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002749
国光股份

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国光股份(002749)主营业务收入 成本利润及毛利率

2019-06-30主营构成分析
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 化学原料及化学制品制造业 8.64亿 100.00% 4.42亿 100.00% 100.00% 48.80%
按产品 农药 6.57亿 76.04% 3.42亿 77.41% 74.60% 47.88%
肥料 2.07亿 23.96% 9991.59万 22.59% 25.40% 51.73%
按地区 西南区 2.10亿 24.33% 1.09亿 24.56% 24.09% 48.32%
华南区 1.64亿 19.02% 9086.89万 20.54% 17.41% 44.69%
华北区 1.32亿 15.28% 6641.97万 15.02% 15.55% 49.67%
华中区 1.30亿 15.06% 6399.54万 14.47% 15.69% 50.82%
华东区 9851.01万 11.40% 4760.81万 10.76% 12.07% 51.67%
西北区 9296.45万 10.76% 5055.35万 11.43% 10.06% 45.62%
东北区 3504.90万 4.06% 1384.81万 3.13% 5.03% 60.49%
外销 80.27万 0.09% 40.20万 0.09% 0.10% 49.92%
主营介绍 主营业务:

植物生长调节剂、杀菌剂为主的农药制剂和水溶性肥料的研发、生产和销售业务

产品类型

植物生长调节剂、杀菌剂、水溶肥

产品名称

甲哌鎓、 萘乙酸、 S-诱抗素、 三十烷醇、 氯吡脲、 胺鲜乙烯利、 多唑甲哌鎓、 赤霉酸、 吲丁萘乙酸

经营范围

生产、销售:植物生长调节剂、园林绿化养护品、农药、防腐保鲜剂、肥料、化工产品、日化产品、塑料制品、机械设备;包装装璜印刷;农化产品应用技术研究,农业、园林、林业技术咨询、技术服务、技术推广;会议服务;国家允许该企业经营的进出口业务。

董事会经营评述

  一、概述
  2019年中央一号文件对稳定粮食生产、发展多样性特色农业、在提质增效基础上巩固经济作物生产能力以及实施乡村绿化美化行动等方面提出了总体要求和具体谋划。另一方面,今年上半年国家环保和安全监督力度持续加大,多省化工安全环保整治提升,加大化工生产企业压减关闭力度,上游原材料供应和原材料价格受到了较明显的影响。面对机遇和困难,公司坚持调节剂、调控技术、调控套餐的"三调"定位,继续聚焦调节剂、水溶肥、园林养护品等优势品类,以一体化解决方案为引领,以技术培训、作物套餐、整体解决方案为抓手,坚持突出技术服务的核心作用,通过卓越的技术服务和快捷的物流配送满足农业生产、园艺种植、园林养护和林业植保等需求。
  一、坚持"四重"、"八字"的营销方针,努力提高产品销售
  在重点市场、重点作物、重点产品、重点客户上下功夫,一是加大重点销售收入核心市场的培育力度,提升核心区域市场销售收入占比;二是不断增加重点核心客户数量,提升重点客户的收入占比;三是分析市场、分析作物,结合作物与市场提供作物解决方案;四是把重点产品做大,不断提高单品销售收入。
  二、坚持推进技术服务能力建设,不断提升技术服务水平
  主要手段:一是持续强化员工专业技能培训,不断提升技术服务队伍的专业能力;二是延伸技术培训的深度和广度,提供广泛的一体化技术服务方案,解决种植户在品种选择、肥水调控、花果管理、病虫防治、枝干修剪等生产环节等方面遇到的问题。
  三、深化"技术+物资+种植户"模式,做好精准服务
  通过此种方式为用户提供更好的增值服务,使其获得稳定、可靠的技术服务和技术培训。面对终端用户需求规模化和更加专业化的特点,我们将继续为种植户提供更专业、更高效、更精准的服务。
  四、强化生产管理,加强新产品应用推广,努力满足用户需求
  2019年面对上游原材料供应紧张,公司产能不足的现状,强化生产管理,竭尽全力保生产,努力满足用户需求。另一方面,公司加快生产品上市规划,2019年上半年新产品销售取得了良好的效果。
  五、2019年上半年的主要经营数据
  截止本报告期末,公司总资产120,073.15万元,比期初的112,520.02万元增长6.71%;负债15,461.94万元,比期初的17,688.32万元减少12.59%;股东权益104,611.21万元,比期初的94,831.70万元增长10.31%;实现营业收入56,544.55万元,比上年同期的48,509.19万元增长16.56%;利润总额16,405.27万元,比上年同期的16,277.3万元增长0.79%;归属于上市公司股东的净利润为14,112.01万元,比上年同期的13,820.86万元增长2.11%。

  二、公司面临的风险和应对措施
  可能对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素有:
  1、公司治理风险
  公司控股股东、实际控制人颜昌绪先生及其亲属持有公司股份较大,持股比例较为集中;公司9名董事中,除实际控制人颜昌绪担任公司董事长外,另有3人为其亲属,并有2人在公司担任高级管理人员职务,对公司的经营活动和发展战略施加重要影响。
  2、毛利率下降的风险
  一是行业竞争风险目前我国农药生产企业有1,800多家,而植物生长调节剂生产企业相对较少,占全国农药生产企业数量不足10%,以产品差异化和技术营销为主要竞争策略;国内稳定生产水溶性肥料企业不超过100家。上述2个细分行业集中度相对较高,销售毛利率也较高。较高的毛利率将吸引国内潜在进入者进入植物生长调节剂及水溶性肥料产品市场。同时基于对我国农药市场长期看好的预期,国际农药行业巨头也将不断进入国内市场,可能会加剧公司主要产品的市场竞争。
  二是国家对农药的管理趋严,农药行业涉及的相关环保政策越来越严格,同时,2017年以来的环保高压态势,导致原材料、中间体、原药价格上涨。
  上述因素可能会导致主要产品价格下跌、毛利率下降,从而影响公司的盈利水平。
  3、农药产品因使用不当被公众误解的风险
  公司通过技术指导等方式帮助种植户科学合理的使用农药,但近年来由于个别农药使用者没有按照产品使用说明用药,导致农药残留超标和药害事件发生,使得公众对植物生长调节剂等农药的使用存在一定程度的误解。若公众因对植物生长调节剂等农药的认识存在一定的误区而导致种植户减少使用,仍将会对公司经营业绩产生一定的影响。
  4、农药新产品开发风险
  不断开发高附加值的农药产品,拓宽产品的应用领域是农药生产企业扩大市场份额,拓宽企业发展空间及增强企业市场竞争力、提升盈利能力的重要手段,而根据我国农药产品登记政策的要求,公司主要产品植物生长调节剂和杀菌剂必须经过农业部相关管理部门严格的试验、登记,才能够进行推广使用。新产品的登记需要投入大量的人力、物力和财力。随着市场竞争愈发激烈,如果公司不能及时准确地把握市场需求,将会导致公司研发的新产品不能获得市场认可,对公司市场竞争能力产生不利影响。
  5、环境保护及安全生产的风险
  公司所处行业属于农药化肥行业,生产经营中面临"三废"排放与环境综合治理压力。公司一贯重视环境保护工作,建立了一整套环境保护制度,并持续进行环保资金投入,以保障"三废"排放符合国家排放标准。随着国家和社会对环境保护要求的日益重视,相关部门可能颁布和采用更高的环保标准,若公司在环保政策发生变化的时候不能及时达到相应的政策要求,则有可能面临相关环保部门处罚的风险。同时,若相关环保政策提高,将加大公司在环保上的投入,增加公司的生产经营成本,从而影响公司的经营业绩。
  公司生产所用的部分原材料存在易燃、易爆、有毒等较为危险的情形。公司已按照国家有关危险化学品安全标准化管理的相关规定,投入资金购置了相应的安全设备以确保生产的安全性,并制定了严格的安全生产管理制度,对员工实施严格的安全绩效考核。公司还建立了有效的预警机制和突发事件处理机制,定期组织现场演练。以上种种行之有效的措施,仍不能排除公司因操作不当、机械设备故障或不可抗的自然因素导致生产事故的发生,从而影响公司的正常生产,进而影响公司经营业绩。
  6、募集资金投资项目的风险
  不断扩大的市场需求为公司募集资金投资项目能够成功实施提供了有力的保障,同时公司依据自己在技术、营销、品牌等方面的优势制定了详细的营销策略,但如果项目建成投产后市场环境发生了重大不利变化或市场开拓不能如期推进,公司将面临产能扩大导致的产品销售风险。
  由于公司募投项目建设所在的工业园区是地方政府新建的精细化工工业园区,公司募投项目是首家入驻园区的项目,可能产生公共设施不能及时为公司配套,而导致公司项目不能及时投产风险。
  由于受江苏省响水化工园区企业爆炸的影响以及江苏省对全省进行化工安全环保整治提升,公司变更部分募集资金项目参股的江苏景宏生物科技有限公司位于连云港化工园区内的生产基地仍然处于停产状态,目前尚无复产迹象。
  2019年下半年公司将着力做好以下工作:
  (一)坚持产品定位,加大新产品的推广力度
  继续坚持以调节剂为核心的产品定位,在不断推进产品在经济作物和园林绿化的应用同时,加大新产品的推广力度。
  (二)坚持技术营销战略,持续提升面向客户的技术服务力度
  以技术服务、技术培训促进市场运行,延伸技术培训的深度和广度,提供广泛的一体化技术服务。
  (三)加强应用开发,丰富作物解决方案
  根据市场情况和作物各阶段的不同需求,大力推广作物调控套餐和调控方案。解决种植户在肥水调控、花果管理、病虫防治、枝干修剪等生产环节方面遇到的问题。
  (四)坚持人才战略,不断提高员工素质
  持续贯彻人才发展战略,坚持优先从公司内部选拔优秀人才培养计划,加强对公司各级管理人员及基层员工的培养。通过培训、轮岗、规划引导等手段有计划的持续培养选拔优秀员工,使那些想干事、会干事、干好事的员工尽情施展才能。继续拓宽与国内高等院校的交流,加大储备人才,保障公司人才需求。
  (五)扎实做好安全生产和环境保护工作,为公司持续稳健发展提供坚实支撑
  安全生产和环境保护事关企业可持续发展,事关广大员工的幸福和安康。公司将继续强化OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系、ISO14001:2015环境管理体系的运行,深入开展安全生产标准化和清洁生产,切实提高安全运营,加强安全、消防、环保的应急演练,防止安全消防、职业健康、环境污染等事故的发生。
  (六)加强内控建设,提高经营管理水平和风险防范能力
  坚持合规经营、稳健经营,继续秉承"做质量、做诚信、做品牌、做特色、做服务、做百年"的发展理念,通过实施品牌战略、创新战略、技术领先战略、特色发展战略,继续保持公司在行业内的领先地位,为农业生产和非农业应用提供高效、低毒、环境友好的产品,使公司成为植物生长调节剂行业内品种最多、技术领先、应用广泛的一流植物生长调节剂企业。

  三、核心竞争力分析
  近年来,为推动生态文明建设和环境保护工作,我国建立了环保督查制度,促进了农药行业淘汰落后产能。环保不达标的小产能被迫停产或整改,农药行业的整合度逐渐提高,高污染的落后中小企业逐渐退出市场,产能缩小;加上原材料成本上升,农药价格特别是原药价格维持在高位。另一方面,受供给侧结构性改革去杠杆的影响,农药市场正在从买方市场逐渐向卖买双方市场转变。但是,随着种植者对生产效益、农产品品质和产量的追求,植物生长调节剂和植物健康类产品使用面积将继续上升。
  面临不断变化的市场,公司把握植物生长调节剂、水溶肥产品的特性,坚持产品定位,实施差异化战略,推行创新驱动,坚持以技术营销、技术培训、作物调控技术、作物调控套餐及作物整体解决方案等为核心竞争力,把企业文化、品牌战略作为培养核心竞争力的重要手段,已逐步形成了在国内植物生长调节剂领域的强势品牌,并使得公司的营销优势、产品优势、技术优势等核心竞争优势不断加强。
  (一)在细分行业的发展历史较长,具有较明显的先发优势和品牌优势
  1、公司始建于1984年,因生产的保鲜剂由农业部在全国推广而获得了较高的知名度。90年代开始生产、研发、销售植物生长调节剂,是国内较早进入植物生长调节剂行业的企业,品牌影响力强。
  2、公司一直以来注重品牌的建设,依托"新颖、特色、专业、精致"的产品优势,在行业内逐渐树立了"国光"品牌的良好形象。品牌的巨大影响力已经成为企业自身发展壮大的核心优势,成为竞争对手难以复制的竞争优势。
  (二)渠道建设较完整,客户粘性高
  1、公司具备以县乡级经销商为主、营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户的扁平化营销网络优势。并不断通过新发展营销网点、营销网络细化等方式大力扩展营销网络的覆盖面,目前公司有3000多名经销商(其中园林经销商约有1000名),每个农化经销商下游还有若干个零售商(乡、镇一级),销售网络基本覆盖了全国主要的县区。在这些经销商和零售商中,有很多与公司保持了二、三十年的合作关系,对公司认可度很高。公司在全国设有20多个仓库,能及时将产品送到用户手中,确保用户及时使用。
  2、由于公司产品对应用技术要求较高,为及时让用户准确掌握使用时期、用法、用量等应用技术,提高公司产品的施用效果,减少应用风险,交流应用经验,收集产品使用和需求信息,公司通过多年实践,形成了系统的、制度化的对经销商、零售商、种植户及公司技术服务人员的特色培训优势,并不断充实、完善培训模式。
  (三)技术及技术应用积累丰富,技术服务特色鲜明
  1、公司系高新技术企业,秉承不断创新的研发理念及"研究一代、贮备一代、应用一代"的产品创新思路,注重产品技术创新和产品质量的持续改进,自主研发和掌握了多项核心生产技术。在植物生长调节剂和水溶性肥料领域进行了较为深厚的技术积累,确立了公司在细分行业的研发技术优势。
  2、公司核心产品之一的植物生长调节剂应用技术要求比其他农药高,产品的适用对象、适用时期、使用剂量都需严格掌握,我们在长期的应用、推广中,积累了比较丰富的应用经验,摸索并固化了一套技术推广、培训、指导的方案。在产品推广过程中,大力开展技术服务工作,为种植者提供专业化的售前、售中、售后的技术服务。使用户通过合理使用公司产品实现增产增收。
  3、公司拥有持续的技术创新能力,公司的技术中心为四川省企业技术中心,拥有一支具有丰富专业能力优秀研发团队,有长期致力于植物生长调剂和水溶性肥料产品研究的研发人员和长期从事质量控制的分析人员,具有较强的研究开发能力。
  报告期内公司新获得发明专利5项,实用新型专利1项。
  4、公司是国内少数能够同时从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售,拥有完整植物生长调节剂产业链的企业之一。能够有效分散、抵消原药及制剂价格的波动风险,有利于公司获得长期、稳定、持续的盈利能力。
  (四)登记的原药和制剂产品较丰富,能为多种作物提供解决方案
  1、公司立足于植物生长调节剂、杀菌剂和高端水溶肥料领域,致力于通过提供绿色、安全、环保的优质特色产品,形成产品差异化竞争优势。目前是国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。可广泛满足应用领域的多样化的需求,可提供全面的产品服务,增强了公司与经销商、终端客户的合作粘性,有利于提升公司的市场竞争力。
  2、公司高度重视产品质量,视产品质量为企业之本,通过贯穿产品开发设计、供应链、生产管理和售后服务等方面的全流程质量控制体系来确保产品的品质。建立了一套严格完整的质量控制和管理体系,并通过了ISO9001:2015质量管理体系认证。
  3、公司针对特定的农作物、蔬菜、水果、园林植物开发出了以农药、化肥为组合的作物整体解决方案和作物套餐,提供全过程、一体化的解决方案。如小麦、水稻、玉米、花生、棉花的控旺抗倒套餐,荔枝、龙眼的保果增产套餐,芒果、葡萄、苹果的控梢促花套餐,果树抗逆套餐,果树促萌芽套餐,促根壮苗套餐,块根茎控旺增产套餐等多种解决方案。在作物生长的每个环节,有针对性的提供植物生长调节剂、水溶性肥料、杀菌剂、杀虫剂等产品,在提高产品附加值的同时,亦帮助用户实现增产增收。
  (五)管理团队行业经验丰富,员工凝聚力强
  公司拥有一支具有丰富行业经验的管理团队。公司大股东、董事长颜昌绪先生在植物生长调节剂行业有30多年的运营管理经验,高管团队、各业务部门骨干员工等均有长期的从业经验。公司管理团队深谙行业发展的特点和趋势,能敏锐把握行业、产品的技术发展方向,并根据市场情况不断拓展产品线,始终使公司具有较强的竞争力和稳定的盈利能力。
  公司秉持"助种植者和员工实现愿望"的企业使命,在长期从事植物生长调节剂等产品的研发、生产和销售的过程中,造就了一支长期稳定的、高素质、经验丰富的管理、研发、生产及技术服务和营销团队,为公司的持续发展提供了强有力的保障。

国光股份(002749)主营业务收入(亿元)
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