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002107
沃华医药

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沃华医药(002107)主营业务收入 成本利润及毛利率

2019-06-30主营构成分析
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 医药工业 7.74亿 100.00% 1.77亿 100.00% 100.00% 77.11%
按产品 心可舒片 3.85亿 49.73% 6519.40万 36.78% 53.57% 83.07%
骨疏康 1.91亿 24.67% 5215.40万 29.42% 23.26% 72.70%
其他 1.55亿 19.98% 5052.79万 28.50% 17.45% 67.34%
荷丹片 4354.40万 5.62% 938.88万 5.30% 5.72% 78.44%
按地区 华东 3.32亿 42.84% 7064.00万 47.72% 51.84% 78.71%
华北及东北 2.22亿 28.72% 5469.70万 36.95% 33.29% 75.40%
其他地区 9753.31万 12.59% 2268.26万 15.32% 14.86% 76.74%
华南 7158.20万 9.24% - - - -
西南 5116.92万 6.61% - - - -
主营介绍 主营业务:

心脑血管中成药的研发、生产和销售。

产品类型

药品

产品名称

有心可舒片、 荷丹片、 骨疏康、 脑血疏口服液、 鸢都感冒颗粒、 琥珀消石颗粒

经营范围

许可证范围内片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂(蜜丸、水丸、浓缩丸)、散剂、口服液、合剂、酒剂、酊剂、煎膏剂、糖浆剂生产、销售;医药科技技术咨询服务。

董事会经营评述

  一、概述
  当前,国家医疗体制改革持续深化,监管政策密集出台。自新一轮机构改革中国家医保局正式挂牌起,药品集中采购政策快速落地,药品质量与控费双管齐下,医药行业整体承压。
  报告期内,公司积极适应新常态,扎实推进各方面工作,落地精细化管理,实现营业总收入41,788.03万元,较上年同期增长16.73%。
  上半年,公司战略实施情况如下:
  1、营销方面
  报告期内,为进一步提升市场占有率,公司主要做了以下工作:一是在企业文化的指引下,提升以基层市场为主导的精细化管理水平,建立合规化专业学术推广模式,加大基层市场的扩展与精耕细作;二是依托独家品种与非独家品种组合成强大的产品库、产品线、产品包,深化资源共享协同增效,推动心可舒、骨疏康、荷丹片等主导品种实现稳步增长;三是密切与权威学会机构合作,开展专业化学术推广活动,其中与南方会、全国特高会、东方中西医结合心血管病等合作大型学术会议6场;四是积极与相关领域专家合作,开展循证医学研究,通过学术研究创品牌,沃华心可舒进入《稳定性冠心病中西医结合康复治疗专家共识》,发表1篇《心可舒片对冠心病患者抑郁和焦虑症状临床研究》SCI文章。
  2、研发方面为确保公司主导产品可以得到强有力的临床学术支持,早日突破新品种销量瓶颈,公司药品研发资金
  每年都有较大投入。报告期内公司获得2项发明专利证书,2项正在申报的医药专利项目。研发项目主要围绕核心产品心可舒片、脑血疏口服液、通络化痰胶囊、参枝苓口服液、骨疏康颗粒(胶囊)、荷丹片等开展上市后再评价研究、关键工艺提升研究、产品质量控制体系研究等。
  报告期内,公司开展的"2019年山东半岛国家自主创新示范区发展建设资金项目"等项目已获得有关主管机构立项,目前按照既定计划顺利实施,通络化痰胶囊完成药品注册标准修订,获得国家药品监督管理局颁发的药品补充申请批件。
  3、生产方面
  报告期内,公司围绕"保供应、保质量、保安全、保稳定、降成本"持续优化工厂生产质量管理。首先,通过加强产销衔接,精细化生产计划编制和生产过程跟踪调度,提升了生产计划管理水平,确保了产品的市场需求;其次,强化质量监督与车间QC职能,提高质量控制、现场与生产管理水平,通过内训与外训相结合的方式加强质量与生产专业人才的培养和储备,不断优化覆盖产品全生产周期的质量保证体系,严格把关各环节质量控制点,确保产品合格率100%;最后,落地精细化管理,层层分解各类指标并落地考核制度,优化控制备品耗材、能源使用等,严格把关费用审核,降低各项费用,同时规范采购职能,控制并合理降低采购成本。
  4、管理方面
  报告期内,在董事会的带领下,董事长亲力亲为,要求全体员工围绕核心使命、核心价值观,依托核心战略、组织架构和管理工具,通过审核精细化,确保做对的事,把对的事做好,推动公司整体精细化管理水平不断提升。报告期内,公司主要做了以下工作:第一、为了培养全面、专业的管理队伍,沃华工厂优化选人用人机制及管理流程,完成全员竞聘,各级管理人员重新竞聘上岗,亲力亲为践行精细化管理;第二、公司设立了审核会机制,以审核为抓手落地精细化管理,各级管理人员切实审查每一件事项、核定每一笔费用,做对的事,把对的事做好;第三、以审核案例为判例,公司进行了持续梳理制度、流程、模板,继续推动"管理制度化、制度表格化、表格信息化"。

  二、公司面临的风险和应对措施
  (1)主导产品相对集中的风险。心可舒片、骨疏康、荷丹片是公司的主导产品,其生产及销售状况直接决定了公司的收入和盈利水平。国内医药市场上与公司上述主导产品适用病症类似的中成药产品较多,该类产品与公司主导产品形成一定的市场竞争。公司主导产品生产、销售的异常波动将对本公司经营业绩产生较大的影响。对此,公司在做好主导产品推广的同时,加大力度开拓脑血疏口服液、橘红梨膏等产品。
  (2)产品降价风险。药品作为与国民经济发展和经济生活关系重大的商品,其价格受国家政策影响较大。根据《推进药品价格改革的意见》,自2015年6月1日起,除麻醉药品和第一类精神药品外,取消原政府制定的药品价格,完善药品采购机制,发挥医保控费作用,药品实际交易价格主要由市场竞争形成。
  其中:医保基金支付的药品,由医保部门会同有关部门拟定医保药品支付标准制定的程序、依据、方法等规则,探索建立引导药品价格合理形成的机制;专利药品、独家生产药品,建立公开透明、多方参与的谈判机制形成价格。公司产品均不属于麻醉药品或第一类精神药品,自2015年6月1日起不再受政府定价或指导价格的限制。随着主管部门不断改进完善药品价格体制、医疗保险制度和药品集中采购招标等制度,强化医保控费,公司产品销售价格面临下调的风险。
  (3)产品质量风险。药品质量直接关系到用药者的健康和生命安全,责任重大。药品的质量和最终疗效取决于原材料采购、制剂生产、运输、贮存和使用等多个环节,任一环节的疏漏都有可能对药品质量产生不利影响。公司主导产品为中成药,其有效成分和作用机理相对复杂。公司药品生产、运输保管和使用过程中的不当操作均有可能影响产品质量或使用效果,甚至造成医疗事故,对公司经营和业绩产生不利影响。
  (4)原材料价格波动风险。公司生产所需的主要原材料丹参、葛根、山楂、三七、木香等为国内采购的中药材。由于中药材多为自然生长、季节采集,产地分布具有明显的地域性,自然灾害、经济动荡、市场供求关系等因素变化影响原材料的供应,导致本公司产品成本发生变化,从而一定程度上影响公司正常盈利水平。
  (5)市场开发风险。心脑血管类药物巨大的市场前景和良好的经济回报将吸引更多的企业加入这一领域,现有制药企业亦会加大在该领域的投入。此外,新的替代性药物如生物药品、化学药品将会不断涌现。上述因素都将加剧市场竞争,对公司目前主导产品的销售构成一定威胁。
  (6)合规风险。公司已建立了符合相关法律法规的合规管理体系,但不能完全排除下游客户或个别员工在药品购销活动中存在不正当的商业行为,这可能会影响到公司的品牌形象,严重时甚至可能导致公司被监管部门列入不良记录名单,并影响公司产品参与药品集中采购招标资格,这将对公司的经营业绩产生严重不利影响,进而可能导致公司业绩大幅下滑。
  公司将积极关注上述可能面临的风险,及时采取应对措施,力争实现2019年经营目标与计划。

  三、核心竞争力分析
  过去几年,公司专注执着磨砺两把"独门利剑",一是强大的企业文化,二是强大的产品线。两把"独门利剑"必须发生化学反应,必须紧密地结合起来,才能产生不可复制的核心竞争力,二者结合起来就是资源共享、协同增效。
  沃华医药自2002年改制创立以来,就确立了打造百年企业的梦想。为实现这个梦想,公司把企业文化始终放在首位,长期、一贯、一致地实践和探索。赵丙贤董事长通过对国内外众多企业兴衰成败的观察和思考,得出了企业能否基业长青的关键在于企业文化这一定论,花了六年多的时间写了《有效动作论》这本书,把许多成功企业的共同规律和我们自身实践与感悟提炼成一种靠文化、靠理念、靠制度管理企业的理论,成为沃华医药独创独有的文化。公司的核心战略包括五个方面,统一服务于核心理念(即核心使命和核心价值),是公司高水准"硬件"和"软件"的有利保障和强化:
  1、长期、一贯、一致践行《有效动作论》,人人熟练使用表录群会,人人公开透明四类动作,人人积累重复高效动作,创造可持续卓越业绩。
  董事长写作《有效动作论》的灵感源自公司员工每周有效动作录的"真实记录",从根本上讲,这本书的理念是团队的,所以践行《有效动作论》就是践行团队的高效动作理念。公司员工熟练使用表录群会,通过表录群会公开透明自己的四类动作,从自己和他人的四类动作中积累重复高效动作。只要岗位高效动作积累到多数人达成共识的程度,就有必要总结提炼出相应岗位高效制度。各级经理要依《有效动作论》理念及衍生制度领导团队,使团队每个人都能取得更辉煌的业绩。
  2、先人后事,吸引、服务和成就有杰出信誉和业绩记录的人,建设高效动作团队。
  各级经理的首要职责是依《有效动作论》选人用人、服务他人,既要想方设法吸引外部的有杰出信誉和业绩记录的人,又要想方设法服务和成就内部的依《有效动作论》做出杰出信誉和业绩记录的人,吸引、服务和成就他人的业绩是衡量经理业绩的首要标准。建设一支依《有效动作论》高效动作的团队是每个经理最大的业绩。公司坚持外引优秀人才,内培优秀人才。多年来,公司吸引了大量外部优秀人才,尤其是营销方面人才,为预算制专业化临床推广模式贡献极大的聪明才智;公司制定并坚持执行人才发展规划,对内部人才有针对性地培训并提供成长机会,这些高效动作较好地满足了公司执行核心战略时对管理人才和专业人才的需求。公司坚持举办"好习惯训练营",由拥有卓越业绩记录和信誉记录的公司人员担任训练营的管理和培训人员,让最基层的员工能真正感受到好习惯的力量,实现"重复好习惯,替换坏习惯,创造新习惯,觅核心习惯",发现、了解、利用和调控习惯回路,更好地让员工释放出习惯的巨大力量,创造可持续卓越业绩。
  3、依托公司现有独家产品成功研发生产所形成的知识产权和独特资源,研发和收购越来越多相关独家产品,构筑无以伦比产品线。
  根据中国药品管理的法律和规定,制定正确的知识产权保护战略,把独家产品各类专利保护从时间段上"串联"起来,确保我们有时间有财力持续加大技术、工艺等各方面投入,把每个独家产品做成公认的极品,核心使命才不是空谈。只有搭载和做大更多相关独家产品,构筑无与伦比产品线,才能形成独特竞争优势。公司近几年持续引进"脑血疏口服液"等新品种,同时加强对新品种的研发和市场扶持工作。公司通过收购济顺制药、康辰药业引进中药独家品种荷丹片和骨疏康,在技术研发、产品销售、人才培养、原材料采购等多个领域,与公司主导产品心可舒片优势互补,实现资源共享、协同增效。公司通过不断改善,持续创新,研发、购买、生产、营销越来越多的独家好药,构筑独家产品线,为更多患者创造卓越治疗价值。
  4、确保依法经营,确保资产安全,确保产品质量,确保资格价格,确保政府支持,确保成本优势。
  坚持依法治企和以德治企相结合,绝不赚违法的钱,绝不做违法的事,一切动作必须始终依法进行。
  对于自身在依法治企中存在的任何漏洞和瑕疵都要高度重视、主动认错、及时改进、以防后患。在落实依法治企的同时还应主动承担起落实依法治国的社会责任,在企业经营发展过程中遇到不公平、不正义的事,一定要不惜代价依法伸张正义。资产安全、产品质量、医患满意、资格价格、政府支持是我们的生命线,需各级经理高度重视,常抓不懈,确保万无一失。公司要通过管理、技术创新,提高生产效率,降低成本。
  5、资源共享,协同增效,在不断加宽加深"护城河"的前提下,追求利润最大化,打造独家产品所属治疗领域第一品牌。
  普药在各环节都要服务和服从独家产品,只有和独家产品实现资源共享、协同增效,才能有更大的发展。独家产品之间各环节的资源共享、协同增效空间更大,更能创造价值。企业"护城河"是企业竞争对手难以模仿和超越的独特竞争优势。例如,专利权、定价权、无与伦比产品线、高效动作习惯等,是使企业卓越业绩可持续时间不断延长的根本保障。独家产品线的"无与伦比度"相当于"护城河"的"宽度"。
  动作习惯的"高效度"相当于"护城河"的"深度"。只有不断加宽加深"护城河",最大化的利润和销售收入才有可能最大限度地延长可持续时间,基业长青才能由空想变成现实。如果不断加宽知识产权、定价权等"护城河"和利润、收入最大化发生冲突,我们一定要优先分配资源给加宽加深"护城河"。公司长期、一贯、一致,不断地加大公司"护城河"的"深度"和"宽度",才能实现"把每个独家产品打造成为其所属治疗领域第一品牌"的核心战略目标。

沃华医药(002107)主营业务收入(亿元)
沃华医药(002107)主营业务收入
沃华医药(002107)净利润(亿元)
沃华医药(002107)净利润
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