铭普光磁(002902)主营业务收入 成本利润及毛利率

网络通信领域内通信磁性元器件、通信光电部件研发、生产及销售

通信磁性元器件、通信光电部件、通信供电系统设备、通信电源适配器

通信磁性元器件、 通信光电部件、 通信供电系统设备、 通信电源适配器

研发、产销：半导体材料及器件、集成电路产品、微电子产品、光电产品、电子产品、网络通信磁性元器件、通信用连接器组件、光电模块、光器件、电源类产品、照明光源、灯具、日用小家电、五金制品、塑胶制品；研发、产销、维修保养：光伏逆变器和控制器、风能控制器、通信电源、不间断电源、储能电源、应急电源、蓄电池管理装置、通信用机柜及其配套产品、低压成套开关设备、网络通信终端、电动车充电器及充电桩；数据中心、通信系统、太阳能和风能供电系统的工程设计、集成、安装调测和保养；道路普通货运；货物进出口、技术进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

　　一、概述当前国内外形势错综复杂，中美贸易摩擦持续不断，国际贸易保护主义有所抬头，经济全球化遭遇波折，通信行业投资
　　增速放缓。但危中有机，受到国家5G战略加快落地实施，5G、云计算、数据中心、物联网、人工智能等领域的发展前景广阔，公司继续聚焦主业，紧跟客户和市场需求，不断对产品进行研发和创新，以保持公司产品的市场地位。
　　报告期，公司实现营业收入人民币68,242.54万元，同比下降11.56%;实现归属于上市公司股东的净利润1,210.45万元，同比上升39.40%。受中美贸易摩擦的影响，行业竞争加剧，公司策略性的减少了部分毛利较低产品的销售，导致公司的销售额与去年同期相比有所下降，但净利润有所上升。

　　二、公司面临的风险和应对措施
　　1、业绩下滑风险。报告期，受中美贸易摩擦的影响，行业竞争加剧，公司策略性的减少了部分毛利较低产品的销售，导致
　　公司的销售额与去年同期相比有所下降。不排除后期仍会出现因市场环境、行业政策变化、行业竞争加剧等原因导致下游行业需求出现突然下滑或产品价格快速下降的情况，或出现原材料、劳动力价格上涨过快等其他导致公司利润下滑的情形。
　　公司继续加强对新产品的研究开发力度，不断完善产品体系，提升公司产品的市场竞争力；不断开拓新的市场领域，提升销售规模及产品的市场占有率，提高公司的盈利能力；已引进了行业内先进的“精益生产”管理团队，全面推行精益生产，严格控制运营成本与耗费，降低存货周转天数，提高公司的运营效率。
　　2、市场风险。公司主要产品为通信磁性元器件、通信光电部件、通信供电系统设备及通信电源，与通信设备息息相关，受
　　宏观经济的波动、通信技术的更新换代、国内外通信产业政策的变化等因素，可能影响通信设备厂商对公司产品的采购需求，从而可能对公司的业绩产生直接不利影响。
　　公司持续加大研发创新力度，拓展并丰富新的产品线，不断完善产品体系，更大程度满足客户要求。同时，公司将努力提高产品应用领域，以应对上述相关风险对公司业绩的影响。
　　3、重要客户流失的风险。公司已拥有一系列国内外重要客户，这些客户不仅仅是公司的重要收入和盈利来源，也关乎公司
　　在行业中的竞争地位和品牌形象。若未来因公司的研发技术实力、生产能力、生产效率、产品的质量、价格或服务无法满足客户的要求等，导致公司重要客户流失或重要客户削减对公司的采购量，公司业绩和品牌形象均可能受到不利影响。
　　公司建立了大客户开发及服务的专门团队，最大程度满足客户产品及服务需求。积极参与行业展销会，一方面宣传公司的品牌，提升了公司的知名度，并结识大量潜在客户与优质的供应商；另一方面，及时掌握行业的最新动态，优化公司产品的研发结构，与市场接轨。
　　4、技术更新风险。公司属于光磁通信元器件行业，该行业属于通信行业的子行业，其发展状况和未来发展趋势与全球通信
　　产业的发展密切相关。随着通信行业的发展，通信设备不断的进行技术更新升级。公司持续加大研发投入，不断对现有产品进行技术升级并开发新的产品，以适应于客户的产品需求。但仍存在着因新技术更新换代提速，导致产品竞争力下降，对经营业绩产生不利影响的风险。
　　公司将持续跟踪通信领域前沿技术的发展，加大对研发的投入及力度，加强对新产品、新技术的研发工作，在坚持自主研发的同时，注重产学研合作、上下游协同合作，不断提升关键核心技术攻关能力和创新能力，开发出针对新的细分市场的产品，提高公司竞争力。
　　5、应收款金额较大的风险。截止2019年6月30日，公司应收账款账面价值为4.79亿元，占总资产比例约27.26%。公司应收账
　　款金额较大的主要原因是公司的客户一般为设备厂商，终端客户为运营商。随着竞争的加剧，运营商付款给设备厂商账期变长，设备厂商最后不同程度转嫁给器件制造厂。公司目前大部分客户均为通信行业的大型客户，经营状况良好、信誉度高。
　　为进一步保证应收账款的安全性，降低坏账损失风险，公司制定了应收账款管控的内部控制制度，并严格识别与控制公司在与客户交易过程中各个关键节点的风险。

　　三、核心竞争力分析
　　1、优质客户资源优势
　　目前，境内外的高端通信设备厂商在选择光磁通信元器件供应商时通常都有严格的筛选、评审、认证程序，需对供应商的研发实力、生产条件、生产规模、产品质量、产品交期等进行全面的考察评审，整个评审和认证过程通常耗时1-3年甚至更长时间。同时，光磁通信元器件同客户的设计方案紧密相关，往往需要双方在研发阶段就进行联合研发或参与研发的合作，一旦与供应商建立稳固的合作关系，通信设备厂商不会轻易更换供应商，因此，公司通过长期与优质客户的合作，形成优势资源的积淀。
　　公司通过多年的积累，凭借良好的产品质量、大规模高效率的生产能力、快速响应的研发实力、良好的售后服务，已成功成为了多家国际领先的高端通信设备厂商的供应商。公司已与国内外知名企业建立了长期稳定的合作关系。从近几年的情况来看，公司产品的技术水平、质量均获得了客户的认同，客户订单逐年增加，稳定优质的客户资源不仅为公司带来了稳定的营业收入，而且提升了公司产品品牌市场知名度，为公司长期持续稳定发展奠定坚实基础。
　　2、快速市场反应优势
　　公司凭借多年的光磁通信元器件生产和研发经验，以及与众多优质客户的长期紧密的合作，对产品市场变化和用户需求的变化已能够做到及时的觉察和快速反应，实现技术设计同步更新，昀大限度满足客户需求。公司研发团队与客户研发团队直接沟通、全面紧密结合，形成高效的互动关系，不仅可以按照客户的要求在昀短的时间内提供高性价比的产品，而且可以将这种互动延伸到整个的产品生命周期，甚至新产品的联合研发阶段，与客户共同提升、改进产品和研发新产品，快速提供市场需要的新产品，形成长期稳定的互惠共赢关系。
　　3、产品质量优势
　　为确保公司的产品和服务质量满足境内外知名企业客户的要求，公司借鉴国际先进的质量管理模式，采用国际通行的质量管理控制方法，对产品质量实施全程监控，极大提高了产品质量。公司在采购、生产、销售等各个环节建立了一系列质量管理制度并得到有效执行来保证产品质量。公司已通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、TL9000等质量管理体系认证，进入了数十家国内外知名企业的合格供应商名录，并且在长期的合作过程中，保证了稳定的产品质量。秉承持续改进的理念，不断完善质量管理体系，使得公司的质量管理体系与经营运作融为一体。
　　4、设计及研发优势
　　公司研发团队在产品研发、设计阶段对每一个细节进行优化，对产品的材料成本、工艺、质量进行充分考虑，做到产品研发与设计上的低成本、高可靠性，在满足客户需求的同时，降低了产品制造成本、提高了生产效率、节约了资源和能源。
　　截至2019年6月30日，公司已取得198项专利，其中发明专利18项。公司较强的研发能力保证了公司可以持续向市场提供质量高、性能可靠、较低成本的产品，为公司赢得了良好的市场口碑及优质的客户群，也为公司的盈利提供了保障。