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300202
聚龙股份

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聚龙股份(300202)主营业务收入 成本利润及毛利率

2019-06-30主营构成分析
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 电子信息产业-金融电子 4.51亿 100.00% 2.09亿 100.00% 100.00% 53.77%
按产品 金融电子产品收入 3.58亿 79.27% 1.59亿 75.99% 82.09% 55.68%
金融信息化系统开发及服务运营收入 9354.71万 20.73% 5009.02万 24.01% 17.91% 46.45%
按地区 国内 4.11亿 91.02% 1.83亿 87.54% 94.01% 55.53%
国外 4053.45万 8.98% 2598.97万 12.46% 5.99% 35.88%
主营介绍 主营业务:

金融机具产品的研发、生产及销售以及现金流通管理系统解决方案的设计、提供。

产品类型

清分机系列、捆钞机系列、人民币鉴别仪

产品名称

中/小型纸币清分机、 捆钞机、 人民币鉴别仪等商业银行网点柜台、 后台及现金处理中心、 金库系统现钞类终端处理设备、 清分扎把一体机、 全自动清分环保流水线、 纸币塑封机等智能化现金中心处理设备及新一代存取款一体机、 柜员循环一体机、 硬币兑换机、 警银亭

经营范围

金融办公自动化设备制造、设计,经营及有关技术咨询和技术服务;金融办公自动化设备产品、配件、材料的销售业务和进出口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外;接受合法委托,提供有价证券及现金处理外包服务和营业自助设备的运营管理业务。销售计算机、软件及辅助设备、电子产品、通讯设备(不含卫星通讯设备)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

董事会经营评述

  一、概述
  报告期内,公司继续致力于高端金融电子科技产品以及金融信息化产品、服务运营业务,积极拓展基于金库业务的数字化金融服务系统平台;致力于通过发挥自身高端设备制造技术以及对人民银行、商业银行业务流程需求的深刻理解,发挥公司在银行业金融机构多年来积累的渠道口碑和品牌优势,继续积极地由高端金融电子产品制造商向金融一体化服务商转型,为人民银行、商业银行提供基于商业银行网点、后台金库、自助银行、人民银行等金融机构业务需求的信息化、智能化金融服务解决方案。
  报告期内,随着新的金融标准实施工作逐步落地,各大商业银行陆续启动招标工作,公司作为行业领军企业,在各商业银行金融机构的招标采购中取得较好成绩。截至本报告披露日,公司先后入围建设银行、工商银行等9家全国性商业银行总行招标以及69家地方性商业银行总行招标,高端金融电子科技产品订单相应增加。截至本报告披露日,公司已发布的中标公告中,国有大型商业银行建设银行、中国银行、工商银行、邮政集团及全国性股份制商业银行中信银行、招商银行、民生银行、浦发银行、兴业银行合计收到主要产品订单金额约19,197万元,其他已公告的地方性商业银行合计收到订单189.06万元。截至本报告披露日,上述已发布中标公告的商业银行均已实质性启动采购工作。鉴于商业银行季节性采购特点,尚有其他商业银行招标采购工作正在推进和实施过程中,预期将推动公司未来经营业绩呈现较好的增长态势。
  报告期内,公司基于现钞管理、运营的硬件、软件及第三方服务业务平稳运行。公司金融物联网-人民币流通管理系统软件及第三方金融服务业务进展较为顺利,公司布局基于金库应用场景的数字化现钞金融服务平台业务有所突破,业务内容涵盖金库信息化、智能化建设及改造、基于金库场景的现钞运营管理和金融服务等。

  二、公司面临的风险和应对措施公司面临的风险和应对措施
  (一)新产品拓展的风险
  公司近几年以来围绕商业银行前、后台现金智能处理、流通管理领域发展主营业务,研发了系列现金处理设备新产品,如人民币鉴别仪(A类)、新一代302系列纸币清分终端、中型纸币清分机、全自动现钞清分环保流水线、自助存取款一体机等,以及金融物联网——人民币流通管理系统。上述新产品依靠公司在金融安全装备领域较好的品牌优势和销售网络基础,取得了良好的推进效果,形成了个性化、可实施的成套解决方案。与此同时,为了进一步在金融安全领域寻找新的可拓展业务和业绩增长点,公司投资研发了清分流水线、TCR柜员循环机、塑封机、金库物流管理系统等新产品,同时拓展了金融运营服务外包。由于上述产品和业务针对的是商业银行现有业务范围和业务流程中全新的空白领域,或者是打破现有的传统业务和传统需求拓展更完善的智能化、信息化服务模式,因此,在新产品推进和新业务拓展过程中存在一定因传统习惯的固化而带来的产品适用性风险。
  针对上述风险公司将努力为新产品、新业务的推广做好前期的市场铺垫,建立和培养专门的新产品、新业务拓展团队,加强售后服务团队培训提升业务能力和对新产品、新业务的认知度,做好全面的售前、售后服务准备,并不排除与同行业合作拓展市场的可能性。
  (二)主营产品降价风险
  公司金融电子产品如纸币清分机系列、捆钞机系列等一直以来售价基本稳定,并保持较高的毛利水平。
  随着人民银行“假币零容忍”、“现钞全额清分”等政策的全面实施,各大商业银行积极响应人民银行号召,在网点、现金中心等前、后台前所未有的大力增强设备配置数量和配置范围。将国内金融安全装备行业推入了高速发展阶段,纸币清分机等产品也因配置场所和功能多少不同形成明显的价格梯队。在政策推进的过程中,商业银行采购预算逐年增加,存在一定的成本压力,而应用于银行网点前、后台的小型纸币清分机、人民币鉴别仪(A类)等产品因其配置数量庞大,且结构相对简单,是银行议价的主要目标。
  同时由于普遍看好纸币清分机等领域,国内一些其他厂家也开始逐渐进入到该领域,行业竞争加剧,在产品价格方面也存在竞争,因此存在一定的降价风险。
  针对上述降价风险,公司将从两个方面着手控制。其一是在产品生产工艺和成本控制方面进行改善,优化工艺流程,提高生产效率和产品合格率,减少内耗。同时采取成本控制措施,进一步压缩生产、制造费用,保持毛利水平。其二是加大中型纸币清分机和全自动现钞清分环保流水线等高技术门槛产品的市场推进力度,通过高毛利产品销售拉升产品综合毛利水平。同时,积极发展金融物联网——人民币流通管理系统和金库物流管理系统等软件产品,优化产品结构,拓展主营业务多样性,淡化单一产品降价对公司整体盈利能力的影响。
  (三)新业务运营风险
  公司逐渐由金融设备提供商向金融服务商转型,逐渐推行金库改造项目:包含金库硬件设备智能化改造以及金库管理信息化改造。硬件设备智能化改造采用立体化智能仓储、运输设备及智能现钞处理设备面向全国5000多家金库提供整套智能改造方案。能够有效降低无息资产比例,提高资产周转效率。信息化改造则通过信息化软件手段对金库出入库管理、库房盘点、现金、贵金属及重要票据缴存提供信息化解决方案,极大提升金库运转效率及精细化管理水平。是国内金融机构进一步提升后台管理能力达到国际化管理水平的重要趋势。推出清分外包服务业务,清分外包服务分为驻场式清分和集约化清分,驻场式清分依托单个商业银行现金中心利用全自动现钞处理设备,替代传统人工及低效工具完成驻场式纸币清点工作,并采集冠字号码用于现钞管理。集约化清分依托区域人民银行金库,设置独立第三方清分场地,面向区域内所有商业银行,提供第三方集约化现钞清分服务,达到统一的人民银行入库标准,解决商业银行全额清分压力,提高清分效率,降低单捆现钞清分成本,减少押运环节。在清分外包服务基础上将进一步拓展上门收款、清机加钞、押运、ATM配钞、自助设备运维等附加业务。
  针对上述新业务的开展存在一定的不确定性风险,聚龙股份将借助在智能金融终端设备、大数据信息化系统开发、运营服务领域多年来的深耕细作的经验,持续完善现有金融电子产品,加大新产业、新业务的研发投入,针对智慧网点、社区银行、现金中心设计完整地解决方案,依托现有清分外包的基础,结合大数据技术,打通上下游现金流转业务,建立样板工程,为后续大规模社会化清分打好基础,建立全方位的现金服务运营中心,基于社区金融和农村金融形成的消费大数据,提供个性化金融外包服务。
  (四)控股股东股权质押平仓风险
  受近期公司股票波动影响,公司现存部分股票质押式回购交易触发警戒线,若股票持续下跌,控股股东及实际控制人可能存在平仓风险。
  控股股东及实际控制人已与各质权方通过良好沟通达成一定解决方案,其中包括采取补充质押、追加保证金、以及尽快处置控股股东资产实现资金回笼等方式偿还债务。鞍山市国资平台鞍山市城市建设发展有限公司与海通证券、申万宏源证券、万联证券等三家证券公司已经签署民营上市公司风险缓释基金,公司控股股东及实际控制人已被列为该基金纾困对象。目前,该基金设立方案框架已经初步完成,正在有序推进,相关风险得到稳定控制。

  三、核心竞争力分析
  聚龙股份成立于2004年,是国内第一个以自主知识产权产品通过欧洲中央银行测试的高新技术企业。
  公司拥有金融安全装备行业唯一的国家金融安全及系统装备工程技术研究中心、国家级博士后科研工作站,承担了包括"863"计划在内的国家级、省级科研项目20多个。是国内领先的"金融电子"与"金融服务"整体解决方案供应商。公司主营业务涵盖商业银行网点纸、硬币处理终端、面向开放式银行的自助设备终端及未来社区银行的网点解决方案、信息化和智能化金库整体改造解决方案、面向纸币冠字号码识别、传输和追溯应用的金融物联网技术,以及基于金库业务流程的第三方金融服务解决方案等业务。公司在北京、上海、大连、鞍山拥有超过10万平的产业基地,员工2000余人。是工、农、中、建、交等13家商业银行总行的合格供应商,市场占有率位列行业首位。公司目前拥有全部产品核心技术的自主知识产权,共有专利251项,其中授权专利203项(包括54项发明专利、108项实用新型专利、41项外观设计专利)、受理专利48项(包括33项发明专利、8项实用新型专利、7项外观设计专利),还拥有50项软件版权和14项软件产品登记,核心技术水平达到国际领先水平。企业近年来承担了包括国家火炬计划、国家重点新产品计划、国家科技支撑计划、国家高技术产业化项目等30余项。公司掌握高精度传感器测控、多传感器融合、光机电智能控制、多光谱数字图像处理等核心关键技术,引领了我国金融安全及系统装备行业整体技术水平的升级。经过多年来系列产品在商业银行的大量应用,充分了解国内外中央银行关于现金流通和管理的制度及标准规范,熟悉各商业银行的业务流程,并提出技术解决方案,在保证商业银行安全规范的基础上提升其效率、降低运营成本。公司在全国200多个地级市、31个省会城市自建了销售办事处,共有400余人的销售团队,形成总行、五个区域中心、省、地、市的多层销售网络。在全国253个地市分别建立了原厂自有售后服务网点,拥有700多人的服务工程师队伍,建设一个inline服务网络信息管理系统,实现产品维护、备件、维修等实时呼叫系统。

聚龙股份(300202)主营业务收入(亿元)
聚龙股份(300202)主营业务收入
聚龙股份(300202)净利润(亿元)
聚龙股份(300202)净利润
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