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300248
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新开普(300248)主营业务收入 成本利润及毛利率

2019-12-31主营构成分析
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 软件和信息技术服务业 3.21亿 100.00% 1.43亿 100.00% 100.00% 55.40%
按产品 智慧校园应用解决方案 1.76亿 54.55% 9020.79万 62.79% 47.95% 48.82%
智慧政企应用解决方案 8421.89万 26.06% 5116.62万 35.61% 18.42% 39.25%
运维服务 3395.94万 10.51% 161.06万 1.12% 18.03% 95.26%
智慧校园云平台解决方案 2869.25万 8.88% 68.02万 0.47% 15.61% 97.63%
按地区 华中 1.07亿 33.03% 4710.87万 32.79% 33.22% 55.86%
华东 6722.45万 20.80% 2516.30万 17.52% 23.44% 62.57%
华北 4377.06万 13.55% 1582.78万 11.02% 15.57% 63.84%
西北 3445.83万 10.66% 1914.20万 13.32% 8.53% 44.45%
华南 2814.52万 8.71% 1189.58万 8.28% 9.05% 57.73%
西南 2778.98万 8.60% 1373.80万 9.56% 7.83% 50.56%
东北 1500.74万 4.64% 1078.95万 7.51% 2.35% 28.11%
主营介绍 主营业务:

专注于校园管理信息化、教育信息化解决方案建设,并不断拓展多行业信息化应用服务。

产品类型

软件和信息技术服务

产品名称

智慧校园应用解决方案、 智慧校园云平台解决方案、 智慧政企应用解决方案、 运维服务

经营范围

计算机系统集成,开发及运营维护,软件、智能卡机具、智能终端、电子仪器仪表、电力电子产品、能源电子产品的设计、开发、生产、销售、维护;商用密码产品的生产与销售;互联网信息技术和计算机技术的咨询、服务;货物和技术的进出口业务(国家法律、法规规定应经审批方可经营或禁止进出口的货物和技术除外);电子设备安装与服务;房屋租赁;文化艺术交流活动策划;设计、制作、代理、发布国内广告业务;教学设备、教学软件的技术开发、技术咨询、技术服务;集成电路设计与销售;电子与智能化工程;建筑机电安装工程。

董事会经营评述

  一、业务回顾和展望
  报告期内驱动业务收入变化的具体因素。
  2020年第一季度,公司持续提升智慧校园应用建设、云平台解决方案和运维服务能力,夯实教育信息化龙头地位。依托自身科技服务能力,向客户科技赋能,坚持科技服务,混合云产品战略,为客户提供教育行业产业互联网科技服务、物联网科技服务,在智慧校园云平台解决方案、应用解决方案建设、SaaS服务能力、运维服务等能力建设方面均按照年初制定的经营计划不断深化执行。报告期内,公司通过行业解决方案和物联网智能终端的创新升级,提高多产品、校园多场景覆盖率;通过新增客户提高市场占有率,并结合移动互联平台“完美校园”的服务运营,提升公司服务客户及用户的深度和广度;通过打造完整的校园物联网平台及运维服务创新升级,大大提升和巩固客户黏性;通过政企行业数字化转型,提供可视化数据决策服务;通过职业教育和产学研专业共建,深挖教育信息化深度,提升智慧教育应用水平。因公司面向的主要客户是学校、企事业单位,受此次新冠肺炎疫情影响,学校延期开学,企业延期复工,有关项目的招投标、实施、验收、回款等工作向后延期。2020年第一季度,公司实现营业收入14,625.98万元,较上年同期下降10.82%在抗击新冠肺炎疫情期间,公司紧跟教育部指导文件精神,为落实《高等学校新型冠状病毒肺炎防控指南》要求推出校园全方位防控服务,打造虚拟卡全场景应用为基础的疫情防控方案,以即时信息化全方位云服务产品全面提升学校疫情防控工作的即时性和准确性。随着国内疫情的缓解,公司将在全年工作计划加速推进的同时,持续优化完善客户疫情防护信息化产品和服务。
  年度经营计划在报告期内的执行情况。
  2020年第一季度,公司贯彻年初制定的经营计划,坚持科技服务,混合云产品战略,为校园、政企客户构建可持续、开放共享的信息化生态,持续提升智慧校园、智慧政企产品和服务能力。同时,公司快速向产业互联网、物联网科技服务公司转型,优化数据场景产品及服务、基于混合云的PaaS、SaaS产品及服务,并不断进行多行业覆盖和拓展。
  报告期内,公司在基于“公有云+私有云”模式的教育行业云产品服务、运维云服务、大数据产品服务、消费互联网能力建设等方面均取得了持续进展。公司通过打造完整的校园物联网平台、大数据平台及运维服务创新升级,提升和巩固客户黏性;通过政企行业数字化转型,提供可视化数据决策服务;通过职业教育和产学研专业共建,深挖教育内涵信息化深度,提升智慧教育应用水平。公司始终围绕着“硬件+软件”、“产品+服务”、“平台+内容”、“线上+线下”的生态体系模型,开展各方面能力建设,向教育信息化行业产业互联网科技服务公司转型。2020年第一季度,公司实现营业收入14,625.98万元,较上年同期下降10.82%,实现归属于上市公司股东的净利润1,111.10万元,较上年同期增长118.65%。
  在抗击新冠肺炎疫情期间,公司紧跟教育部指导文件精神,为落实《高等学校新型冠状病毒肺炎防控指南》要求推出校园全方位防控服务,打造虚拟卡全场景应用为基础的疫情防控方案,以即时信息化全方位云服务产品全面提升学校疫情防控工作的即时性和准确性。公司推出校园核身测温一体化系统方案,在各管控场所出入口部署人脸识别/扫码/刷卡+测温一体化设备,认证后自动上报体温信息,精准管控人员进出的规范性,从源头实现强化校园封闭管理的要求。通过智能识别设备和测温模块,将校园身份识别和测温数据采集上传,解决学校基本数据统计工作繁重、管理层决策缺乏数据支撑等问题。并在大数据平台进行数据实时分析处理,使用大数据算法、传染病学理论建立校园疫情分析预警、预测模型,最终使用简单易懂的数据可视化方式呈现学校疫情防控工作情况及防疫风险事件预警,以信息技术手段辅助学校防疫抗疫。目前,公司已经实现在校园全场景中应用人脸识别解决方案,在各场合均可使用人脸识别进行精准人员识别管控,后台自动配置人员,并形成数据分析报告,为大数据分析、可视化安全校园管理提供便捷有效方式。
  报告期内,“完美校园”通过完善产品和技术体系,服务于学生成长过程,成为学生立德、树人、成长及人才服务商。截至报告期末,“完美校园”已累计接入国内1000多所高校,累计上线注册1400万大学生用户,累计实名认证用户数量接近1200万人。平均周活跃度保持在20%以上,平均月活跃度为50%左右,日活跃度保持在10%,每天有100多万学生通过“完美校园”获取多种多样的校园支付、学习生活、人才成长等各种各样的创新服务。完美校园也不断在提升自身的平台能力建设和服务质量。疫情期间,“完美校园”第一时间上线疫情防控系统,用大数据为校园疫情防控提供精准服务,全方位助力打赢疫情防控阻击战。通过为学校提供疫情防控SaaS服务,方便千万大学生线上每日健康状况和动向及时报备,便于学校精准掌握学生动向和近况。学校可利用“完美校园疫情监控服务系统”解决统计、上报、监测的不便,为做好疫情防控提供精准的数据支持;通过每日健康打卡方便学校统计和提醒,并按各地要求模板上报信息,同时跟踪异常人员;通过电子校园卡,完成保安对异常人员的识别和登记,结合门禁和体温检测等能力,及时识别和预警。返校后的工作主要是出入管控和避免人员扎堆场景,通过各类出入管理,并结合POS识别和温测,报警预警,完成出入管控的权鉴场景,并通过点餐、各类场馆线上预约,在线学习等,避免人员扎堆。同时,完美校园在线充值、缴费、在线淋浴、在线云点餐、在线课堂、线上双选会等SaaS模块,可避免线下人群聚集,有效预防避免交叉感染,提高学校的服务效率。目前“完美校园”APP“在线课堂”模块,已设置疫情防护、求职、英语、技能提升、企业空宣、生活兴趣等方面为学生提供相关课程服务。同时,“完美校园”推出空中招聘一体化解决方案,包含空中双选会、空中宣讲会及空中面试功能,配置灵活,触达全面,信息更安全。空中双选会模块可实现企业在线报名,线上展示参会企业信息及职位,学生在线浏览投递,支持双选会大数据(学生报名、投递简历、面试邀约等数量)分析报告导出等功能。空中宣讲会主要依托学校官网和微信公众号、完美校园App等端口,举办企业单场线上专场宣讲,同时在线展示支持单位简介、招聘职位、宣传海报以及PPT展示,并实时答疑;同样还能支持老师后台实时监控直播画面、空宣视频回看、宣讲会招聘数据分析展示和导出等高校管理功能。空中面试模块支持用人单位直接邀约学生通过PC端、App端无接触面试、在线反馈面试结果、同样保障老师后台实时监测面试过程等安全防范功能。
  “完美校园”通过提供空中宣讲会、空中双选会和空中面试服务,实现线上投递简历,线上沟通,在线面试等,避免线下聚集,助力2020春招就业季。疫情期间,公司已服务247所高校,十万多家企业和数十万应届大学生。
  疫情期间,“完美企业”APP通过提供疫情防控服务,方便员工线上每日健康状况和动向及时报备,便于单位精准掌握员工动向和近况,准确迅速地统计企业员工中确诊病例、疑似病例、发热情况、近期去向等数据。通过提供“通知”服务,便于企业动态实时发布。同时,公司打造“云点餐”平台,让员工可以“无接触点餐”、“无接触配餐/取餐”,避免企业食堂集中就餐环境下造成的二次传染等现象出现,保障了企业和员工两个层面的安全。
  目前,随着国内疫情的缓解,公司将在全年工作计划加速推进的同时,持续优化完善客户疫情防护信息化产品和服务。未来公司将持续提升核心竞争力,坚定转型产业互联网、物联网科技服务公司的战略。
  对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施。
  1、移动互联网业务运营风险
  当前,移动互联网产业蓬勃发展,成功的产品和服务模式不断向其它产业领域延伸渗透,智能一卡通行业也开始融入移动互联网元素,呈现出巨大的市场潜力。传统智能一卡通企业主要向学校、企业等客户提供智能一卡通系统及相关软硬件产品的研发设计、系统集成和售后服务,缺乏直接面向大众消费者的自有系统/平台的推广和运营经验,技术、渠道和商业模式与移动互联网行业也相差较大。公司移动互联网运营经验和成熟盈利模式的缺乏将对与移动互联网的深度融合,以及借助移动互联网进一步拓展行业发展空间造成不利影响。
  应对措施:公司将深入把握移动互联网发展规律,为提升企业运营能力奠定坚实的基础。其次,提高企业平台运营和内容运营的能力,以推出适应客户需求的应用为切入点,迅速扩大用户规模,聚集合作伙伴,要提高对合作伙伴和合作平台的管理能力,制定统一的标准和接口,搭建开放的平台。同时,在内容运营上,通过客户使用应用服务的数据和信息,把握客户消费行为和消费特征,不断丰富和完善应用服务,及时更新服务内容。通过引进、内部培养等方式,快速建立一支适应移动互联网时代的新型人才队伍,积极引进成功的互联网高级运营管理人才,提高企业拓展新兴业务市场的战略经营能力、运营管理能力。另外,公司将借鉴互联网企业成功做法,注重细节,坚持客户导向,注重运营的有效性和精确性,实现创新超越。
  2、职业教育服务业务运营风险
  公司自成立以来,一直致力于开发以智能卡及RFID技术为基础的各类行业信息一体化应用解决方案,从事智能一卡通系统的平台软件、应用软件及各类智能卡终端的研发、生产、集成、销售和服务,并快速推进移动互联网和移动支付在智能一卡通行业中的普及,促进以大数据、移动互联以及智能终端为核心的O2O闭环模式的整合与发展。长期的研发服务以及高校客户资源为公司开展职业教育业务提供了充足的技术、人才和客户支持,但作为公司之新业务,职业教育之运营方式、盈利模式与其现有智能一卡通业务完全不同,公司面临一定的业务运营风险。
  应对措施:公司长期从事智能一卡通和其他校园信息化产品的研究、开发和项目实施,在技术上储备了大量成熟的基础构件,各类IT新技术上均有相应的原产品、控件、源代码以及知识库、方法库和方案库。
  在此过程中,公司积累了新一代信息技术全产业链的研发技术储备,并梳理出围绕信息技术产品各个服务环节的配套岗位技能,同时也积累了全球百余家的信息技术原厂的合作经验。在前沿技术方面,公司开展过大量的课题研究,在云计算、大数据、移动互联网等方面均有一定积累。公司还不断引进新的技术力量,充实到公司研发队伍中,形成新旧技术交替互补的技术储备模式。
  3、研发风险
  由于信息技术行业整体发展速度较快,各类信息技术呈现出更新速度快、应用领域不断深入和拓展的发展态势,因此,公司需要不断进行新技术、新产品的研发和升级。虽然公司拥有强大的自主研发和技术创新能力,但如果未来不能准确把握信息技术、产品及市场的发展趋势并持续研发出符合市场需求的新产品,将会在一定程度上削弱公司的竞争优势,对公司的持续盈利能力造成不利影响。
  应对措施:公司在产品研发中心为主的研发体系下,将积极推进面向营销中心提供所负责产品线的产品解决方案及产品销售支持和培训的功能整合,通过产品事业部,保障产品竞争力、可靠性及经济效益,并向其他产品事业部提供产品、开发支持与保障。同时,将加大研发管理体系的投入,提高研发创新体系管理水平。通过产品研发流程体系再造,深化研发体系,建立和固化相关的制度和流程,进一步完善和规范化研发过程管理。同时对于电子硬件产品,进行质量体系再造,在产品研发流程中规范和加强质量可靠性的设计和管理,通过这两项研发体系的改造和提升,实现提高产品研发效率、提高产品的质量可靠性。
  4、管理风险
  随着公司资产规模及经营规模将逐步扩大,公司人员亦将相应增加,组织结构和管理体系可能趋于复杂化,公司的经营决策、风险控制的难度大为增加,对公司管理团队的管理水平及驾驭经营风险的能力带来一定程度的挑战,对公司的内部控制、运营组织、营销服务等各方面都提出了更高的要求,对在管理、技术、营销、业务等方面的中高级人才的需求也将日益增加。若公司的技术管理、营销管理、质量控制等能力不能适应公司规模迅速扩张的要求,人才培养、组织模式和管理制度不能进一步健全和完善,将会导致相应的管理风险。
  应对措施:公司将持续完善法人治理结构及内控制度,规范公司运作体系,提高核心管理团队的管理素质和决策能力,并聘请专业的管理咨询公司和行业专家,进一步完善公司的管理体系,以满足公司业务快速发展的需要。
  5、收购整合的风险
  2015年至今,公司收购完成了对迪科远望、上海树维的收购以及对北京乐智、成都兰途、希嘉教育等公司的战略投资,公司的资产规模和渠道覆盖均大幅增加,公司与标的公司在企业文化、经营管理、业务拓展等方面能否顺利实现整合存在不确定性,若公司未能及时制定并实施与之相适应的整合措施,可能存在无法达到预期整合效应的风险。
  应对措施:公司将从文化融合、管理优化、战略协同等方面着手,打造深度融合、发展共赢的投资管理体系,实现子公司的良性发展,充分发挥产业链整合效应。
  6、商誉减值的风险
  根据企业会计准则,非同一控制下的企业合并中,购买方对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额,应当确认为商誉,该等商誉需要在未来每个会计年度末进行减值测试。2015年公司并购重组确认了较大额度的商誉,若标的公司未来经营中不能较好地实现收益,则收购标的资产所形成的商誉将会有减值风险,从而对公司经营业绩产生不利影响。
  应对措施:公司主要强化以下三个方面:
  (1)本着谨慎性原则,加强投资决策的科学性和合理性,理性评估标的公司的盈利预测,降低投资风险;
  (2)积极开展投后的管理及整合措施,加强打造深度融合、发展共赢的投资管理体系,对投资子公司持续输出增值服务,实现子公司的良性发展;
  (3)通过制定利润补偿或资产减值补偿等措施,以最大程度降低因商誉减值对公司经营业绩造成的影响。

新开普(300248)主营业务收入(亿元)
新开普(300248)主营业务收入
新开普(300248)净利润(亿元)
新开普(300248)净利润
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