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联化科技(002250)主营业务收入 成本利润及毛利率

2019-06-30主营构成分析
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 工业 39.12亿 95.93% 27.84亿 94.51% 99.63% 28.83%
贸易 1.66亿 4.07% 1.62亿 5.49% 0.37% 2.50%
按产品 农药 27.01亿 66.22% 19.85亿 67.36% 63.24% 26.51%
功能化学品 5.53亿 13.57% 3.59亿 12.18% 17.18% 35.16%
医药 4.94亿 12.12% 3.37亿 11.43% 13.92% 31.88%
贸易 1.66亿 4.07% 1.62亿 5.49% 0.37% 2.50%
其他工业产品 1.64亿 4.02% 1.04亿 3.54% 5.29% 36.50%
按地区 工业-境外市场 27.10亿 66.46% 18.98亿 64.42% 71.75% 29.97%
工业-境内市场 12.02亿 29.47% 8.86亿 30.09% 27.88% 26.26%
贸易-境外市场 1.37亿 3.36% 1.32亿 4.47% 0.47% 3.91%
贸易-境内市场 2897.30万 0.71% 3018.18万 1.02% -0.11% -4.17%
主营介绍 主营业务:

精细化学高级中间体的研发、生产和销售。

产品类型

医药、农药、功能化学品、贸易

产品名称

医药、 农药、 功能化学品、 贸易

经营范围

精细化工产品中间体的制造(危险品生产详见《安全生产许可证》);经营本企业和本企业成员企业自产产品及相关技术的出口业务;经营本企业和本企业成员企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进出口业务;经营本企业的进料加工和“三来一补”业务;房地产开发经营。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

董事会经营评述

  一、概述
  回顾2019年上半年,主要发达经济体复苏态势良好,中美贸易摩擦为全球经济发展带来较大不确定性,国内外金融形势错综复杂,公司所处的行业市场已形成集中度更高的格局。响水3 21爆炸事故后,公司子公司江苏联化和盐城联化暂时停产。为迎接各种发展变化带来的新机遇和新挑战,降低响水3 21爆炸事故对公司经营与发展的影响,公司管理层围绕发展战略和年度目标,积极开展与国外核心大客户的战略合作,进一步拓宽和深化合作的方式,加强研发创新工作、丰富储备产品,挖掘新的业务增长点;并高度重视事故善后处理、污染治理和环境保护工作,加强与政府、监管机构、客户和投资者的沟通,降低事故对公司经营发展的影响,确保公司长期可持续发展。
  在农化领域,伴随着全球农化行业并购整合的不断推进,农化行业的发展开启了新的格局,公司凭借在定制服务领域二十多年的丰富经验及优秀的持续创新能力,继续成为了各大农化客户的首选合作伙伴。
  公司深度参与全球最优秀农药公司新型高效低毒农药的开发,为未来新业务的增长提供强劲后力。受响水3 21爆炸事故影响,公司子公司江苏联化和盐城联化临时停产,公司农药事业部上半年生产受到一定影响。
  2019年上半年,公司医药业务保持了快速增长的态势。江口工厂于3月通过了欧盟EMA的审计,再次确认了公司质量体系的水平,并保证了相关GMP项目的顺利进行与进一步的开拓。在业务上,公司3个GMP项目的验证工作已经陆续完成,其他的几个项目的工艺验证也进展顺利,高级中间体以及API在整个业务中的比例不断提升,这也是公司与客户合作不断深化的证明,2019年上半年有多个商业化及即将上市的API项目正在与客户积极洽谈,持续推进。在功能化学品领域,大力发展和保护已有的成熟产品,积极拓展日化、电池和电子化学品等新业务,由于上半年国内化工企业生产不稳定,公司部分自产自销产品价格出现大幅度上涨。
  2019年半年度公司实现营业收入238,663.22万元,比上年同期增加31.16%,其中主营业务收入中的工业业务收入232,513.53万元,比上年同期增加32.09%,贸易业务收入5,389.64万元,比上年同期增长14.70%;利润总额32,059.59万元,比上年同期增长931.71%;归属于上市公司股东的净利润23,854.79万元,比上年同期增加4,129.05%。

  二、公司面临的风险和应对措施
  (1)宏观政策风险
  海外市场是公司工业业务的主要市场,海外市场所在国家的政治环境、经济状况、贸易法规、关税水平、非关税贸易壁垒及突发性国际事件等均可能对公司的经营造成一定影响。目前中美贸易摩擦持续,公司先后有多个批次的出口商品被列入美国加税清单中。
  公司已积极采取多种措施降低中美贸易摩擦等对公司带来的不利影响,尽可能降低宏观政策变化对公司业务产生的影响。
  (2)安全生产风险
  公司系精细化工企业,部分原材料、半成品及产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质,存在一定安全生产风险。同时,公司存在公司工厂周边化工企业发生安全生产事故造成公司临时停产的风险。
  公司在日常生产经营中高度重视安全生产工作,不断强化安全生产意识,加强各层级的安全生产培训。
  公司设置了专业的安全生产管理部门,建立了健全的安全生产管理制度,并运用了先进的自动控制系统和安全仪表系统等,保障生产的安全运行。同时,为保证公司生产经营的稳定性,公司部分产品在多个生产基地均建有生产线。
  (3)环保风险
  公司属于精细化工行业,生产过程中产生的废水、废气及其他污染物若处理不当,可能会对周边环境造成一定的不利影响。随着人民生活水平的提高及整个社会环保意识的增强,国内化工行业环保标准不断提升,这可能会导致公司为达到新的环境保护标准而支付更高的环境保护费用,可能对公司经营业绩造成影响,存在环境保护风险。
  公司坚持走可持续发展道路,一直高度重视污染治理和环境保护方面的工作,不断投入资金用于环保设施建设、环保技术研究和环保处理,并通过源头工艺设计、加强回收、综合利用、推行清洁生产,减少污染物的产生和排放。
  (4)管理风险
  随着公司的不断发展,公司目前在国内有多个生产基地,同时在英国亦存在生产基地。尽管公司已建立了较为完善的内控体系,但由于中英两国及国内各省市间的政策差异、地理距离等均在一定程度上增加了公司的管理风险和管理成本。
  公司管理团队管理经验丰富,并引入了数位具有国际化视野和跨国企业工作经验的高级管理人员。公司人才建设工作持续推进,并适时调整和完善公司的组织架构和人员流动,从而使公司管理充满活力。同时,公司通过加强IT系统的规划和建设,提升企业协同运作效率、高效合理配置资源、将内控制度落实到IT系统流程中,实现有效的跨区域管理。
  (5)汇率波动的风险
  海外市场是公司工业业务的主要市场,公司出口产品主要以美元进行结算,如果汇率在未来受各种因素影响大幅度波动,将直接影响公司的汇兑损益情况。
  为规避外汇市场风险,降低汇率大幅波动对本公司生产经营、成本控制造成的不良影响,公司一方面在与客户签订业务合同时,会商定有关汇率大幅波动时,客户与公司进行利益共享、风险共担的相关条款;另一方面采用相关金融衍生品对外汇敞口进行套期保值。

  三、核心竞争力分析
  公司紧紧围绕"做全球领先的化学与技术解决方案提供商"的发展战略,坚持走差异化发展的道路,贯彻"专注、前瞻、联盟"的战略方针,提高核心竞争力。
  1、长期稳定的客户关系
  农药和医药是集中度很高的行业,其中农药前6大公司占据行业约70%的份额,医药前20大公司占据行业约80%的份额。农药全球前5大公司均为公司的客户,并已成为其全球重要的战略供应商;与多家医药前20大公司建立了广泛长期的合作关系,使得公司拥有更为广阔的市场机会。
  在过去多年的合作中,凭借优秀的产品品质、严格的质量保证体系、领先的核心技术、持续的技术创新及改进带来的竞争优势、对客户需求的快速响应能力、对客户知识产权及技术秘密的严格保密管理、管理团队的诚信意识等形成的综合竞争优势,公司得到了全球领先的农药、医药公司的高度认可,被客户认可为信任、合规、可靠和具有成本竞争优势的合作伙伴,形成了由世界知名企业组成的核心客户群。公司的核心客户群在世界化工领域占有重要地位,其对合作供应商的选择是按国际化的标准对其技术、环保、质量等各方面进行综合衡量,一旦双方确定合作关系后,合作具备稳定和长期性。
  2、独特的运营模式
  公司实行大客户战略,立足核心客户资源,以客户为导向,不断深化定制生产和自产自销相结合的经营模式,满足和引导客户需求,驱动公司业务快速发展。
  (1)定制加工
  在定制化生产方面,公司已经从单纯承接国际大型企业定制业务,发展成与客户共同研发、主动研发,从而形成了新的定制化业务模式。公司与核心客户共同进行项目研发合作,主动为核心客户进行项目研发服务,更早期地介入到客户的产品供应链体系中,为客户提供最优化的解决方案,使产品在其整个产品生命周期始终处于优势价格地位,拓展定制化合作和扩大销售业务。通过与国际大型公司开展定制生产合作,掌握国际新产品研发的最新进展,把握行业发展趋势,积蓄和提升公司的研发实力,从而促进自产自销新产品的研发。
  (2)自产自销
  在自产自销方面,公司充分发挥技术优势,不断开发先进的系列化自主产品,扩大销售规模。自产自销业务的开展有利于拓宽营销渠道,扩大营销网络,进一步积累优质客户,丰富公司的核心客户资源,同时通过自产自销业务可以及时掌握市场信息,进一步促进定制生产业务的发展。
  3、技术创新优势
  公司坚持技术先导的发展方向,建立了多层次的研发平台,包括上海技术中心和英国研发中心、台州研发中心及各下属子公司技术部三个层级。上海技术中心和英国研发中心负责跟客户的研发合作、早期的产品工艺设计和全新路线开发,促进工艺技术和工程技术的快速融合,并寻求不同技术领域间的协同;台州研发中心负责产品工艺路线和客户项目的迅速落地和有效转化;各下属子公司技术部负责日常生产的技术支持和原有产品生产工艺的持续改进工作。通过现有研发平台的高效运作、不断的技术创新,扩充了公司拥有的核心技术领域并提高客户产品和自有产品的市场竞争能力。
  公司先后被认定或评为国家火炬计划重点高新技术企业、浙江省创新型试点企业、浙江省技术创新能力百强企业,于2010年批准设立博士后科研工作站,公司技术中心于2016年被确认为国家企业技术中心。
  同时,公司于2013、2014年连续获得全球农药行业领导者颁发的全球供应商技术创新奖,打破了该奖项多年来由欧美供应商垄断的局面。
  公司不断改善自有产品的竞争力,在卤代芳烃催化氨氧化技术、有机小分子催化技术、微通道反应技术、配体偶联催化剂应用技术、连续光气化反应技术领域获得突破性进展。截至2019年6月末,公司获得国内发明专利52项、实用新型专利29项,拥有欧洲发明专利3项、美国发明专利3项;另有33项发明专利正在申请中。
  4、广泛的化学技术应用能力
  公司生产的精细化工产品主要是使用基础化工原料,通过复杂化学反应与控制路径,生产出不同类型的精细化工产品,用于农药、医药和功能化学品三大高端精细化学品领域。
  对于市场成熟产品以及专利即将过期产品,联化科技团队通过技术创新、工艺优化,为客户提供具有市场竞争力的专业化、系统化解决方案;对于市场导入期及即将上市的新产品,联化科技团队与核心客户团队在工艺研发、中试放大、生产设计方面紧密合作、共同创新,为客户提供灵活、高效的一站式服务。
  公司的生产技术水平行业领先,为了保持竞争优势,公司不断加大投入,并收购了英国一家先进的研发和生产定制加工商,从而实现公司生产基地的境内外布局。这一收购是公司全球化战略的重要里程碑,进一步拓展了海外市场,在一定程度上,降低了在中美贸易摩擦的背景下的国际贸易风险。公司建立了必要的cGMP与创新/技术能力,公司江口工厂通过了FDA审计和EMA审计,英国工厂通过了FDA审计,有能力为客户提供开发和制造一站式服务,公司定位于做客户可靠的、有成本竞争力的、提供cGMP生产服务的合作对象。2017年江苏联化被国家安全监管总局评为安全生产标准化一级企业。
  5、综合管理能力突出
  经过多年的实践,公司建立了一整套成熟、完善的国际化综合管理体系,即将安全生产管理、质量与标准控制管理、环境保护管理、研发与保密管理、供应链管理、业务线管理、大客户与项目管理相结合的一体化管理,为公司全面国际化奠定了坚实的管理基础,在行业中形成了较高管理壁垒。
  公司的综合管理能力主要体现在责任关怀体系、质量管理中的GMP体系和交叉污染管理、精益六西格玛及卓越运营、供应链管理、项目管理(PMP)、知识产权与商业机密管理体系(TSP)等方面。

联化科技(002250)主营业务收入(亿元)
联化科技(002250)主营业务收入
联化科技(002250)净利润(亿元)
联化科技(002250)净利润
联化科技(002250)每股未分配利润
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联化科技(002250)每股收益
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联化科技(002250)主营业务利润率
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联化科技(002250)净资产收益率
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