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神州数码

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神州数码(000034)主营业务收入 成本利润及毛利率

2019-06-30主营构成分析
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 IT分销 807.57亿 98.67% 777.33亿 100.00% 100.00% 3.74%
云服务 5.81亿 0.71% - - - -
自主品牌 5.10亿 0.62% - - - -
按产品 消费电子业务 544.60亿 66.54% 532.21亿 68.47% 40.97% 2.28%
企业增值业务 262.97亿 32.13% 245.12亿 31.53% 59.03% 6.79%
云服务 5.81亿 0.71% - - - -
自主品牌 5.10亿 0.62% - - - -
按地区 内销 769.27亿 93.98% 737.87亿 100.00% 100.00% 4.08%
外销 49.32亿 6.02% - - - -
主营介绍 主营业务:

云管理服务及数字化方案提供商,IT领域分销和增值服务商

产品类型

IT分销、自主品牌、云服务

产品名称

消费电子业务、 企业增值业务、 自主品牌、 云服务

经营范围

计算机硬件及配套零件的研究、开发;网络产品、多媒体产品、电子信息产品及通讯产品、办公自动化设备、仪器仪表、电器及印刷照排设备、计算机应用系统的安装和维修;自产产品的技术咨询、技术服务、技术转让(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);计算机硬件、软件及外围设施的代理销售;销售自产产品(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);国内贸易(不含专营、专卖、专控商品)。

董事会经营评述

一、概述
2019年是全面落实推进十九大报告提出的数字中国战略的攻坚之年,也是全球IT行业全面加速向以云计算等技术代表的数字化时代深度转型的关键一年,数字化转型在全球范围已形成不可逆转的趋势。根据IDC关于数字化转型的报告,到2020年,部署数字平台的组织数量将增加一倍至60%;到2021年,中国55%新增企业应用将是云原生应用;到2024年,70%的中国500强组织将使用工具实现跨公有和私有云多云管理策略。中国信息通信研究院的数据显示,2022年国内公有云市场规模有望达到1731.3亿元,2018-2022年均复合增长率41%;2022年国内私有云市场规模预计为1171.6亿元,2018-2022年均复合增长率22%。基于多云架构的数字化转型,将成为企业提升核心竞争力的“刚需”。
顺应数字化转型产业发展浪潮,2019年上半年,公司云计算和数字化转型业务全面跑赢大势,取得高速增长,战略转型成效卓著,技术服务能力不断提升,业务范围进一步扩展,市场领先优势进一步凸显。
(一)2019年上半年整体经营情况
报告期内,公司实现营业收入423.36亿元,同比增长28.11%,其中云计算及数字化转型业务实现营业收入5.52亿元,同比增长107.93%;IT分销及增值服务业务实现营业收入415.27亿元,同比增长27.19%;归属于上市公司股东的净利润3.97亿元,同比增长48.23%;归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润2.99亿元,同比增长20.22%;基本每股收益0.61元。截至2019年6月30日,公司资产总额271.34亿元,较上年度末增加4.42%;归属于上市公司股东的净资产40.52亿元,较上年度末增加5.49%。公司战略转型推进顺利,营收强劲增长,业绩稳步提升,结构明显改善。
(二)云计算和数字化转型业务
公司是国内领先的独立第三方云服务及数字化方案提供商,拥有业内最强的多云及混合云架构服务和开发能力、最深厚的行业头部客户服务成功经验、最大的ToB渠道网络覆盖,以及最广泛的云计算资源聚合。报告期内,在技术服务能力方面,巩固和加强了在专业服务和托管运维服务领域的技术服务优势;升级完善跨云管理平台,云管平台自动化程度和效能进一步提升;继续完善已有解决方案,坚定不移推进解决方案产品化进程,在此基础上构建并完善了包括数据脱敏、数据平台建设以及数据建模分析在内的覆盖数据底层到数据应用的全方位大数据解决方案。在客户覆盖方面,继续提升世界500强等头部客户的渗透率,尤其是在零售快消和汽车行业,凭借丰富的服务经验和良好的客户反馈,新签数家全球知名企业。
1、云管理服务(MSP)
报告期内,云管理服务(MSP)收入0.57亿元,同比增长176.43%,毛利率51.17%。在技术能力认证上,公司荣膺微软年度最佳云管理服务提供商(TopMSPPartner),同时成为国内唯一获得微软年度学习伙伴(LearningPartneroftheYear)提名的云服务商;以1000分的满分成绩通过AWS管理服务能力审计,成为AWS管理服务提供商(MSP);在客户拓展上,新签世界500强级别客户5家,原有客户留存率超过98%;不断完善支持多个主流公有云接入的云管平台(CMP),运维自动化程度和效能进一步提升。
对大多数企业而言,在上云用云的过程中要面对诸多问题,比如企业是将全部应用和数据放在云上还是部分业务先上云,如何确保上云业务和原有业务的稳定对接和运行,以及如何管理多云及混合云架构等等。公司是目前国内极少数拥有多云平台和混合云架构能力的独立第三方云服务商,提供咨询、迁移、运维、优化、安全等全方位云管理服务,具体包括:
咨询:基于对客户需求的深度分析,以及对其应用系统进行全方位的梳理,通过上云评估选定特定的云厂商。整套咨询将主要通过标准方案的方式呈现,内容重点覆盖应用架构设计、迁移计划、收益分析等。
迁移:帮助客户梳理系统的迁移顺序,确定方法论,确定客户上云是镜像转换还是应用迁移。根据客户业务需求,从传统机房迁移至IaaS,或从IaaS迁移至PaaS,以及在不同云平台之间的迁移。基于客户的迁移需求,采用“评估、测试、环境部署、迁移、优化”的迁移流程。运用多种自动化迁移工具,力争在最短时间完成数据、文件、主机等资源的云上迁移。
迁移完成后通过完整的业务功能验证,以确保业务应用在流量切换后的正常使用。
安全:云上的工作负载和应用安全、合规是上云、用云的重中之重。云安全管理现已成为下一代MSP的核心。通过对安全设备和系统提供监控和管理服务,包括防火墙,入侵检测,虚拟私有网络,漏洞扫描和抗病毒服务,使用高可用的安全中心提供24*7的安全服务,有效降低企业数字化系统运营的风险。
自动化运维:公司不断完善自动化运维体系,以DevOps为核心,通过开发自动化运维脚本,利用自动化工具,实现自动监控、自动告警、自动化环境部署及变更,并定期生成运维报表。自动化运维能够远程确保客户云上的应用和数据稳定运行,最大限度防止客户云上系统宕机;实施可用性监控和性能监控等完备的监控服务;负责客户的网络访问、操作系统更新、反恶意软件和备份等;并提供月度服务报告,如云平台账务分析、工单汇总、云平台资源统计、服务器运行状况、系统更新情况以及优化建议等。
2、数字化解决方案(ISV)
报告期内,云上数字化解决方案(ISV)收入0.38亿元,同比增长72.56%,毛利率85.70%。
随着客户上云程度不断加深,客户上云后日益增长的数字化转型需求主要体现在企业应用层而不是IT技术层。云计算的深入发展将带动海量的数据聚集,同时人工智能、大数据、物联网等技术的快速迭代,会带来大量云上数字化解决方案(ISV)需求。基于多年服务行业头部客户积累的强大技术实力和丰富经验,公司为包括零售、快消、汽车、文旅、金融等行业世界五百强企业在内的广大客户提供以物联网、大数据、人工智能等技术为基础的数字化解决方案。为行业顶端客户形成的数字化解决方案具有较高的可复制性,能够在行业内进行产品化推广。
报告期内,围绕数据获取、数据存储、数据管理和数据分析这一完整大数据产业链,对应性地构建并完善了包括数据脱敏、数据平台以及数据建模分析在内的覆盖从数据获取到数据应用的全方位大数据解决方案:在数据脱敏业务方面,通过TDMP专业级数据脱敏系统,为客户提供满足企业数据安全制度、符合国家管控要求的数据安全防护解决方案;使用敏感信息扫描规则和丰富的脱敏算法,能够自动识别不同场景的敏感信息,并进行点对点数据脱敏处理;部署架构灵活,支持同构库、异构库等多种业务脱敏场景和纯内存数据脱敏、落地数据脱敏、就地批量更新脱敏等多种脱敏方式。在数据平台建设方面,使用开源工具,管理PB规模的数据;在不同的公有云上部署大数据存储及管理系统,基于Hadoop,Cloudera,HDInsight,Redshift,Spark,Kafka,Flink等工具搭建数据管理平台;对物联网使用IoTHub或者车联网的MCVP管理数据并分析数据。在数据建模分析业务方面,以人工智能或传统算法进行数据建模,使用包括Tableau,Splunk,Elastic及PowerBI等工具进行数据可视化,根据客户对数据的不同展示和分析需求,帮助客户打造精细化管理模式,提升经营水平、经营效率和核心竞争力。目前,公司大数据解决方案已服务于零售、金融、文娱等行业的多家头部客户,解决方案成熟度和可复制性持续提升。
3、混合云和专有云
由于监管要求或数据安全性、系统稳定性、软硬件自主权等方面的原因,一些特定行业的企业数据和功能不适合部署在公有云上,而是倾向于专有云或混合云的部署形式。据Gartner预测,到2020年,将有90%的组织采用混合云管理基础设施。随着国内百万企业上云,未来国内混合云、专有云的市场空间将越来越大。就企业私有云、专有云而言,具有定制化程度高、标准化程度低、安全要求高等特点,一般的服务商很难满足应用系统复杂的企业客户的业务诉求。公司在IT领域深耕多年,对企业级客户的业务需求有着深入的了解,结合公司在整合云资源、解决方案和技术服务方面的优势,有能力为混合云、专有云客户提供云计算、数据中心、IT系统软硬件设备、IT系统运营、信息安全、大数据分析等全方位的定制化服务和支持。报告期内,公司与国都证券签署合同总值1亿元的专有云项目,将按照金融证券行业的高标准要求,为客户的核心系统提供为期10年定制化运营类的专有云服务。此类项目在金融证券以及政务云等领域具有较高的可复制性,且客户粘性极强。公司积极推进混合云和专有云业务拓展,在金融、制造行业大型国企以及地方政务云领域取得显著进展。
4、云转售业务
报告期内,公司实现云转售业务收入4.57亿元,同比增长105.03%,毛利率9.22%。3月,公司携全国最大的ToB渠道网络成为阿里云首批全国总经销商,与阿里云共同探索云计算ToB模式。
公司与全球80+主流云厂商建立了深度合作关系,拥有阿里云钻石合作伙伴、Azure金牌合作伙伴、AWS高级咨询合作伙伴以及腾讯云战略及开发合作伙伴身份;获得了微软TopMSPPartner资质,满分通过了AWSMSP能力认证,是首批通过OracleCloudMSP认证的大中华区合作伙伴及华为战略合作伙伴,还是VMwareVCPPAggregator以及红帽CCSPD合作伙伴。同时,公司以MSOffice365、Adobe、Oracle、Autodesk为主力,构建起汇聚120余种主流SaaS资源、600余家云生态合作伙伴资源的云资源池。公司还是国内少数拥有IDC(含互联网资源协作)、ISP、ICP牌照且能够对接所有主流云资源厂商的企业,提供市场上最丰富的云计算及数字化相关资源和产品,包括公有云资源,私有云/混合云平台,SaaS以及AI和大数据等新兴技术和应用,为客户提供一站式、多样化的资源对接和上云服务,使客户兼顾成本、适用性和拓展性做出最优选择。
(三)IT分销及增值服务业务
报告期内,面对中美贸易摩擦不断升级、外部经营环境不确定性显著增加等不利因素,公司传统IT分销和服务业务继续扩大领先优势:业务范围进一步拓宽,从传统IT领域逐步扩展至ICT及DT领域,合作的厂商和产品线数量逐年稳步增加,尤其是在大数据、AI、IoT等新兴领域,业务呈爆发式增长态势;运营和风控水平以及资金使用效率在保持行业领先的基础上继续优化,存货周转率、应收账款周转率以及现金周转率等指标持续提升,在业务规模强劲增长的同时,两金(坏账和削价准备金)保持健康合理水平;进一步提升精细化管理水平,从品牌到品类的组织架构调整显现出明显效果;大华为业务在贸易摩擦升级的情况下依然保持强劲的增长;继续加强与苹果合作的深度和广度,合作领域从消费电子拓展至云服务和数据业务。
在消费电子业务领域,公司精准判断市场走向,继续深化与厂商、渠道和客户的合作,大部分厂商份额保持或扩大领先优势。芯片业务从传统分销模式迈向行业应用,带动微电子业务实现高速增长;华为终端业务接近翻倍增长,厂商份额连续四年持续提升;智能硬件业务继续保持强劲发展势头。
在企业级分销和增值服务业务领域,公司进一步强化了绝对领先优势。公司是国内企业级增值分销领域覆盖产品和品牌范围最广、技术能力最全面、营收规模具有绝对优势的分销商,连续多年蝉联"中国IT增值分销商十强"榜首。华为企业级业务继续保持稳定增长,厂商份额持续提升;IBM、思科、Oracle、F5、VMware、DELLEMC、Veritas等业务保持厂商份额绝对领先;围绕制造业全产业流程引进新产品,国内企业高端制造转型升级推动工业软件业务高速增长。
(四)未来展望
自上市以来,公司连续三年跻身《财富》中国500强,2019年排名第117位,较2018年提升11位。在2019年中国民营企业500强中,公司排名第78位。同时,在IDC发布的《中国云管理服务市场报告》中,公司2018年市场份额排名第二。在各项业务持续保持强劲发展的良好态势下,公司将继续依托强大的资源整合优势、专业的云服务技术能力、全国最大的ToB营销网络,全力以赴推进云计算和数字化转型战略落地,为此我们将聚焦以下几个方面的工作:
1、积极拓宽业务领域
公司将在现有业务的基础上不断拓展和加深在云及数字化领域的业务布局,具体举措包括:(1)在公有云资源如计算、存储、网络、PaaS和SaaS等各个层面建立中国最大的云资源池,同时以SaaSHosting方式引入国外优质的SaaS产品进入国内市场,聚集国内外最广泛的SaaS资源,成为国内最大的云虚拟运营商;(2)加强在混合云、专有云领域的拓展,以混合云、行业专有云解决方案发力金融证券等行业市场和国有大型企业级市场,激发和助力更多行业客户的数字化转型,为云业务提供长期稳定支撑;(3)将MSP内涵逐步拓展,建立能够完整提供包括跨云管理平台、专业服务、托管服务以及云安全管理等内容的全面云管理服务,极大提高客户的数字化运营效率;(4)通过提供大数据开发服务和产品,包括数据的获取、存储、管理和分析,在文化旅游、零售快消以及金融等行业实现多场景的大数据应用,为客户在营销管理、经营管理和运营管理上提供强大的基础保障。
2、提升核心技术能力
公司计划未来三年在国内建立5-6个研发基地和交付中心,扩展研发和交付能力布局,以更好地贴近客户、服务客户。加大在MSP和大数据等领域的研发投入力度,形成具有自主知识产权的、国内领先的云服务技术平台和数字化解决方案。同时,全面加强云管理中台,加速知识、技术的沉淀和积累,提升技术能力复制效率,加强项目管理,提高交付质量和效率。一方面,公司将以现有技术人员为基础,建立云技术人员培养基地,通过有效的培训培养机制,全面推进技术人员向云计算和数字化转型;另一方面,通过有效的校企合作机制、技术人员激励机制,建立高效的人才招聘和引进通道,加速引入外部技术人才,迅速扩大公司技术团队。
3、加强面向行业和客户的营销体系
公司将依托丰富的头部企业服务经验,以企业云管理服务和数字化解决方案为抓手,充分整合公司内部的客户营销资源,从数量、广度和深度上不断加强与企业客户的紧密联系,在汽车、零售、快消、文化旅游、制造和金融行业,快速复制成功客户案例,形成行业市场覆盖,成为客户数字化转型的战略合作伙伴。
4、全面加强云生态协同
公司将继续深化与微软、AWS、华为、阿里等战略云厂商的紧密合作,调动公司全部营销与技术资源推进云业务发展,全面提升与云战略伙伴的全面协同。同时,公司将进一步加强生态体系内的业务协同,在智慧城市、金融科技、供应链大数据等优势领域紧密合作,明确分工,进一步拓展业务领域,拓宽行业覆盖。
下半年,神州数码将进一步聚集优势资源,迅速推进云及数字化转型战略的落地,不断扩大市场优势,致力成为国内最有影响力的云计算及数字化服务企业。

二、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争风险。IT产品和服务行业是成熟且完全竞争的行业,尽管公司具有在业内多年来一直保持的领先优势,但仍面临行业竞争加剧的风险。公司完成了组织架构调整,全面加强了精细化管理水平,进一步激发了业务动能。
2、汇率波动风险。公司的部分采购和销售业务在香港和澳门进行,以港币和澳门币结算;付给境外客户的采购款部分以美元进行结算。汇率波动可能会给公司业绩造成一定的风险。公司采用远期外汇合同来对冲汇率风险,日常对风险敞口及市场进行实时监控,及时调整对冲策略及对冲比例。
3、应收账款管理风险。应收账款未能及时收回或部分客户发生信用违约,可能会对公司的业绩造成不良影响。公司拥有严格的信用管理和应收账款管理政策。在应收账款可能发生超期时,平台销售部门及风险管理部门将及时分析账款延期原因,并采取应对措施,减少预期带来的损失。对大额应收账款进行保险,进一步控制应收账款风险。

三、核心竞争力分析
1、国内领先的云计算产业相关服务技术优势
公司云计算团队技术实力雄厚,全集团已获得微软、AWS、阿里云、RedHat、Oracle、华为等国内外顶级云相关专业化认证的人员超过200人次。公司在云计算方面的技术优势主要包括:国内少数能够在多云环境下实现MSP服务的企业、国内极少数能够实现对云平台原生PaaS监控的企业、国内极少数能够帮助客户在多云环境下实现数字化应用开发的企业。公司对3A等主流云厂商的IaaS+PaaS架构和技术非常熟悉,拥有基于3A平台、开源平台以及混合云架构的技术服务能力;具备从设计,到实施,到开发的全生命周期云专业服务(CPS)能力;利用自主研发、国内领先的云管理平台,为客户提供自动化的开发运维服务;具备为SAP、Salesforce等国内外巨头SaaS厂商提供交付和实施服务的能力。
2、产业级云计算服务业务成功案例的成熟经验优势
在顶尖行业客户和自身技术实力的支持下,公司积累了大量实际行业成功云服务运营的成熟经验和以世界五百强客户为代表的标杆性成功案例方案。公司累计服务超过100家中大型企业(不包含纯转售业务客户),其中世界五百强客户超过30家,重点客户云计算业务年收入超过1000万元且依然保持高速增长,实现了单体客户云运维服务收入过亿元的重大突破,全方位、多角度、全生命周期地协助客户基于云计算进行数字化转型。此外,通过长期服务行业顶级客户,公司积累了包括大数据、物联网、人工智能、混合现实等17类自主产权的公有云解决方案并实现了重点行业解决方案产品化。公司为快消和汽车行业的多家全球顶尖客户提供了MSP、车联网、大数据平台、数字营销、智能机器人训练等多种服务和解决方案。公司将复制当前在汽车、零售快消行业的成功案例,通过“服务”-“方案”-“产品”的发展路径,逐步实现SaaS级别的行业应用产品化。
同时,基于行业发展的成熟度,将择机将技术能力和方案向其它行业延伸拓展。
3、国内最大的ToB销售网络渠道优势
通过二十年积累而形成的ToB渠道网络是公司最重要的战略资源。通过专注于国内企业级IT市场的不懈耕耘,公司构建了遍布国内1000余座城市、覆盖各大垂直行业、整合30000余家销售渠道的全国最大ToB销售渠道网络。这一渠道网络是公司长期深耕细作、日积月累的成果结晶,资源价值极大、竞争壁垒极高。通过二十年来的通力合作,公司已经和国内外广大厂商客户以及各类合作伙伴建立起了非常牢固的企业级IT市场产业链和生态圈,构筑起公司ToB业务极其宽广的护城河。基于多年渠道服务经验,公司对于企业客户的行业特性和应用场景有着深度理解,能够持续高效触达客户并快速响应客户需求,对客户特别是大B企业级客户形成了超高粘性。通过这一销售渠道网络,公司能够将全面涵盖企业信息化和数字化需求的产品、解决方案及服务精准高效地传递给企业客户,并根据客户需求和行业属性进行快速映射并落地实施。未来,随着数字化转型大潮和B端企业级IT市场的爆发,这一覆盖全地域、全行业、全产品、全周期的销售渠道网络必将成为公司在云计算等ToB企业级大数据业务市场实现爆发式增长的坚实基础和有力保障,承载和实现越来越大的产业价值和商业利益。
4、顶尖的云资源优势
作为连续多年国内IT分销龙头,公司与国内外各大厂商巨头保持了长期紧密的合作关系,在IT产业全面转向云计算等数字化大潮的进程中,公司将继续携手云厂商同步前行。公司同时拥有阿里云钻石合作伙伴、Azure金牌合作伙伴、AWS高级咨询合作伙伴的身份,也是首批通过OracleCloudMSP认证的大中华区合作伙伴及华为战略合作伙伴;同时,以MSOffice365、Adobe、Oracle、Autodesk为主力,构建起汇聚120余种主流云应用SaaS资源、600余家云生态合作伙伴资源的云资源池。公司对于合作伙伴价值明显,大部分合作厂商都把公司的销售网络作为其最大的渠道通路,部分厂商接近一半的云计算产品都是通过公司的网络完成销售。公司还是国内少数拥有IDC(含互联网资源协作)、ISP、ICP牌照且能够对接所有主流云资源厂商的企业,公司广泛的云合作体系,能够为客户提供主流的、多样化的选择,使客户兼顾成本、适用性和拓展性做出最优选择。
5、包括供应链、资金链等在内的系统化运营优势
传统的IT分销业务毛利率低、资金消耗大,是一个极度考验公司运营效率的行业。公司自成立以来除了持续强化自身技术优势、重点拓展技术含量更足、毛利水平更高的增值分销业务之外,在内部管理和运营效率上也在持续优化和提升,能够在如此激烈竞争的行业中长期保持龙头地位证明了公司强大的运营能力。公司供应链管理的运营效率达到了国际先进水平,较之竞争对手,公司存货周转率更高,存货周转天数更短,在存货管理上具有明显优势。基于多年来积累的良好信用和持续增长的业绩表现,公司与各大银行、金融机构保持良好的关系,具有强大的融资能力。公司充分发挥集团在香港和内地都拥有融资平台的国际化优势,资本成本显著低于行业水平,通过财务资金管理体系为业务发展提供了有力的支持,保证公司财产的完整安全、实现保值增值。此外,经过长期积累,公司在IT行业内还积累了强大的品牌优势、大数据业务的全牌照优势以及其他综合优势,为公司各项业务的快速发展提供了系统化的充分保障。

神州数码(000034)主营业务收入(亿元)
神州数码(000034)主营业务收入
神州数码(000034)净利润(亿元)
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