人民医院使用的是公司自主研发制造的冷极射频肿瘤治疗机,手术过程中,设备的安全性、稳定性与有效性受到了各方专家的认可。
公司参股企业德尚韵兴自主研发的“三维可视化医学图像处理系统”,可对微创介入手术进行精准的术前计划和术后疗效评估,是公司肿瘤微创综合治疗解决方案中的重要一员。甲状腺、乳腺、盆底、颈动脉斑块及肝脏的超声智AI诊断、超声自动扫查机器人、三维可视化手术规划系统及介入手术导航机器人等产品研发均按计划开展,其中,DE超声甲状腺结节智能辅助诊断系统,可在超声灰阶图上自动探测甲状腺结节并给出良恶性概率,甲状腺结节探测准确率达到95%以上,良恶性的超声预判断准确率达到85%以上,超过三甲医院超声医生对结节良恶性的平均诊断准确率(60~70%),大幅提高了诊断准确率,该产品已经应用于中国人民解放军总医院﹑中山肿瘤医院﹑上海瑞金医院等医院。德尚韵兴的核心研发人员均为应用数学和交叉学科背景,是医疗人工智能领域的专家,研发的超声AI产品具有独特性、领先性。2019年3月26日,由国内三甲医院的影像专家、科研专家和领先的AI医学公司代表共同起草的《中国医学影像AI白皮书》正式发布,其中超声AI应用模块由德尚韵兴负责执笔。
此外,公司与中国人民解放军总医院、中国人民解放军第四军医大学、中山大学附属第三医院、中山大学肿瘤防治中心等单位的产学研合作均顺利推进。公司参与的国家重点研发计划项目《基于新型X射线激发纳米粒——光敏剂耦合系统的深部肿瘤光动力学治疗技术研究》《肝肾肿瘤微波精准消融解决方案及规范化应用》等项目有序进行。
报告期内,公司加大市场拓展深度,以学术驱动扩大公司业务影响范围,树立良好品牌形象。公司参与了第十五届中国肿瘤微创治疗学术大会暨首届南方肿瘤微创介入论坛,承办了“和佳股份肿瘤微创综合治疗分论坛”和“和佳股份基层医院介入学科建设分论坛”;公司广东、广西、贵州等四个省区四十余家客户成为广州南方微创联盟的首批分中心单位和会员单位。
2、医用工程
报告期内,围绕“智能医用工程及配套设备解决方案供应商”的产业升级目标,加快技术创新、延伸工程配套设备、提升设计理念、强化品质控制、精细化内部管理,实现收入稳步增长、现金回笼加快、毛利率提升,继续保持和扩大了在医用工程领域的竞争优势和市场地位。
公司是医用气体工程领域的领军企业,报告期内,推出了实时监控机组运行数据、在线查询历史数据、实时推动报警信息、重点区域实时视频监控等智能化远程控制模块;自主研发的医用空气压缩机、医用真空负压机、医用气体汇流排已完成内部测试,拟提交国家市场监督管理总局审批,预计2019年底前可取得《医疗器械注册证》;高效节能型制氧系统、排污灭菌系统等其他在研项目进展顺利。
公司在医用洁净工程领域继续保持较快发展。以“人文”“智能化”等核心设计理念、模块化搭建工艺为基础,公司凭借产业协同优势和强大的研发实力,自主研发数字化手术室系统、手术室远程监控系统及推动智能化大数据在手术室系统中的运用,通过增加配套设备和服务实现产业延伸,提高项目整体利润。
公司的主营业务始终围绕产业发展目标,不断提升核心竞争力,保持持续稳健经营。报告期内,主营业务设备及工程销售收入42,399.07万元,同比增长27.39%。同时,公司主动优化销售结构,从源头上择优审慎承接项目,提高对项目利润、回款条件的要求,在过程中有效控制费用、做好项目实施周期管控,主营业务设备及工程的毛利率为46.77%,较去年同期略有提升。
(二)康复产业、信息化产业达到阶段性预期目标
1、康复产业
报告期内,康复设备研发生产、康复学科建设、康复医院连锁的“三位一体”发展战略实施达到预期目标。
1)康复设备研发生产
报告期内,公司不断丰富自主研发生产康复设备的种类,形成了产品系列和梯队。自主研发、生产的康复训练器、上肢综合训练器、下肢康复运动器、台式助行器、站立架等5个产品,共计27个型号的康复评估、治疗基础类设备拟提交中山市市场监督管理局审批,预计2019年年底前可取得《第一类医疗器械备案凭证》。此外,自主研发的康复信息化智能管理软件,可有效解决康复科人、财、物管理复杂、效率不高、缺乏临床评估和治疗路径等痛点问题,建立康复临床大数据库。该产品主要包括科室信息化建设、智能康复评定、康复临床路径、康复联盟运营服务等模块。
2)康复学科建设
公司为基层公立医院打造具有前瞻性的个性化、专业化、差异化康复学科,提供学科诊断顶层设计规划、临床技术提升及设备配套、科室管理运营与品牌建设、医疗市场资源整合的整体解决方案。报告期内,公司持续加强学术推广和专家资源的整合力度,新增近30名国家级、省级、区域级专家,覆盖骨科、神经、疼痛、儿童、老年、肿瘤、手功能、水疗等康复领域。截止本报告披露之日,公司参与承办了“骨科围手术期康复联盟成立大会暨骨科围手术期康复学术研讨会”“提升县域医院及医共体康复学科能力分论坛暨中华县域康复联盟成立大会”。其中,中华县域康复联盟是由公司发起设立的公益学术团体,旨在提升县域医疗机构及“医共体”“医联体”“专科联盟”等组织康复医疗能力,实现国家分级诊疗战略落地和三级康复体系建设,是康复产业战略落地的核心平台,首批73家基层医院已挂牌成为中华县域康复联盟的会员单位。
公司已成功帮助多家公立医院打造中高端现代化康复医学科,其中浙江余杭五院、贵州习水县人民医院已经实现康复科收入的翻倍增长。报告期内,浙江余杭五院(二期)、元氏中医院、汉中职业技术学院附属医院、蒙阴中医院、南雄中医院等康复学科发展迅速,成为当地引领型康复学科。报告期内,公司帮助医院进行学科诊断规划逾60家。预计2年内可实现合同金额不低于1.5亿元。
3)康复医院连锁
公司打造的首家康复专科旗舰医院——南通和佳康复医院,引进美国的康复治疗理念和临床评估治疗与管理体系,是南通大学附属医院的医联体单位、全国言语语言听力康复合作发展联盟成员单位、上海电生理与康复技术创新战略联盟乳腺癌/手功能康复专业委员会会员单位、南通市卫生高等职业技术学校教学单位。南通医院与区域内的公立医院形成了双向转诊、资源互补的关系,以服务中高端神经、骨伤康复病人为特色,医保结合自主收费方式经营。报告期内,南通医院以优美的环境、良好的康复疗效、人性化的服务、定期的随访制度,得到患者的广泛认可。患者平均住院时间32.9天,好转率92%,人均治疗费用2.4万元,实现营业收入411万元,预计营业收入将持续增长,到2020年可实现盈亏平衡。公司与汉中职业技术学院合作成立“汉中职业技术学院和佳医学技术学院”,利用双方资源及优势,共同培养康复人才,形成产、教、研为一体的医学技术人才培养基地。
南通医院是现代化康复与国际现代化康复接轨的示范医院与教学医院,不断为公司输出学科建设方案、人才培养方案、技术设备配套方案、运营管理方案、品牌建设方案,以及重点学科临床科研方案等,为公司后续开展康复医院连锁奠定基础。
2、医疗信息化产业
公司进一步优化产品结构,缩减部分技术亮点不突出的产品,集中精力打造“拳头产品”。报告期内,主要信息化产品的升级按计划推进,相关参数和功能均达到阶段性目标。主要有:1)HIS系统V2.0,新增了“长处方”区域共享、医保过程智能控费和关键临床业务闭环等子系统,微服务技术架构体系可更快速地响应用户需求。2)将深度学习技术应用于医学影像诊断领域,对数字化医学影像解决方案进行升级改造,实现智能诊断、智能预约,可改善患者的就医体验。3)医院信息集成平台V2.0,全面达到医院信息互联互通测评标准,尤其对军字一号HIS系统具有无缝的集成能力,经多家部队医院实际验证,已经具备在部队医院实施推广的领先优势。
报告期内,围绕“三位一体”的康复战略布局,发挥产业协同优势,公司重点打造“康复质控大数据服务平台”,与南方医科大学第三附属医院、郑州大学第五附属医院、深圳市第二人民医院等康复科合作,研发骨科康复、神经康复临床辅助决策模块,并植入平台当中,在平台上建设康复质控系统、康复数字化系统和互联网康复服务系统三大应用,实现康复医疗服务闭环应用、联盟医院间数据互联互通、康复服务延伸到患者家中。同时可实现各级康复机构之间开展康复教学、康复会诊、康复查房等互联网协作康复业务工作,为“互联网+康复”分级康复服务体系提供工具支持。
“轻装上阵、优化产品、服务主营”,将作为未来1-2年内信息化产业的发展目标和定位。随着2019年产品研发目标的达成,信息化产业有望于成为公司新的业绩增长点。
(三)智慧医院整体建设:投资战略转型,助力公司可持续发展
智慧医院整体建设,集投融资、整体规划、基础设施建设交付、医用工程及信息化建设、重点学科建设及医疗设备配套、医疗供应链管理及医院后勤运营服务为一体,提升基层医疗机构综合医疗服务能力,实现优质医疗资源下沉,大病不出县。
公司可通过医院整体建设业务,拉动主营业务销售,持续挖掘客户需求创造收益,实现产业延伸,获取长期可持续收入。
截止本报告披露之日,平塘县人民医院、安乡县人民医院、南雄市人民医院已完成项目交付,预计河口瑶族自治县人民医院将于2019年9月交付,至此,公司累计已交付医院整体建设项目7个,合计形成资产总额近19亿元,项目进入还款期,公司将获得投资回报,并可通过多种资产证券化手段盘活资产。其他在建项目均按计划有序推进,其中永顺县人民医院已获得中国农业发展银行永顺分行4.5亿元项目贷款。
对已投资建设的项目,公司将根据合同约定取得医院非核心医疗服务(医疗供应链、医院后勤运营管理)的特许经营权,实现产业延伸,创造可持续的现金流入和利润。目前,公司已取得施甸县人民医院、施甸县妇幼保健计划生育服务中心的药品耗材特许经营权、睢县中医院的部分后勤运营管理特许经营权。其他项目将在同等条件下进一步获得非核心医疗服务的特许经营权。此外,医院进入运营期后,与学科发展阶段相配套的医疗设备、医疗服务,以及其他新增的设备、技术、增值服务需求将进一步释放,公司将持续挖掘和把握客户需求,形成业务增量,为公司提供长期收益,保持可持续发展。
在新增项目方面,公司确定了“医疗PPP调整转型,创新发展”的战略,原则上不做项目牵头方、不做项目公司大股东、不负责项目债务融资,与央企、国企合作共同开展医疗PPP项目。该模式既能发挥央企、国企在融资和土建方面的优势,又能充分发挥公司在医疗设备、学科建设、医用工程、后勤及供应链运营等领域的专业优势,公司可用较小的资金投入撬动主营业务的增长,实现优势互补,合作共赢。
(四)医疗金融:调整业务策略,为主营业务服务
由于融资环境恶化、融资成本不断上升,报告期内,公司旗下的恒源租赁调整业务策略,控制新增租赁业务规模,调高风险管控模型,确保规范运作,降低风险,助力主营业务发展。同时,积极与第三方合作伙伴合作盘活存量租赁资产。

二、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济、产业政策变化的风险
随着医疗体制改革的不断推进,国家对医疗行业监管和医疗器械质量风险控制也在不断加强,行业监管对公司医疗器械产品全面质量管理提出了更高的要求,医药带量采购也会间接影响医疗设备领域采购价格及实施周期,从而影响公司产品毛利率。公司将积极顺应国家政策和监管要求,按照公司质量控制体系规范运行,加强生产全过程质量控制和管理,不断提升医院整体建设项目的运营管理水平,确保公司经营适应政策变化,防范政策性风险。
2、市场竞争加剧风险
随着医药卫生体制改革的不断推进,招标降价、国家医保控费、两票制等一系列政策出台,对公司持续提升市场竞争力提出新的挑战。另外外资企业在国内医疗器械中高端市场占据着绝对优势的同时,为巩固和扩张其在中国医疗器械市场的份额,正积极通过与中国企业合作、本地化研发等手段向中低端市场渗透,这些因素都会导致医疗器械市场竞争加剧,使公司面临市场竞争加剧风险。为应对日趋激烈的市场竞争,公司将持续不断加大投入,健全研发体系,通过自主研发和外延式并购相结合的方式,持续开发具有技术优势、适应市场需求的新产品,巩固销售渠道优势,不断提高公司市场竞争能力。
3、技术和产品研发风险
医疗健康产业属于技术主导型行业,具有技术进步快、新产品研发投入大、认证注册周期长,产品更新换代快的特点,因此需要公司准确预测市场需求和技术发展趋势,前瞻性布局新产品的研发方向,才能保证企业持续发展以及核心竞争力提升。由于医疗行业新产品研发难度大,研发必须投入大量的人员和资金,公司受研发条件等因素的限制,存在研发失败的风险。这种风险可能导致公司不能按照计划开发出新产品,或者开发出来的新产品在技术、性能、成本等方面不具备竞争优势,进而影响到公司在行业内的竞争地位。公司将强化前瞻性研发战略布局,坚持内生性和外延式的发展模式,不断加大对新产品、新技术的研发和并购投入,坚持外部引进高层次研发人才和内部核心技术人员的培养激励相结合的方式,加强研发团队建设和产品技术的升级换代,实现产品研发的可持续发展。
4、公司快速发展带来的管理风险
公司在保持医疗设备及医用工程等业务稳定发展的同时,加大了对医院整体建设、医疗服务及医疗人工智能等产业的布局和研发投入,通过积极培育新产业寻找新的利润增长点。随着公司内生性增长和外延式扩展的发展模式的不断深入推进,公司经营规模和投资规模不断扩大,纳入管理范围内的下属公司和运营项目日益增长,组织结构更加复杂,从而对公司在发展战略、整体运营管理、产品研发、人才队伍建设、风险控制等方面提出了更高的要求。如果公司的管理水平不能随着公司规模的扩张而同步提升,可能面临无法实现预期效益的风险。公司将完善管理体系,加强对子公司、分公司及各部门的科学管理,逐步建立起与企业发展相适应的运营管理机制,持续加强企业文化建设,以健全的运营管理机制和先进和谐的企业文化保障公司的高效运营,有效防范公司快速发展带来的管理风险。

三、核心竞争力分析
(一)公司的主要竞争优势
1、医院整体建设带动医疗器械及医用工程业务发展的模式优势
公司积极响应国家分级诊疗政策,加快推进医院整体建设业务,主要包括医院设计及规划、医院重点学科建设、医疗器械销售、院内信息化建设、远程医疗服务及人工智能辅助,并通过医疗信息化实现智慧医院。公司积极响应国家关于PPP模式的相关鼓励政策,通过医疗PPP业务模式开展医院整体建设业务,并以此带动公司的医疗器械及医用工程、医疗信息化、医疗金融、医疗服务等主营业务的发展。医院整体建设模式的优势主要体现在以下方面:
(1)形成综合壁垒,促成差异化竞争
医院整体建设项目要求实施方对医疗服务行业拥有深刻的行业理解和丰富的行业经验,且具有医院整体设计、规划、配置、运营等各方面的综合能力,因而对实施方综合能力要求较高,中小型医疗器械企业或装修工程企业可以参与其中部分板块,但无法提供整体解决方案。公司利用在医疗行业20余年的经验积累和睢县中医院项目的成功实施经验,对下游医疗服务行业有深刻的理解,具有医院整体建设项目综合服务能力,因而可形成综合服务能力的壁垒,中小型医疗器械企业或装修工程企业进入医院整体建设领域难度较大。
(2)通过整合标的医院的供应链,可获得更高的利润
通常公司会通过和政府部门合资成立项目公司的方式参与医院的整体建设,在土建工作完成后,后续的科室设计和装修、医疗器械及工程的采购等工作均由项目公司来主导,因此采用整体建设模式可使公司在标的医院医疗器械及工程的采购中占据主动。一方面通过整合标的医院的供应链可以带动公司自产器械的销售、获得更多代理器械的供应商让利,另一方面亦可以大幅降低医疗器械流通环节的销售费用,使公司获得更高的利润。
(3)抓住公立医院的入口,可持续为其提供相关服务
公司通过医疗PPP合建的模式参与医院整体建设项目,通过项目公司的形式抓住公立医院的入口,在PPP目标医院的运营期内(通常为10年左右),公司可长期持续为该医院提供器械采购、后勤管理等综合服务,在获取该医院未来新的业务机会时占有先机。
2、研发和技术优势
公司始终坚持走科技创新之路,建立健全了以企业为主体,以市场为导向,产学研结合的技术创新体系。公司先后被认定为国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省知识产权示范企业、广东省省部产学研结合示范基地、广东省民营企业创新产业化示范基地;组建有广东省省级企业技术中心、广东省科技特派员工作站、广东省数字化诊断治疗设备工程技术研究开发中心、广东省新型研发机构,并经全国博管办批准设立了珠海(国家)横琴新区博士后科研工作站分站。
通过多年来不断的研发和技术创新,公司已发展成为拥有多个业务板块的医疗资源平台型企业,掌握了涵盖肿瘤微创、介入治疗、医用制氧、医学影像、康复及常规诊疗、医疗信息化等多个领域的核心技术,构建形成了核心技术持续领先的研发和技术优势。
3、自主营销网络优势
直销渠道的建设是公司发展的重要方针。公司通过与用户之间技术、服务、信息方面的高频率的沟通与交流,增强用户对公司产品、技术服务的粘性。目前公司在全国范围内设立了23个分公司/办事处,建立了遍布全国29个省(市)的营销网络。公司持续通过对营销、售后人员进行技术、产品和服务能力的培训,增强整体销售团队的专业素质。公司的营销网络和营销队伍在同行业中具有优势。此外,公司一直以“客户关系深度覆盖”为目标,投入大量资源在全国建立“灯塔医院”的示范工程,以事实案例和近距离技术服务的模式推广肿瘤微创治疗的方案、医用分子筛制氧设备及其他产品,通过提供完善的售前、售中、售后的全方位立体服务,加强跟客户的粘度。
4、质量控制的优势
公司的制造系统运用ERP系统、单元生产模式等管理手段,保证产品品质,满足不同客户的个性化需求。公司在产品制造、检验环节严格执行GB/T14710、GB9706、GB2828以及YY0505等国家标准或行业标准要求。同时,按照国家医疗器械检测中心标准购置了先进的检测设备,建立并实施了一整套高于国家医疗器械质量标准的企业内控标准,强化了产品质量。
综上所述,公司拥有良好的业务基础以及业务模式上的竞争优势。短中期内,通过不断提升各主营业务板块的核心竞争力,进一步扩大市场份额,并通过医院整体建设业务带动相关业务的协同发展,可以形成可持续的盈利能力;长期来看,随着新业务形态的培育成功,将为公司带来更加持续稳定的利润贡献。

和佳股份(300273)主营业务收入(亿元)
和佳股份(300273)主营业务收入
和佳股份(300273)净利润(亿元)
和佳股份(300273)净利润
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